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第二十五章 做生意只算自己的帐

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    杨援朝吩咐司机将车窗打开,看了眼身旁因为喝了酒有些晕沉沉的穆涛,笑道:“小穆子,还行吧?”

    将头靠在椅背上,穆涛笑着轻声答应道:“放心吧,杨叔。”

    风顺着窗子吹进车里,让他酒醒了不少。

    本身喝的也不算太多,对于自小在新疆长大的他来说,这点酒量还是该有的。

    不得不说,一分价钱一分货。

    这虎头奔价值不菲,哪怕此刻车子高速行驶着,穆涛也丝毫没有感觉到颠簸。

    四平八稳的倚靠在真皮座椅上,反倒是难得的舒适。

    杨援朝与穆涛父亲一样,军伍出身,酒量自是不用多说。

    哪怕是方才陪着云南来的卢总喝了那么多,在他身上也是丝毫不见醉意。

    杨叔点点头,道:“咱们做生意的,这酒文化自然避免不了,小穆子你要记得,日后在酒桌上陪客户,咱就算没有酒量,但也得要有酒胆。”

    穆涛晃了晃脑袋,因为酒精的缘故,此刻他多少有些晕沉沉,对于杨援朝的话却深以为然。

    方才,在酒桌上不过一顿饭的时间,一笔两千万的大生意就顺势而成。

    或许,这也正是酒的魅力所在。

    杨援朝看了眼身旁穆涛,发现这小子酒劲还没有散去,不禁笑了笑冲着司机吩咐道:“老李,先去一趟朱家茶楼,喝杯茶醒醒酒,咱们再去天聚集团。”

    既然是要去见天聚集团的李总,那么就不能带着一身酒气去。

    好在现在时候尚早,不过下午三点。

    与天聚那边约得是五点钟见面,喝上两杯茶的时间还是有的。

    这也是在新疆生活的好处之一,作息时间比起口里来要更加缓慢些。

    每年夏秋两个季节,在新疆是有午休的。

    这几个月,不论是学校还是企业,大都是下午四点半才正式开始上班上学。

    与没有午休概念的口里面比起来,这点尤为让新疆各族人民乐在其中。

    车子停在一栋两层小楼前,红砖白墙,算不得多出彩,但胜在别致。

    院中搭着绿莹莹的葡萄架子,眼下早已过了葡萄收获的时节,但那叶子依旧繁茂。

    杨援朝似乎是这家茶楼的常客了,跟老板打了声招呼,要了壶当地颇有特色的青米砖奶茶,一盘油果作茶点。

    与穆涛两人围坐在葡萄架下,一壶茶倒也能让人惬意无比。

    这茶,自然不是后来火遍全国各地的那一类‘香港奶茶’,而是属于新疆当地的一种特色饮品。

    最本质的区别就是,这种奶茶多半是要放盐一同煮的,除了茶的香味与牛奶的鲜味,还有一股子淡淡的咸味。

    外地人初次到新疆来,要是第一次喝多半是不会太适应。

    但若是喝上几次,那么多半这一辈子都会念念不忘。

    这种奶茶,是生活在新疆的各族人民日常生活中不可缺少的饮料。

    自古以来在新疆就有一种说法是,“无茶则病”。

    又说:“宁可一日无食,不可一日无茶。”

    如此,便不难看出这种‘饮料’在新疆的地位来。

    虽然是在新疆长大,可是说实话,穆涛这么多年还是不太适应这种奶茶的味道。

    但今天喝了酒,在小饮上两口,却也无比舒坦。

    几口热热的奶茶下了肚,这酒劲终于是完完全散了干净,人一下就清醒了不少。

    饮了两大碗,杨援朝抹抹嘴,哈哈笑道:“真他娘舒坦!”

    见穆涛手中茶碗还剩一多半,杨叔眉头微挑,笑问道:“怎么,小穆子,我看你似乎不太喜欢喝奶茶?”

    西北的男儿不懂太多做作,穆涛大方点点头,道:“嗯,是有点,感觉这奶茶太过咸,喝的不顺口。”

    “你小子,还真是身在福中不知福啊。”意味深长的看了一眼穆涛,杨援朝又缓缓给自己倒了满满一碗,仰起脖子一饮而尽,然后笑道:“当初在帕米尔高原当兵时,我和你爹他们,每天最念的便是这热乎乎的奶茶,那时候物资紧缺,每个月也就能喝上那么一两次!”

    微微半眯着眼,杨援朝陷入了沉思,轻声开口,道:“我和你爹驻扎的连队在雪峰上,那一年温度最冷时甚至是到了零下五十度。当时连队里最小的一个战友小四川,不过才十七岁,跟着我们外出巡防时,大雪封了山,补给也没剩多少,若非是那些热情的塔吉克牧民好心收留我们,怕是真要出大事故。”

    穆涛轻轻点点头,这件事他听自己父亲说起过。

    当时,一整个连队都是被风雪困在了山里,那个后来退伍之后回了老家的小四川,更是被暴风雪冻伤了双脚。

    不仅仅是他,包括穆生在内的众多边防战士,都多多少在这次突然而至的暴风雪降温中冻伤。

    正是那一次,使得穆生双腿被冻伤,落下了病根,直至今日每逢冬夏都依旧会疼痛难忍。

    若非是后来遇见了好心的牧民暂时收留,很有可能很多战友是真的走不出雪山来。

    “那些牧民,自身补给也并不多,却拿出一大半给了我们,更是熬了一大锅热气腾腾的奶茶来给大伙驱寒。”轻叹一口气,杨援朝缓缓道:“那是我这辈子喝过最香的一次奶茶,到现在都依旧能够记得起来,那个香啊!”

