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幽幽的灯光下,三人围桌而坐。
赵春达温了温德川带来的日本清酒,给每人倒上了一盅。
赵跃民举起酒盅,一杯下肚,发觉这清酒清香甜淡,貌似白酒,却有着一股不同的风味,倒也是不错。
喝了几杯酒之后,赵春达说自己头晕,先要到里屋躺一会儿,就剩下赵跃民和德川两人对饮。
此时,酒桌之上,关系十分融洽。德川对于赵跃民来说,不再是一个狡猾的日本商人,取而代之的是自己父亲的一名虔诚学生。
他有些好奇地问起了德川的名字,结果反而引起了后者的话题。德川正一十分自豪地称,自己的祖辈是日本枭雄德川家康,是日本战国三英杰之一。德川说他十分欣赏德川家康的隐忍能力,一开始,战局对他并不利,但是他一直在忍耐和积累实力,最终成为一代征夷大将军。
“跃民君,其实德川家康就相当于你们三国时的刘备,起初实力很弱,寄人篱下,但是隐忍积累实力,终成天下。而织田信长,则相当于你们的曹操,潇洒风流,性格独断。”德川介绍道。
“所以,你就学刘备那般流泪痛哭,骗我们买三十台钻机?”赵跃民笑道。
“跃民君,这是日本商界的共用法则,喜欢对外国谈判者示弱来赢得生意先机,也没什么不对。”德川自然答道。
“好,那我问你。中国有句老话,叫愿赌服输。你们现在的把柄在我们手里,你到底服不服?”
“跃民君,这场战役,我输了,我心悦诚服,我让董事会在华投资,你有什么要求?”
“我是这样想的。中日合资,在江北油田设立研究所,共同研究旋挖钻机性能缺陷的改进问题。你看怎么样?”赵跃民说道。
这是他深思熟虑的结果。目前,日方的生产水平和技术,确实比国内高出一筹。如果合资研究所,引进日方的技术和管理,那么自己的产品质量会更上一层楼。当然,这也只是过度阶段,相信过不了几年,加以努力和学习,自己就能超越日方的生产和管理水平。
“这个可以。”德川正一答道。
“还有,成立研究所,共同改良旋挖钻机后,我们要分你们全球销量的10%利润。”赵跃民说道。
“这……”德川正一面露犹豫。
“德川,如若不合作,一个月后的国际期刊上就会刊登你们产品缺陷的文章,日本石油株式会社会面临巨额赔款——除了合作,你们别无选择。”赵跃民冷静说道。
……
日本东京,银座大厦。
花白头发的日石油总裁田中信村一脸愁云密布。
“八嘎!德川君,你头脑犯浑吗?怎么会答应下这种合作方案?”田中信村气愤无比。
德川正一老老实实地站在一旁,低头道:“总裁,我们没有办法……”
田中信村拿起文件来,皱眉一字一句地读道:“我们日方出资全套实验设备,输出技术人员,提供旋挖钻机的核心技术,只占股份比例49%。那个江北油田,只是负责筹建场地,然后将改良技术作为股份投资,却要占51%。德川君,你是不是昏头了?”
德川正一只是低头不说话。
“我们日石油,从来没有签过这种不平等的合同。”田中信村直接将文件砸在了德川正一的脸上,“股份只占49%,我们对于人事权和财权都无法决策,都要听中方的。而且中方要提成我们今后销售利润的10%,这种合同,我不能答应!董事会也不会答应。”
德川正一等田中发泄完,冷静地弯下腰捡起文件,拍了拍,又放在桌上。他一字一句说道:“总裁,如若你不同意。中方就会立即在国际刊物发表旋挖钻机的性能缺陷,会对我们的售后服务带来巨大冲击。我们已向全球销售了12000台钻机,价值一百多亿美金。光是赔款,就足以让日石油破产。您觉得和研究所比起来,哪个重要呢?”
“董事会的各位成员,你们说呢?”德川望向会议室内一排头发花白的董事们。
会议室内一片沉默。
“因此,我们——别无选择!”德川一字一句道。
董事会的这些成员们,全都愁云密布。毫无疑问,强势至极的日石油,这次被中国的一个小油田逼入了绝境,这是前所未有的。
田中信村面色黯然,他指着德川说道:“这是日石油的耻辱。你回去跟中方说,研究所的事情,我答应了。但是,要分我们销售利润的10%,他们别想!如果答应此事,我还不如剖腹自杀!”
之后,赵跃民的江北油田与日石油,又关于销售利润提成进行了长达一个月的拉锯式谈判。最终谈判结果为,中日研究所合资五年,五年后,日方撤离,价值几百万美元的实验室全套设备归中方所有。
赵跃民对这个结果已经十分满意。师夷长技以制夷,有了日方提供的技术,他相信,经过这五年,自己就能掌握与国际三强能源公司日石油同样的技术水平。
赵跃民逼迫日石油签订了一个如此不平等的合同,日方又送技术又送设备,此举惊动了省里。省厅刘厅长特意带着省委书记的慰问来到江北油田。
友谊饭店包厢内,刘厅长拿出五粮液给赵跃民满上。
“刘厅长,我自己来吧。”赵跃民毕竟是晚辈。
“不,不。这杯,我要敬你。”刘厅长主动笑道,“要不是你,我们还没办法这么扬眉吐气呢。
苏国梁也在旁边高兴道:“本来啊,中日合资是个敏感问题。现在政策还没开放到那一步。不过,省厅和工业部领导看到那小日本既送钱又送人,都乐了。这么好的条件,咱们再不答应,那可就是傻子了。”
几杯白酒下肚,刘厅长和苏国梁乐得开怀,两人勾肩搭背,大唱起革命歌曲:
“大——刀向鬼子们的头上砍去!”
以往稳重的苏国梁和刘厅长,两人现在像小孩一般开心。
“对了,小赵。新成立的研究所,我看实验设备和技术人才,很有可能超越咱们国内陆教授领导的北方机械研究所。你准备提议谁当所长?”苏国梁问道。
“我提谁都行吗?”
“当然,你是这次的功臣,只要人才合适,局里便听你一回。”苏国梁承诺道,“你想提局里的哪位同志?秦海还是张建峰?”
赵跃民眨眨眼睛道:“我提我爸行吗?”