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2000年12月18日,李正一重生回来第一个月的最后一天,李家的废品收购站在襄宁市东城区城乡结合部正式开张。
事实上,正式开门营业之前,李正一挂出招牌的当天,就有好几拨人来问这里是不是专门收购废品的地方?价格如何?有没有回收限制?小量散货愿不愿意回收?
因为没有正式营业,李父李母暂时没有回收散户们零散的废品,只是交代他们不久之后会正式营业,到时欢迎前来售卖废品。
期间对每一个散户们前来咨询的问题,两老都耐心热情地给予回答,让一个个前来咨询的人满意而归,认可度非常高。
经过几天的发酵,正式营业这天,还没到下午和傍晚的售卖高峰,就陆续有散户前来出售早几天积压的废品。
很多路过的散户,原本都要挑回家去,卖到棚户区另一边熟悉的小收购站。在这里看到醒目的招牌后,觉得这家收购站挂出这么好的牌子,应该比较正规。然后一个一个挑着担子拐了进来,在旁边空地上开始分类,整理好后直接找李父李母过秤。
普通的散户其实很怕价格欺压,所以平常经常看到散户挑着沉重的废品,路过一家家或大或小的废品收购站,根本不停留。他们宁可多挑几里路,也要把废品卖到他们熟悉的地方,因为在那里,他们认为自己在价格方面不会吃亏。
现如今开废品收购站的个体户,谁会花大价钱去挂一个用手写板就可以代替的招牌?他们认为不值得,因为浪费。
可是他们根本就没去考虑散户们的心理因素,看到一般的手写板招牌,他们心里一点反应都没有。他们都喜欢卖熟不卖生,宁可多费劲,绝不去尝试可能存在的价格欺压。
李正一竖立在外面的醒目招牌起的作用,就是给所有路过看到招牌的散户一个信息:本收购站能挂上这么好的招牌,就不是玩票性质随时倒闭的收购站,本收购站是正规的,准备长期经营,不会存在价格欺压。
看到这样的招牌,虽然不至于一下聚拢所有的散户,但会增强散户愿意尝试的几率。一旦来过一次,只要不存在真正的价格欺压,那基本上过往的散户就会认可,慢慢地就能提高废品收购站对散户的粘合度。
这就是李正一定制招牌想要达到的效果,这一点李父李母也曾有过异议,但李正一只简单解释一下,便一意孤行。
李正一的预期中,开业初期状况应该不会太好,毕竟要给散户们一个慢慢适应的过程。可他算漏一件事,没有考虑到这个年代收废品的散户非常多,愿意尝试就近出售的散户比例相对就高,加上价格公道,地方宽敞干净,老板面善心和,就更得人心。这样口口相传,几天时间就聚拢了大批人气。
更加让李正一没有预料到的情况也开始发生,半个月后,因为地利因素,很多开着三轮车外出收购废品的散户,拉回来的很可能不是一般的废品,还包括价值较高的贵金属。
贵金属收购成本很高,三轮车拉一趟回来,很可能就是几百斤。就拿一般的熟铁来说,靠脚力的散户都弄不动,不会收购,但三轮车拉一趟回来就是五六百斤,一斤熟铁九毛左右,一趟就是五百来块。一个两个还好,碰到出售贵金属的散户一多,李家剩余的七八千成本就开始捉襟见肘。
这年代废品回收公司有一个规矩,无论多大的废品收购站,回收公司都不会单独去给你拉货,除非你主动拉到回收公司去售卖,当然特殊情况例外。否则你就只能等回收公司一月一次的拉货期,他们会根据收购站报上来的地址,拉货前做一个最优路径,统一派车一次性收购。
等废品回收公司上门拉货虽然周期较长,但有一个好处,不用运输费用。千万不要小看这一笔钱,很多资金不够没法撑到一月一次收购期的收购站,因为每次都是自己叫车拉去回收公司,次数一多,导致利润降低,几个月下来,觉得废品生意不好做,收摊不干的不在少数。
李正一在废品收购站开门营业时,就跟废品回收公司打过招呼注册过收购站地址,月底一到就会有车来拉货。不过回收公司特意说过,12月不来拉货,因为对方说你收购站刚开张,十来天时间应该没什么废品,就没必要跑一趟。
当时李正一也认为对方说得在理,可没想到会有现在这种情况。不过说这些已经太迟,现在都元月初,早过了12月底的拉货期。而一月底还没到,简易大棚内贵金属收了一大堆,包括废铁、废铜、废铝、废锡、废铅等,几千大洋全压在上面。
初期觉得很奇怪,李正一特意打听过,原来之所以那么多三轮车拉贵金属来卖,是因为附近几家小收购站不愿意收。确切地说,是不愿意收利润较低的金属,只想挑利润高的收,原因就是利润低的贵金属资金积压太严重。
散户们也不是傻瓜,你挑着收,我还不卖呢。就这样,日子一长,去那几家收购站卖废金属的散户越来越少。可是废品又不能不卖,否则就真的只是废品,家中积压有废金属的散户们正在发愁,想着是不是费点钱直接拉去回收公司时,李家的废品收购站开张。散户们一问,发现这家收购站什么废金属都收,顿时个个心动,好的差的全拉来了。
就这样,元月上旬才过半,这天下午,又收购一家前来售卖废金属的散户后,李家的收购资金开始顶不住,眼看着就要见底。李正一跟父母提议,明天必须要去一趟外婆家,不管有没有都要有一个结果。如果没有,就只能另想办法。
第二天,李父在家看管收购站,李正一跟李母一早来到了外婆家。
最近天气不太好,外婆家除小孩读书去学校之外,其他大人全在。外婆年纪大,看到女儿带着外孙来走门,高兴地伸手说:“正儿来了,快,过来外婆仔细瞧瞧。”
李正一看着一大家子人,一一叫了,然后跟外婆说:“外婆,好久没来看您,今儿来看您了。”
“好!好!”外婆拉住李正一的手,不停地说好。