    说着,杨援朝还不禁轻轻啧啧了嘴,似乎在回味。

    看了一眼低着头捧着茶碗不知道在想什么的穆涛,杨援朝又是给自己倒了一碗,叹了口气道:“小穆子,不管你爱不爱听,你杨叔我还是要说。这奶茶你或许可以不爱,但别忘了今天这份生活来之不易,不管日后多成功,还在不在新疆,都要记得这片土地和这片土地上生活着的父辈们当初的不易。”

    穆涛没有说话,用力点点头,将手中奶茶一口喝尽。

    以前怎么没觉着,这么喝,还真他娘舒坦。

    有道是千秋霸业一壶酒,万丈红尘一碗茶。

    这茶,虽不是名茶好茶,却最为让人回味。

    一壶茶,两人不过十来分钟便是喝了底朝天。

    既醒酒,又能提神。

    ……

    到天聚集团时,恰好是下午五点十分。

    不算太早,也并不是太晚。

    跟前台打了声招呼,杨援朝便带着穆涛向着总经理室走去。

    杨叔和这个李总关系不错,轻轻敲了一下门,便是径直走了进去。

    天聚集团主营棉纺生产,属于半国企性质。

    早年企业改革,拿出一半股份去招股,这才让这位李总接了手。

    这几年效益不错,生产的棉纺织品不仅仅销售国内,连俄罗斯,欧洲诸国都有客商往来采购。

    这效益好了,当老总的自然要为企业员工们来谋些福利,也是理所应当。

    天聚集团一多半的货物是通过杨叔的运输公司在往全国输送,两人交情一直不错。

    上回听说这个李总打算拿出一笔资金,来专门给企业员工们采购一批福利。

    杨援朝立马就将想到了穆生前不久跟自己说起过,他家二小子在深圳进了一批录像机打算拿到乌市来找销路,想暂时租用一下他在乌市的货仓。

    两个人本身就算得上是生死之交,这么多年虽然没再见过几次面,可那份当初的战友之情却是丝毫未变。

    这种一起当兵扛枪走出来的感情,就好比是那深埋在酒窖中的陈年老酒一般。

    日子越久,越是浓厚。

    这个忙,不论如何是一定要帮的,而且得帮的漂亮。

    走入办公室,杨援朝冲着那坐在褐色老板椅上的天聚集团如今当家人李玉笑着打了声招呼。道:“老李,这便是我跟你说过的,穆涛。”

    这一回不用杨援朝说,穆涛主动上前,冲着这个李总问好:“李叔,你好!”

    站起身,向穆涛伸出手来,李玉笑着看着身前这个年轻人,道:“呵呵,早就听杨总跟我说过你了,这个年纪就敢独身闯深圳,倒真是胆识过人。”

    李玉看上去很年轻,完全不像是已然快要五十岁的人,梳着一个大背头,像极了当时港台电影中风靡一时的小马哥。

    比起杨援朝喜好中山装更像是一个国家干部多过商人来,李玉倒是更像一个企业家多些,身上西装革履,极其考究。

    穆涛轻笑道:“李叔叔过奖了,还有很多地方需要向你们这些前辈们学习。”

    没有绕太多弯子,招待着穆涛与杨援朝两人坐下,李玉便是直奔主题:“老杨,你上回和我说,小穆手里那一批录像机,价格合适的话,今天我便能做主全部吃下来。”

    看了一眼穆涛,杨援朝呵呵笑道:“这个先不急,之前不是说只打算要两百台的嘛?怎么,现在打算全部拿下来?”

    穆涛没有说话,本身就和杨叔说好了,具体谈判由他自己来完成。

    但这开头跟穿针引线,却得要让杨援朝来帮自己完成。

    说到底和类似李玉这样久经商场的老人来做生意,穆涛还太显稚嫩。

    如果没有杨援朝在一旁帮着掠阵,穆涛心里多少还是没底的。

    “呵呵,也没必要瞒着你老杨,我收到消息,克拉玛依那边绿洲集团近期也派出人员来乌市打算采购一批录像机。”说着,李玉从桌上拿起盒烟,抽出两支来,递给穆涛跟杨援朝,缓缓开口,道:“不多,恰好五白台,我想把他吃下来。”

    杨援朝微微点点头,沉吟半晌,将手中香烟点着,缓缓抽了一口:“你是想从小穆子这边拿个底价,然后中间过一道手?”

    看了一眼穆涛,李玉呵呵笑了起来:“我做生意喜欢把什么都摆到台面上来,自然,这也得看看小穆是什么意思。”

    穆涛望着杨援朝,见他对自己点点头,明白杨叔是想要他自己来说。

    认真想了想,穆涛忽然记起早前杨援朝和自己说过的话来。

    做生意只算自己的账,不算别人的账

    于是,穆涛转过头看着李玉的眼睛道:“如果,李总您价格合适,那我自然十分愿意。”

    李玉诧异的看着身旁这个年轻人,他没想到穆涛答应的这般快,本以为他会和自己讨价还价一般。

    “既然小穆这样说了,你李叔也不是含糊人,如今乌市,市面上录像机销售价格在1900元到2100元之间,而团购多少会便宜些,一般会在1600到1800。至于拿货价,不会高过1300元。”

    略微沉吟,李玉沉声道:“小穆你这批货一共八百台,痛快些,我按1300每台给到你,如何?”

    杨援朝在一旁安静的抽着烟,没有插话。

    生意场有生意场的规矩,哪怕是感情再好,却也不能越俎代庖,任由穆涛自己去决定。

    “李叔,你给的这个价格非常照顾我了。”穆涛轻笑一声,缓缓道:“但是,我想着既然是第一次和李叔合作,我想让您多赚些,1200每台就足够了,不过我要现金。”

    “好!”李玉愣了一下,一拍大腿哈哈一笑道:“老杨,你这侄子,我认下了!”