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光明那边的问题比较好办,从他经营珠宝店这一段时间的表现来看,比较擅长销售和客户的维护,将来可以承担起珠宝公司营销的重任。
不过这个重任是未来的,现阶段,李逸准备去挖一个珠宝营销的大拿,先把路子趟开,顺便再带一带光明。
至于五叔那边,李逸的打算最好是收编。虽然五叔这边没有顶级的大师坐镇,但做一些普通的手镯和挂饰还是没问题的,而且,他还有一个想法,那就是让五叔这个小厂承担起水晶饰品制作的重任。
他这边的基础还是很好的,只需要到时候补充两名具有现代意识的珠宝设计师,和总部配合起来,这样后期还可以引进其他比较流行的宝石。
这样事实上就形成了两个加工中心,高端的集中在燕京,阳南这边主做中档饰品,另外还可以承担一些拓展产品宽度的实验性质的工作。
只是想到五叔当时离开玉器厂时的雄心壮志,李逸就觉得想要说通他恐怕是有点困难,不过不管结果怎么样,他都准备先试试再说。
距离李逸上次回来并没有过去多久,老妈老爸养的那些鱼都还没什么变化。听到儿子要上马搞珠宝公司,老妈直接放话,没问题,想做什么都支持,赔了也不怕,咱现在就俩字,有钱!
李逸呵呵笑着把老妈忽悠了过去,根本就没敢告诉她这个珠宝公司具体的投入,否则到时候只怕不支持不说,还会天天担心的连觉都睡不着。
在家里住了两天,先和光明沟通了一下,这家伙听到能有一个更大的平台给他,自然是没什么不愿意的,倒是五叔那边,颇让李逸意外,因为他把打算一说,五叔居然无条件全部同意!
“当大势如此,尤其是不但客户认为如此,连几乎所有的从业者都认为是这样的时候,这种现状根本就不是一个两个人能够轻易改变的。以前总是觉得玉器厂不作为,现在才发现,有时候不作为才是真正的生存之道啊!”
经历了差不多一年时间独立操作的五叔颇多感慨,其实这个结果完全是可以预见的。
市场潮流可不可逆?可逆!但想要做到这些需要很多的前提条件,需要有无数的先驱甘愿牺牲,去开拓,去拼搏,然后还要有适当的时机。
可是当先驱是需要付出代价的,而且先驱也不一定能够看到光明。就目前的独山玉来说,只是一个供货量就不足以支持他做出如此根本性的改变。换句话说,就是作为一个已经禁采多年,矿源临近枯竭的稀缺资源,根本就没有为此付出巨大努力的必要,即便付出了,多半也得不到应有的回报。
或许,随着时间的推移,因为原材料的进一步减少,市场会朝着好的方向发展,当然,也有可能是会被一些新兴的宝石所替代,彻底的成为一个过去,这个结果谁都说不准。
拥有雄心大志容易,口头表表决心更简单,可一旦轮到自己站到前排,却没有几个人能顶得住,这是很正常的事情。
顶不住就要转方向,就要撤。可是,作为一个新成立没多久的加工作坊式的企业,没有能力也没有资金去掌控最终实现利润的终端,那么,就算是想按照自己的想法转方向,想撤也是没那么简单的。
可好,正在这种焦头烂额的情况下,李逸却主动的送上门来,哪还有不一拍即合的道理?
顺利的搞定了五叔这边,李逸又马不停蹄的返回了燕京。
白千叶这边比较简单,李逸在深思熟虑之后,决定把《智证大师谥号敕书》和是否加盟这两件事分开处理。《智证大师谥号敕书》只需要花钱就行,加盟的事情,如果白千叶愿意当然更好,就算是不愿意,通过他的渠道走一些产品想必他也不会拒绝,这实际和加盟了也没什么区别。
至于王浩青那里,如果要求不多,应该也是比较简单的。可是现在李逸可不是这么打算的,他准备试着撬一下他的墙角。这个难度就比较大了,所以他才将这边放到了最后来处理。
先不说晶翠良缘的性质和所承担的任务,单就王浩青的个人感情来说,他是真的喜欢经营这个企业,所以李逸对能不能撬到墙角这件事是一点的把握都没有。
但是很多事,不试试怎么能知道?
“我就知道你小子最后会把主意打到我头上!”
李逸还没有说明来意,王浩青就苦笑起来,这让他很是诧异,他还什么都没说呢,他是怎么知道的?
