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第三十章 热卖的鸭鸭

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    “你买羽绒服了吗?”

    “什么羽绒服?”

    “羽绒服你都不知道?就是里面填的羽绒的大衣,又好看又轻盈,比棉大衣好看多了。”……

    这样的对话不知什么时候传遍了中州的大街小巷。开始大家对于花几百块钱购置一件衣服热情并没有那么高,多少年省吃俭用都过来了,不就是一件衣服吗?

    但是随着街上穿着羽绒服的人越来越多,大家都眼热了起来,想想一件衣服一二百块也不算贵,能穿好多年呢!关键是人家的衣服确实比臃肿的大棉袄好看啊,而且更重要的是代表了你这个家庭已经不再是只为了吃饱饭而活,代表的是一种生活品质。

    特别是在孩子中,如果一两个同学穿了羽绒服,大家只会是用羡慕的眼光看着,但是当大多数孩子都穿上了羽绒服,剩下的孩子心里就不平衡了,心疼孩子的父母只能老老实实的去商场为孩子挑选羽绒服。

    “小刘,今天下班干什么去啊?”老马叫住了正在换衣服的刘雅。

    “马姐啊,没事啊,回家做饭带孩子啊。”刘雅正在换衣间往身上费力的穿着大棉裤。刘雅是纺纱车间的质检员。国棉二厂的厂房还是日伪时期的的老予丰纱厂留下的厂房。没有空调,没有通风设备。夏天整个车间像蒸笼一样,冬天也还要加温加湿才能顺利纺纱。进了车间穿一身单衣就行,出车间就要换上大棉衣了。

    “先别回家,陪我去紫荆山百货大楼转转吧,给孩子买件羽绒服。小刘啊,你也不给自己买一件?你这么年轻漂亮,穿个大红色羽绒服肯定漂亮。”老马是刘雅的师傅,是六十年代从沪上支援内地棉纺企业的沪上工人,为了祖国的号召,一家人都从沪上来到了中州。

    “马姐啊,你又笑话我,孩子都十多岁了,还年轻什么啊?”刘雅有点不好意思。

    “看你说的,你不说谁能看出来你都是一个十岁孩子的母亲了?不过就是有点太简朴了,一件衣服穿多少年?现在生活好了,得对自己好点啊。不然就真的像三四十岁的女同志发展了。”老马虽然来中州很多年了,但是依然保持了沪上人的优雅,讲究生活品质。就算在艰苦的岁月,也要保持每个月吃一条鱼,碰上卖螃蟹的,再买点小螃蟹,回家用油炸一下,就是全家人的美味。

    只是中州没有吃螃蟹的习俗,只有一个老头,不定时的扛着一个粗布口袋。满大家“谁要金爪螃蟹”的叫卖。每次碰上老头,都是她们这些沪上来支援中州的工人的节日。螃蟹也不大,最多有酒瓶盖大小。但是就这样,老马已经很满足了。

    “天天上班下班的,穿什么好衣服啊?又没有人看。”刘雅不在意的耸耸肩。

    “怎么了?你家老王不是转业回来了吗?怎么没人看?”

    “他呀,现在做刑警呢?天天在外面蹲点。真是没感觉到家里多了个人。”刘雅的语气有点哀怨,还好儿子是真听话还争气。

    “马姐,你说的那什么羽绒服有孩子穿的吗?”刘雅的心也动了一下,给儿子买一件奖赏一下吧。

    “有啊,中州好多地方都有卖的,红旗大楼,紫荆山,妇幼大楼,各供销社,敦睦路也有卖的,不过敦睦路是私人的,想放心的话还得去国营商场。”

    “恩,说的是,还是国营的能让人放心。等我一下,马姐,我马上就穿好了。”

    然后刘雅和马姐骑着自行车去了紫荆山百货大楼,说是大楼也不过是五层高的小楼。四层是商场,五层是办公区域。一进紫荆山百货大楼,刘雅就被拥挤的人群惊呆了,这是干什么啊?又在抢购东西吗?

    “马姐,这多人是买什么的啊?”

    “能买什么?买羽绒服的啊?”

    “啊,羽绒服卖的这么热啊?”刘雅觉得自己有点脱离潮流了,居然是自己的老师来提醒自己什么是潮流。难道真的是有了家庭女人就变老了吗?

