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第一天的谈判,苏国梁和陆建飞连晚宴都没参加,憋着一肚子气,带着赵跃民到路边的小饭店解决了温饱问题。
在热气腾腾的小饭店中,苏国梁喝了口酒叹道:
“这个林峰,真是头犟驴。金刚石钻头这明摆着的优势,明明可以为钻井节省成本和提高效率,他偏偏不用。”
方庆在一旁幽幽道:“大庆人嘛,拉不下这个面子。”
“面子?玩家家酒呢?”苏国梁反驳道,“我们现在要讲究的效益。中央三令五申改革,就是摆脱国企的这种落后官僚作风。
“老方,要不明天你去说说。毕竟你们胜利油田也是我们的客户。”苏国梁喷了口酒气道。
“我去说?我去说有用吗?我又不是大——庆——人。”方庆话尾语调拖得老长。
“莫非,我苏国梁要折戟大庆了?”苏国梁失落地慨叹一声。
第二天会议室内,大庆油田和江北油田两方面,都抱胸冷冷地对峙着。特别是昨夜江北油田相关人员都没有来赴宴,林峰得知后也是脸色铁青。
“苏国梁同志,你的金刚石钻头,我们大庆不考虑。你要是想要130型钻机,就把这合同签了……”
“林峰同志,我们的钻头到底哪项数据不合理了?明明使用后能够使你们钻井队的效率大大提高……”苏国梁仍然在争取。
“苏国梁同志,我再重申一遍,金刚石钻头的采购,不在这次的会议议题上。”林峰铁青着脸道。
在江北油田与大庆油田谈判期间,一直在旁边不发言的赵跃民,此时突然发言道:“林局长,苏局长,既然咱们两边僵持不下,能否让我借用一下会议室的电话,我打给一个两位都认识的朋友,看他能不能协调一下?”
苏国梁听完赵跃民的话,心里在犯嘀咕,这赵跃民到底又要搞什么鬼?
而林峰则是更为意外,即使苏国梁的话,他也未必放在眼中,更何况一个江北油田的毛头小子。
不过,即使林峰再怎么保持大庆油田人的骄傲,他也清楚地意识到,一个年纪轻轻的小伙子,既然能够与北方机械研究所合作研究出新材料钻头,必然也是不简单。
“好,会议桌这部电话,给你用吧。”林峰指了指会议桌中间道,“不过,你们折腾完了,要么签合同吃饭,否则,我林峰只能恕不奉陪了。”
赵跃民走到会议桌中间,拨电话的时候,林峰并不在意,他并不认为这个年轻小伙子能认识什么重量级的朋友。
“滴——滴——滴”
赵跃民开的是免提,电话接通了,传来一个女声:“喂,你好。这里是吴副部长家。”
“喂,你好。我是江北油田的赵跃民,麻烦您接一下吴副部长。”
“喂——”当吴副部长雄浑的声音出现在话筒里时,林峰突然直起了身子。他脸上的那股傲慢劲立即消除得无影无踪,转而是一脸的慎重和惊讶。
他从未料到,赵跃民口中的这位“朋友”竟然是是石油部的副部长。
“吴副部长,你好,我是江北油田的赵跃民。”赵跃民自报家门。
“赵跃民?你这个小鬼头,怎么电话打到家里来了?”吴副部长的声音也很意外。
“对不起,部长。上一次来您家做客,就默默地记下了号码……”赵跃民老实交代。
“你这个小鬼头,真是机灵。以后有事打办公室让他们转……”
赵跃民和吴副部长这一问一答,让在座的所有人都惊异万分。
苏国梁是知道状况的,所以还没什么过度反应。可是这个方庆和林峰,全都像被打了一计闷棍。
吴副部长听完赵跃民的简短介绍后,表态道:“好了,情况我清楚了。让林峰同志听电话。”
“部长,我在呢。”林峰恭敬道。
“金刚石钻头这项新技术材料,我是知道的。我在研究所视察的时候,和陆建飞同志深入讨论了一番,了解得很清楚。现在,江北油田率先生产出金刚石钻头,也是在全国起了排头兵作用。你这个大庆油田的掌门人,是不是心里有些不平衡?”
“我……”
吴副部长不愧是对各个油田了如指掌,稍微听了两句介绍,就对林峰的心理有了准确的把握。
“林峰同志,你听我说。你们大庆是油田的老大哥。我们石油部,号召下级各单位学习大庆精神,学习大庆模式。大庆精神是什么?讲求科学求实,胸怀大局的精神。好的产品,就要用。能省的成本,就要省。当然了……”吴副部长语气一缓,“中央改革,部里既然放权给你们空间,我也不会直接要求你做什么。但是,作为大庆带头人,你的一切行为,都要符合大庆油田的利益,符合国有资产掌门人的标准。明白了吗?”
“明白了,部长……”
吴副部长挂掉电话后,林峰如同一个闷葫芦一般泄了气。而一旁的方庆和苏国梁对视一一眼,双方心里都乐开了花。赵跃民打的这通电话,可真是帮了他们大忙了。
赵跃民趁胜追击说道:“既然部长提到了科学求实的精神。林局长,我恳请大庆油田管理局的干部,现场观看金刚石钻头与牙轮钻头在硬质地层的性能测试。若是金刚石钻头的性能不如牙轮钻头,我们二话不说,立即走人……”
……
……
三天后,苏国梁带着赵跃民喜气洋洋地回到了江北油田。胜利油田加上大庆油田,一年8000套表镶金刚石钻头的订单,价值数千万。
厂里的工人,更是提前得到消息,放着鞭炮,夹道欢迎起来。要是搁在以往,就算赵跃民拿下更多的订单,他们都不在乎。可是现在不一样,中央改革放权了,多一套钻头的订单,就意味着自己到手的工资奖金又多了一份。
局领导们也高兴,江北油田,这个一直排在末流的小油田,先是赢得了胜利油田的信任,又是扇了大庆油田的耳光,简直是大放异彩。
特别是能让大庆油田掏腰包购买自己的技术产品,这些局领导们想得不敢想。苏国梁更是没想到,在谈判桌上,这个赵跃民变身为“凶残的狼”,利益是能争取一点就争取一点,不但拿到了金刚石钻头的订单,更是以一个极低的价格购买了对方的明星产品130型钻机。
苏国梁回到家中,坐在沙发上,不停地赞叹赵跃民,说这小子还不到三十岁,谈判就如此凶猛,若是真是到了三十岁,有了更多的阅历,那就是虎狼之躯。
真是三十如狼,四十似虎啊。
话还没说完,苏国梁的爱人直接给他翻了个白眼……