“我怎么知道的?多简单啊,你之所以敢一上来就铺开这么大的摊子,不就是看中了我这边的资源吗?行了,你先说说,都需要些什么,我看看能不能给你。”
李逸呵呵笑了两声,并不急着接他的话茬,反而问道:
“那可不一定,万一我膨胀了呢?万一我有钱任性呢?”
“行了,别贫了!到底说不说?不说我可就当没这回事了!”
“好,我说!”
李逸想了一下,尽量先挑他能接受的来说,
“首先我需要几个挑得起大梁的珠宝设计师,然后还需要有经验的管理人员,高层、中层我都要,最后就是市场销售方面的,先说说你能给我哪些吧。”
“你胃口还真不小!想要挑得起大梁的珠宝设计师不说,还几个?!我告诉你,现在连我们的某些饰品都是从外边的独立工作室买的设计!”
王浩青喝了一口茶水,将身子朝后靠了靠,让自己坐的更舒服一些。李逸的这些要求,总体来说并没有出乎他的意料,他之前还以为,这小子会一上来就问他要客户呢!看来他还是知道点分寸的。
其实这些,李逸就算是不说,他也会为他考虑的。
“我们先说珠宝设计师的事情。是这样,能自己养一个顶级的珠宝设计大师当然更好,但如果找不到,也不是没办法解决。我建议你多看看外边那些独立的珠宝设计师工作室,虽然能力未必顶尖,但多了,总能遇到一些合适的款式,到时候无论是买还是合作,费用都未必会高过自己养人。”
“其次就是盗版。那些顶级的珠宝当然是没办法,但我想,就算是你极品材料多,也没必要生产那么多顶级的珠宝吧?而且,有时候顶级的珠宝反而更简单,根本就不需要去设计,只是采用一些经典款式,换上顶级的材料就OK了!至于中低档的产品,本来就是你抄我,我抄你的,你也没必要花心思去搞什么特殊化。”
“至于你需要的管理和市场人员,没问题,这个我可以支援你一些,另外你也可以从其他企业挖一些,你还记得金玉东方珠宝吗?”
李逸点了点头。
“他们有意整体出售其珠宝玉器业务,我可以给你说几个人,你可以试着去挖挖看。对了,这事儿让你师父胡志远出面,如果鲁恒春真的打算整体出售,你挖谁挖不来?还有就是之前被日本山桑株式会社收购的燕京天恒珠宝、沪城祥云银楼这两家,里边肯定有不得志的,你可以找几家猎头帮你探探路……”
王浩青的似笑非笑的看着李逸,
“你要真是能从这几家挖来几个大拿,就连你担心的高端客户问题都能给你解决了,不过以你现在的规模,真挖来了,我还怕你到时候供不上货呢!哈哈哈哈!”
李逸不由的翻了个白眼,这家伙,说了一大通,矛头都是指向了其他珠宝企业,更是连他还想好说不说的销路的问题都给他堵上了,还真是个一毛不拔的铁公鸡!
不过,如果有他帮忙的话,以他对珠宝行业的了解,介绍几个人给他去撬墙角,其实也就把他目前面临的问题都给解决了。毕竟,他也不准备像其他的珠宝公司那样,把加盟店、专卖店恨不得开的全世界都是,他只是需要几个展示的平台,主要的销售目标还是想针对那些大客户。
总之,能得到这些,这趟就没算白跑。
李逸离开的时候,手里拿着一张名单,这些都是王浩青告诉他的,手里掌握着大量资源,又有可能被他撬动的人物。可以说,这些人他只要能拿下两三个,那么,最起码几年之内,他是不用发愁他的产品的销路的。
当然,这也是因为王浩青不知道他这次从缅甸卷回来了多少顶级的翡翠,但就算知道,也不会建议他倾销式的去冲击高端市场。毕竟,市场培育起来不容易,破坏了再想重建可就难了。
走了一趟,可以说是把问题解决了大半,李逸也真正的放松了下来,拿出手机给白千叶打了个电话,现在是该解决《智证大师谥号敕书》的问题了。
这个问题早就该解决了,只是因为藤森这家伙的开价实在是太高,而之前李逸也拿不出这么多的钱去和他竞争。
其实,就算是拿不出和藤森一样的条件,李逸也相信,白千叶在藤森和他之间一定会选择他。但他却不能让白千叶吃亏,因为没有从他那里得来的鉴灵牌,他李逸又怎么可能会有今天的成就?(未完待续。)