    “中国的鸭鸭,世界的朋友,无论你我他,谁都爱鸭鸭。”硕大的广告条幅挂在一楼最显眼处。

    “鸭鸭?”刘雅低声念着。

    老马听见了,点了点头。“恩,鸭鸭,是最火的一个牌子,其他还有冰川也不错,其他的就是小厂的了。”看来马老师提前做了好多工作了。

    “恩,看看吧。”刘雅看着拥挤的人群,心里就对这羽绒服充满了信心,大家都抢的东西肯定好。

    费劲了千辛万苦,刘雅和马师傅终于在拥挤的人群中买到了心满意足的羽绒服。马师傅买了三件,自己丈夫和女儿的。刘雅兜里没拿那么多钱,只好给自己和儿子都买了一件其他厂子的羽绒服,马师傅问刘雅为什么不买鸭鸭或者冰川的,刘雅说都是羽绒服,反正是紫荆山商场卖的,肯定质量都很好。当然买便宜一点的了。

    马师傅微微的摇摇头,这个小刘啊,还是太仔细了。人家都说鸭鸭的面料好,不跑绒。用的涂层尼丝纺面料,尼龙布作里,还有好几层衬里。但是刘雅买都买过了,马师傅也不好再说什么,省的刘雅的心情不好。

    不过刘雅的心情好了,王曜的心情就不好了。身为鸭鸭羽绒服豫省总代理,身上居然是一件不知名小厂的羽绒服,特别是脱下羽绒服后,毛衣上布满了跑出来的羽绒,真的好像一个大鸭子一样。

    “呦,王总,您这身上穿的是什么啊?”陆芷琪笑的很欢畅,其他招募的小工不敢笑,这是他们的大老板,但是每个人看着自己身上穿的鲜亮的鸭鸭羽绒服,再看看王曜身上的暗色的杂牌羽绒服,每个人都把笑容隐藏到心里。

    “好了,想笑就笑吧。”王曜自己也觉得好笑,连手下的销售人员自己都发了一件羽绒服,既作为福利也作为广告。但是自己这个实际上的大老板却穿了一件杂牌,真是讽刺啊。王曜也开始想,自己隐藏做生意的事是否对妈妈不公平。重生以来,自己最大的想法就是好好活一回,带给家人富足的生活。但是现在爸爸妈妈还那么辛苦,自己有了能力却还要隐藏起来,特别是当妈妈把杂牌羽绒服穿到自己身上时,那种期盼自己露出兴奋表情的期待,更刺痛了王曜。

    在正式签订合同后,王曜马上跟赖二,陆芷琪商议招聘销售人员,在全省招募二级代理商,与大商场签订进场协议。陆芷琪因为谈判的出色,正式被王曜委任为总经理,赖二做副总经理,自己只做幕后的董事长。

    陆芷琪本来还要推辞,但是环顾四周,除了王曜,恐怕还真的是没有比得上自己的。陆芷琪也不再抗拒。特别是王曜将销售业绩与工资挂钩之后,就算陆芷琪淡薄金钱,但是有了可以光明正大挣钱的机会也不会为了清高可以拒绝。

    “陆阿姨。”王曜叫陆芷琪。

    “说了工作时间叫我陆总。”陆芷琪有点不高兴。

    王曜吐吐舌头,“对不起,我叫习惯了,又忘了。不过陆姨我叫习惯了,就咱们单独相处时我还是叫你陆阿姨吧。”陆芷琪也没有可以反对,人前叫自己陆总是为了让人不要忘记王曜才是大老板,人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且陆芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨,可不是什么笼络人心的举动。

    “陆阿姨,现在十一月半了,中州天气也开始变冷了,咱们要正式开始销售大作战了,都做好准备了吗?”

    “差不多吧,这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理,有的小地方确实很难找到合适的人选,我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了,从本地招几个销售人员就行,关键是咱们公司也是刚开始发展,人手也都是新招的,真的放出去负责一个销售点,总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难,巧妇难为无米之炊啊。

    “条件不成熟可以放一放,等到羽绒服大卖,自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开,广告策略不是做好了吗?就在电视台,广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”

    “王曜,有奖销售符合规定吗?”陆芷琪有点犹豫,内地的政策现在非常死板,有奖销售是否符合工商规定,陆芷琪有点不确定。

    “没事的,傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎,只要不犯法就没什么事。

    “设一等奖一名,奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名,价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名,鸭鸭羽绒服一件。”

    “好吧,你是老板,你说的算。”陆芷琪点头答应。

    “中州的几大商场都谈好了吗?”

    “谈了,不过有几家想要进场费,我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了,咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库,但是晚上还得雇人看场,防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”

    “你们十万元都花完了吗?”生意还没开始,王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好,如果当初真的用十万元做押金,连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同,前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收,王曜才有了十万元活动经费。

    其他地市的人进货就没这么容易了,现款现结,交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做,事先预想的困难都没有遇到,各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的,明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机,李德生没有毁约的打算。

    “没有啊,但是赖泽栋去洛阳了,我现在手上没钱啊。”

    “钱都在赖二哥手里吗?这样不行,赖二哥虽然是董事,但是经营的事应该是总经理负责制,经营资金应该放在你手上,回头我跟二哥说一声,让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的发展现在太随性,没有一定的规则,不过初创期间可以容忍。但想有更好的发展就不能如此了。

    “陆阿姨,鸭鸭现在已经在沪上卖火了,一天日销十万件。你没看报纸吗?10万‘鸭鸭’飞浦江,10万‘鸭鸭’闹西湖,10万‘鸭鸭’闯关东,10万‘鸭鸭’洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪上,但是咱们人口可比油城大啊,而且咱们的活动也比他们多,他们有什么有奖销售吗?可是咱们现在日销数量才多少?”

