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第086章 真正的较量

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    庆州到省城肥城约两百公里,到了一家咖啡店,【一眼万年】,这名字也够文艺,就在科大附近,这地方算是肥城的黄金地带,旁边就是一家户外用品商店。

    王勇是一个三十多岁的男人,蓝钧见到他来,站起来主动打了招呼,他穿着一件短体恤,下面则是肥大的裤子,头发有些灰,看起来风尘仆仆。

    坐下来跟蓝钧和刘晨点了点头。

    “熊哥,你这是刚回来?”

    王勇笑道:“昨天晚上我还在黄山莲花峰上搭帐篷,一大早看日出,收集清晨甘露,泡了一杯新出的高山云雾茶,那滋味,不足为外人道哉,看日出红似火,山景美不胜收,流连忘返啊,啧,去多少次都不够,蓝钧,你有空也该去看看。”

    他像古代的文人雅士一样,刘晨脑袋里第一个蹦出来徐霞客来。

    蓝钧笑道:“那山上冷清清,上下都不方便,有你说的那么好吗?”

    “这是你不懂欣赏啦,你小子还停留在每天晚上抱不同姑娘睡觉的层面上,哪知道集天地精华、洗涤身心的那种快乐,上次从你那里拿的折叠桌椅可派上大用处了,登山下山省了不少劲,我这次走了一条当年徐霞客留下的古道,非常美,要不是店里有事,我都准备再多呆几天。”

    王勇说话有种云淡风轻的感觉,淡泊致远,一种说不出的气质。

    刘晨听他说了很是神往,这也是他追求的生活方式,也是卓苓喜欢的生活,当年两人没事就在一起憧憬搭帐篷看日出,可惜一次都没成行。

    蓝钧有些尴尬,道:“熊哥,这套折叠桌椅确实好吧。”

    “我这次去黄山,一来再次欣赏美景,二来就是把几种新产品在驴友们中推广一下,看看大家的反应,毫无例外,这款产品最受追捧,外出旅行,能够完全折叠成登山拐杖的桌椅,实在太棒了。”王勇赞叹道。

    “那款产品就是这小子设计的。”

    王勇这才仔细地关注了刘晨,本来刘晨一直没说话,他还以为是蓝钧公司的员工,很是震惊,道:“这是你设计的?”

    刘晨点了点头。

    “我对这款产品的市场很有信心,你准备怎么合作?”王勇目光炯炯,明白蓝钧的意思,丝毫不含糊,开门见山道。

    “这款产品完全由我自主设计,并申请了专利保护,我希望的合作方式是授权,不参与制造、销售,你只要支付给我授权费还有相关授权给你的专利的年费。”

    蓝钧主动把刘晨的专利材料递给王勇,道:“这小子申请的专利,你看看吧。”

    王勇拿过来认真地看,看得非常认真,跟蓝钧那种囫囵吞枣完全不同,刘晨觉得他是一个字一个字认真看,两人等着他看完,都不说话。

    这些材料他看了一个小时,点点头道:“我对专利多少也有些研究,你这些专利写得非常好,权利保护写得恰到好处,一般人想要无效掉的难度非常大。”

    “无效是啥?”蓝钧很好奇。

    “呵呵,你小子有空该多读点书。”王勇笑道。

    蓝钧很郁闷,为何每个人都跟他讲这句话。

    “一件专利授权并不是就高枕无忧、一劳永逸,任何人都可以向专利局提出无效申请,甚至如果对专利局的审查结果有异议,还可以申请行政复议,如果再有异议,还可以向法院起诉专利局,这里面的门道很复杂,小同学,我说得对吗?”

    没想到王勇如此熟悉,刘晨点了点头,道:“确实如此。”

    “你想要多少钱?”

    “十万,授权使用三年。”

    “这款产品虽然很精巧,驴友们喜欢,可是毕竟现在喜欢驴行的人不多,市场太小,我再去找工厂制造,铺销售,能不能赚到这个数都不好说。”

    跟这人谈判,刘晨感觉到了一点吃力,他说话轻描淡写,却给人一股无形的压迫感,盛赞专利写得好,却故意提无效,跟蓝钧那种话赶话的愣头青完全不同。

    刘晨更加谨慎起来,耐心道:“这款产品不仅驴友喜欢,退休后腿脚不好的老年人经常逛公园也很需要,甚至一些爱好钓鱼的人,使用场合绝不仅仅是登山。”

    蓝钧也道:“是啊,我把这套东西拿走了,我姐夫跟我急了好几次,他就是用来每天早上到公园喝茶的。”

    王勇皱了下眉,极快的速度就舒展,刘晨目光一直在他身上,捕捉到了。

    “这些都是假设,销售还要看具体情况,五万,独家授权六年。”

    授权与独家授权完全是两回事,刘晨没想到他一上来就砍得这么狠。

    蓝钧听着似乎就是时间变长了,价格变少了。

    “王大哥如果这样说,那可就一点合作的诚意都没有了,我只能说抱歉。”

    王勇给刘晨和蓝钧都倒了一杯茶,笑道:“小老弟,我做户外产品,经常看国外厂商的专利文件,我很明白如何避开雷区,实际上我完全可以借鉴你的创意还能做到一点不侵权,我跟蓝钧认识多年,交情不浅,而且对你也极为欣赏,出于这两点考虑,才愿意跟你谈授权。”

    蓝钧在一边也不太明白,但直觉王勇说得很有道理,他很有面子,劝道:“刘晨,你可要认真考虑下,五万块钱也不少了。”

    这跟刘晨的心里底线差别太大,专利保护有年限,外观和实用新型总共保护十年,而发明如今才初审,距离授权还很遥远,独家授权六年,实际上相当于把这小玩意卖了。

    “呵呵,曹哥,你对专利很熟悉,想要绕过我这几份专利确实很容易,但是你应该也知道【优先权】吧,我大可以用这三份专利为优先权,大量申请补充专利,这就相当于在你四周布置了大量的地雷,几颗雷容易绕开,如果是几十、几百甚至几千呢?一旦踩到,那就是粉身碎骨。”

    王勇抬着看着刘晨,眼神中一闪而过的精明,他没想到刘晨不仅想到申请专利,也深知专利运用的战术。