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015 销售的技巧

作者:大叔长熟了返回目录加入书签推荐本书
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    看着制作出来的一盘盘儿蚊香,宁泽心中一阵高兴。这可是这个时代还没有出现的东西,之前已经打听过了,虽然也有驱蚊的,不过基本上都是直接用烟或者点燃一些草药之类的东西,不但使用起来很不方便,并且很难携带。任谁动不动就要抱一堆艾草之类的东西在屋子里熏都会觉得不爽。

    按照宁泽的计划,是打算将这些蚊香先拿去城里的商铺,专门卖给他们,然后又他们进行分销。一来这样自己也不用押款,二来对于一些销售上的问题,他也不用去管,毕竟没有那么多的精力。这样走的就是知识产权路线了,只要自己能够提供很好的技术支撑,不愁没钱赚。

    不过他后来想了想,还是觉得应该完全掌握在自己手里比较好。虽然可能刚开始的销量不会太多,但是整个过程全部由自己掌控,这就是一条龙的生意了。

    事情想好了,就要去做,宁家在江宁县城没有商铺,所以刚开始,还是如货郎一般,摆个摊子叫卖才是。

    这种在宁泽眼中十分有趣的事情自然是想亲自动手,不过阿贵可不答应。让堂堂一个秀才公跑去县城摆地摊,这像什么话。

    在阿贵搬出了一堆礼义廉耻,纲常伦理,外加宁大海的叮嘱之后,他也只好放弃了这个想法。不过还是要求自己在旁边亲自监督。

    江宁比较繁华,街道两旁商铺林立,酒馆茶铺,米店布坊之类的并不少。

    制作出来的蚊香已经很接近现代的样子,只不过颜色看起来要差了许多,并且点燃之后有一股淡淡的雄黄味道,但对比那些烧艾草薄荷的来说,可是好得太多了。

    阿贵是农户出生,早年家里吃不上饭,这才被送到了宁家当奴仆,对于卖东西,倒是不在行。

    “少爷,就这儿吧,您看这儿人这么多,肯定好卖。”阿贵随意找了个位置,将竹篮朝地上一放,说道。

    宁泽看了看他,一脸无语。

    卖东西不选位置,就看哪里人多就往哪里摆,这可不行。不过跟阿贵待得久了,心里也一直没有把他当做奴仆来看待,有时候更是觉得比自己那爹妈还要来得亲切一点。所以他也不介意把自己的一些想法说与阿贵听。

    “阿贵啊,这里人是很多,但是我觉得,肯定不太好卖。“宁泽不忍心直接打击阿贵的积极性,于是看了看他,说道。

    “少爷,小的虽然不懂经营,但是谁家做生意不是往人多的地方凑,再加上少爷这什么蚊香做得这么好,指定好卖。”阿贵一脸不相信。

    “那好,你不信就试试好了。”

    这里能好卖才是见鬼了,宁泽心中道,也不看看周围的都是些什么人啊。

    宁泽看了看左右两边不远处的青楼,对阿贵的想法很是无语。这里的确人比较多,但也得看是什么人啊,这些人来的目的是什么,当然是涂快活,你这不是给人添堵么。难道让人一人拿一盘蚊香跑妓院里去?

    阿贵很明显不信邪,还有点死脑筋。

    “蚊香哩!”

    “上好的蚊香哩“

    “这位大官人,买盘儿蚊香吧。“

    期间偶尔也有人过来看看,亦或是直接问问价格,但大多数的人却是看都不看一眼,直接就被青楼里出来的那些浪蝶儿给绕了进去

    “大爷,看什么蚊香嘛,快来嘛。”

    “公子啊,咱们寻香楼里您要啥香都有。”宁泽在不远处的茶铺里做着,看着阿贵一直吆喝,经常一个人走近还没问就被里面的姑娘给拉走了,心中不由有些好笑。

    阿贵的嗓子都快冒烟儿了也没卖出去几盘,将篮子一提,小跑到宁泽面前,右手不停的擦着额头上的汗水。

    “先喝口水再说。”将面前的一小壶凉茶递了过去。

    阿贵看了看四周,小心翼翼接过,咕噜噜喝了两口,这才一脸崇拜的朝着宁泽道:“少爷不愧是秀才,一早就知道这地方不行,小的还在那吆喝半天呢。“

    “行了行了,这么大个人,不知道从哪学的拍马屁。”宁泽摆了摆手。

    “走,咱们换个地方。”

    宁泽选的地方靠近秦河,人数比之前阿贵选的地方要少一些,街道一旁是铺子,另外一边却是一排排的柳树。

    阿贵瞪大了眼睛,也不知道少爷为什么选择这么一个地方,四处看了看,有些疑惑。

    不过之前的判断失误让他这一次无条件的相信宁泽,所以将一盘盘的蚊香摆了出来。

    其实宁泽选这个地方,自然是有原因的。这一块离河边很近,加上又有树木,一到傍晚的时候,蚊子也就会多起来。柳树下多是纳凉的人,有的摆着棋摊儿,有的喝着茶,基本上也都很悠闲。这样来说,就有了给这些人了解的时间。不管买与不买,至少不会直接就走了。

    “蚊香咧。“阿贵吆喝起来。

    宁泽这个时候就假扮起顾客来了。“你这蚊香有什么用?”他故意问道。

    “公子,这蚊香啊,功效可就大了,不但能驱蚊,还有安神补脑的功效。”阿贵故意加大了声音,朝宁泽解释道。

    此时,已经有人逐渐被吸引了过来,本来在这一片儿的人大部分都是比较闲的,即便不是富家翁,但也有些余财,要不然也不会在这河边饮茶下棋了。

    “驱蚊,这么一点儿就行?”人聚集的速度还是比较快,加上有宁泽这个托儿,所以不多时就已经围了七八个人,有的是想真正了解,有的却只是看个热闹。

    “这位公子,这蚊香啊,可是我家少爷亲手制作而成,加入了多种名贵药材,使用起来方便,效果也好。”阿贵吹嘘道。

    宁泽在人群里不由得点了点头,没想到学得挺快啊,这广告打的,没什么毛病。

    有质疑的,就有相信的,在这样的情况下,阿贵又拿出来之前宁泽交给他的办法,就是当场做实验。

    寻了个蚊子较多的地方,打的就是这个主意。

    将一盘儿蚊香用火褶子点燃,朝着杨柳树下的一草丛中放去。只见一股白烟儿缓缓而起,又用手朝着里面扇了扇。不多时,只见里面嗡嗡的蚊子就在空中摇摇晃晃,飞着飞着就一头栽倒下来,在碧绿的草叶上,看得格外清楚。

    见到有此效果,大家自然不再怀疑,一个个前呼后拥的嚷着要购买。

    “慢着,这些蚊香,我家小姐全要了。”一个声音传来,却是让大家一愣。