    这些销售数据都在陆芷琪心里,随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖,前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比,人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的,就为了咱们拿了豫省的总代,有些店对咱们意见很大,人家也想拿,但是现在只能做咱们的二级经销商,热情就不高了,比如中州供销社,我去看了,咱的衣服都在最角落,倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售点配的广告标语也没见他们使用。”

    “哦?还有这么回事?”王曜皱起眉头嘟囔了一句。

    陆芷琪接着说,“中州今年的天气也怪,都十一月了天还不冷,直到这几天才开始变冷,所以前几天销量一直不高,我这有记录。”说着,陆芷琪从身上拿出了一个小日记本。

    “十一月一日,全市销售231件。十一月二日,全市销售307件,……十一月十日,全市销售3287件,十一月十一日,全市销售5688件,十一月十二日,全市销售7548件,昨天全市销售8977件。还有全省的,数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个,弄得我都不敢离开办公室了。”

    “陆阿姨,是我心急了,看着别的地方热卖,咱这里老是不温不火的,心里急了,对不起啊,陆阿姨。”王曜这才放下心,数据说明了问题,天气不冷,再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风,中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来,就更好卖了。

    “陆阿姨,我让你招的销售都招好了吗?”

    “哪有那么容易啊?咱这是私企,但是别人都把咱们当成个体户,但凡心思有点大的,都想找个好单位安安稳稳的上班,真的招不来人,要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”陆芷琪一筹莫展。

    前面忙活了一个多月也才只招了一百多人,每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大,就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活,都交给了海子,海子领着一帮送煤的伙计,白天送煤,晚上把车打扫干净铺上床单送衣服,额外多挣点钱,一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口,打上鸭鸭专卖的旗号,赶在工人上下班的时候,搭起展示衣架,把样品挂上去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。

    “陆姨啊,估计还是得继续公关几个大商场,他们才是中州的商业领头羊,他们不出力,咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了,见效还慢。”

    “是啊,我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱,卖冰川的也能挣钱,干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”

    “陆姨,咱们商量一下,我们的规模太小,这是事实。我们得借力,而且说实话,能拿下五百万转让费,咱们今年就已经大赚特赚了。但是咱们也不能太贪心了,把所有的利润都攥在自己手里。我是这么想的,商场不是不积极吗?咱们就给他们一个返点。凡是年销售能达到10万件以上的,咱们给他返5个点的利润。不到10万件,5万件以上的,咱们返3个点。5万以下的就返1.5个点,这样他们的积极性不就有了吗?”

    “还有,招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易,但是等羽绒服的行情过去了,咱们可养活不了这么多人,我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生,一个月30块钱底薪,销售一件衣服给他们提2块钱,白天不占用他们上课的时间,等到5,6点钟就去各大国营厂的直销点。这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”

    “不错啊,是个好办法。”陆芷琪眼睛一亮。“是不是又是你背后的老先生出的主意啊,别老让老先生为了你的私人生意忙活,你龚叔上次问你的问题你跟老先生说了吗?你龚叔还等着你去家里做客呢。”

    “陆阿姨啊,你现在是我公司的人,咱们谈的是公司的事,你怎么又谋私为龚市长做说客啊?”王曜挥挥拳头,表示不满。

    “呦,你龚叔考虑的可是国家大事,怎么成谋私了?你这孩子还真掉钱眼里了?”陆芷琪拨拉拨拉王曜的短发。

    “喂,我可是你领导。”太熟了,没有一点威严。王曜有些郁闷。

    “知道了,小领导。你龚叔的问题有答案了吗?”

    王曜假装不耐烦的说:“有了,等我有空再去回答龚叔的问题。”

    “接着说咱们的事,中州的事情好解决。把商场解决掉,直销点设立好就没什么难的了。难得就是二级经销商和下沉到地市的问题,还是咱们人手不足的问题,在中州还好点,现款现结,账都不过夜,直销点好控制一点。但是直销点下沉到地市的话,人手不足,咱们就对他们的控制减弱了,拿着这么多销售款,如果意志力稍微薄弱一点的话,也许就会做傻事。因为这一点钱,把一辈子的前程都赔进去。别说他们将来会后悔,我也会内疚的。”

    陆芷琪没想到王曜还会想到这些问题,又高看王曜一眼。这肯定不是老先生教他的,是他刚才听到销售招聘人员时才会想到的。这个孩子就这么有天份吗?事无巨细,都能思考的很清楚。甚至还会思考人性。

    “所以,下面主要发展二级经销商,中原省15个省辖市和5个地区。恐怕就得你和二哥多费心了,到年底我给陆阿姨你发个大红包。”

    “阿姨是在乎钱的人吗?我只是为了实现我的自我价值。”陆芷琪表示这是王曜对自己的污蔑。

    “那就是说给阿姨的红包我可以省了是吗?”王曜笑笑。

    “你敢?红包也是我自我价值的一部分。”陆芷琪搵怒着反对。

    王曜本来也就是开玩笑,现在确实觉得应该奖励一下陆阿姨。这一个多月陆芷琪和赖二哥东奔西跑的王曜都看在眼里,虽然因为都是新手,成绩不很突出。但是辛苦确实都很辛苦。

    “说实话,阿姨不在乎钱,但是现在有点惶恐。昨天我还是个无业妇女,今天就要经营几百万的生意。阿姨怕出点什么纰漏,拿命都抵不了啊。”陆芷琪开过了玩笑,正色跟王曜说出自己的心里话。

    “陆阿姨,说实话,别说你没有想到。就是我自己也没有想到。赖二哥也不会想到。咱们都在一个适应期。咱们确实是撞大运了,我没有料到设计图的价值,是阿姨你发现了它的价值。但是如果不是鸭鸭厂面临内忧外困,这份设计图也不会展现出这么大的价值。还有就是鸭鸭厂自己也没有料到今年羽绒服能够大卖。如果我们现在去谈合作,肯定就不会是原来的结果了。”王曜也感慨着。

    要知道在1987年,任正非凑了21000元钱创办了华为。王石也才刚创建万科的前身鹏城现代科教仪器展销中心。柳传志也才刚创立联想的前身帝都计算机新技术发展公司。至于二马现在还不知道上没上大学呢。可以说自己的起点很高,在1987年就有机会拥有几百万资产,相当于后世的几个亿了。

    但是中国的老话也说了,福兮祸所伏,祸兮福所倚。事物都有两面性,王曜现在就有点迷失了方向。不止是王曜,陆芷琪和赖二也都有困惑,成功难道就这么简单吗?陆芷琪的心里话也让王曜警醒,洋洋自得很快就会迷失在时代的大潮里。

    王曜的心中现在有一个想法,对于商贸,王曜只想把它当做挖掘第一桶金的地方。王曜不认为服装行业能够一直红红火火的,随着服装款式的多样化,库存肯定会成为经销商的沉重负担。而且这个行业也不是打通上下游就能把这些问题解决掉的。王曜的想法就是先挣了这几年的钱,然后转行。这个想法如果现在说出来,不知道陆芷琪和赖二能不能接受。

    王曜迟疑着:“陆阿姨,我有一个想法。我想再成立一个公司。作为中州的鸭鸭二级经销商公司,由你全权负责。我想把原来的公司从代理角色转出来。”

    陆芷琪不知道为什么王曜要这么费劲再多加周折。困惑的表情露出在陆芷琪美丽的脸庞上。

    “陆阿姨,我还没想好呢,只是跟你合计一下。一呢,我和赖二哥是股东,但是我不参与经营,二哥呢没经验,阅历也不如你。但是职位在你之下,有点不合适。我想把二哥单独出来,作为总公司的负责人。你呢,专门负责鸭鸭的业务。还有就是,原公司是挂靠在省土产公司名下,现在是没有要挂靠费。但是如果人家知道我们今年做的这么火,肯定会有人有想法的。虽然咱们钱来的快,但是我也不想白白给别人做贡献。而且其中还有龚市长的人情,我想把总公司脱离出来,鸭鸭的业务就没人能跟总公司联系起来了。”

    “还有就是咱们成功的太突然,大家都不适应,我想冷静的思考一下我们的未来该是什么样的。我不认为以我们现在的资质能走很远,我们都需要充电。而且服装生意我不认为能做的很长远,随着款式的增加,压货回款将来都是问题。我不准备在服装上倾注全力。我想把总公司拿出来利用手上的进出口权做些国际贸易。”

    “啊,你怎么想这么多?我一时有点接受不了啊。”陆芷琪迷茫了,怎么会出现现在的情况呢?

    “是阿姨你提醒我的啊。我们成功的太快了,快的不自然,我有点害怕。想多留一条路。”

    “那羽绒服生意呢?”陆芷琪害怕王曜真的做傻事。

    王曜一笑,“继续挣钱啊,还能怎么样?我只是跟你说一下我的想法,我再去问问先生,看怎么合适。”

    陆芷琪这才放心。