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经过几轮攻势,赵跃民等人拿下了第一个大客户胜利油田。他们直叹中央改革之风吹得及时,若是过去,自己生产出来产品,只能乖乖等着上级的计划销售指标。
双方签订协议,皆大欢喜。方庆带着赵跃民等人参观了位于东营的指挥部,滨州的勘探指挥部还有潍坊的钻井队。
都属于石油系统,大家见面格外热情。油井工人拿出新鲜的煮玉米和加辣油的面片汤招待赵跃民一行人。赵跃民坐在井旁与工人谈心,询问打井情况和生活状况,又聊了聊南北油田的差异,无话不谈,敞开心扉。
在东营呆了几天,苏国梁和方庆这对老战友,一直在交流管理油田的经验。两人不约而同聊到了赵跃民。方庆反复问赵跃民的工作经历,甚至有了想让赵跃民调动到胜利油田的想法。这让苏国梁十分警惕,‘警告’对方,不许打赵跃民的主意。苏国梁称,赵跃民是江北油田的“国宝”,若是想动赵跃民,他苏国梁立即翻脸。
谈到油田建设,两人不约而同的聊到了大庆130型钻机。
大庆130型钻机,主机包括履带式底盘、柴油机、液压系统、操控系统、钻塔、主卷扬、副卷扬、动力头、动力头给进系统以及井口夹持器,功能实用,性能稳定,是今年各油田采购清单上的硬指标。
尽管赵跃民对机修厂进行改革,设计生产出变革性技术产品-金刚石钻头。但是充其量,也只是钻机的一部分。在钻机选择上,还是得靠油田老大哥——大庆石化机械厂的产品。
赵跃民得知此事后,表示干脆跟两位局长一起出趟远差,到hlj的大庆去。他准备把金刚石钻头卖给大庆油田,若是拿下了大庆油田的订单,机修厂今年工人的住房福利绝对有了保障。
由于时间紧张,方庆和苏国梁决定坐民航客机,由济南直飞哈尔滨。赵跃民也跟着沾了回光。
79年坐飞机,绝对是极其奢华的举动。光有钱,还买不到飞机票,还得县处级单位开证明才能买到机票。
坐飞机头一天晚上,赵跃民就像小学春游前那般激动,祈祷千万不要下雨,要是下雨,取消了航班,改坐火车,那就亏了。
第二天到了胜利油田派车送几人到了济南机场。赵跃民进了候机大楼,过了安检,通过登机口进入了机舱坐下。身穿白色连衣裙的空姐们,递上了大白兔奶糖和一个塑料的简易飞机模型。
在嗡嗡的轰鸣声中,赵跃民晕头转向地坐了两个小时飞机,这才到达hlj哈尔滨机场。
下了飞机后,几辆大庆油田的黑色轿车停在一边,将一行人接到大庆油田指挥部。
进了大庆,还没到指挥部,就见到满街铺天盖地的标语,透露着大庆人的自豪。
“愿做革命的螺丝钉,集体主义思想永放光芒”
“铁人精神永向前”
马路上的行人,走路都是抬头挺胸,气宇轩昂,带着大庆油田人的骄傲。
在大庆,王进喜是图腾一样的存在。5000多平方公里的市区里,有铁人桥、铁人路、铁人岗、铁人大道、铁人新村、铁人中学。市区还有一处铁人广场,对面是一座铁人纪念馆。纪念馆里,王进喜在会战时用过的行李——一条枣红色薄毛毯,王进喜跑井时骑过的一台匈牙利制摩托车,都被注为“国家一级文物”精心保存着。
大庆油田管理局党委办公室内,局长林峰接待了他们。
林峰是典型的大庆人,五几年大庆石油会战时,便做过王进喜1205红旗队的指导员。他的举手投足间,带着大庆人的一种骄傲。大庆油田是副部级单位,同样一个管理局局长的头衔,林峰却比方庆和苏国梁都要高上半级。
对于胜利油田和江北油田提出来需要的130钻机型号数量,林峰表示出为难。
“哎,不是我林峰不肯帮这个忙。现在,xj油田、华北油田、江汉油田,哪个不指望着我大庆石化机械厂的130型钻机?”林峰后仰靠在沙发,摆出姿态来。
这股傲慢劲,让苏国梁很是懊恼。
“哎,要我说,还是以前计划经济好。部里说卖给谁,我就卖给谁。现在放权了,要我们几个兄弟单位自己协调,真是难啊……”林峰抽了口烟,翘着二郎腿道。
苏国梁和方庆互相对视了一眼,无非这个林峰是在向他们秀优越,提条件。
但是,大庆石化机械厂的优势摆在这里,即使是胜利油田也没有办法。方庆代表胜利油田,又是签订了技术共享、资源共享以及人才共享的各种明显偏向大庆油田的合同,这才把130型钻机要到手。
方庆憋着一肚子气,看着一直鼻孔朝天看人的林峰,也不好发作。他瞥了一眼旁边的苏国梁,意思是说该你挨宰了。
苏国梁看着方庆签了“不平等条约”,心想胜利油田作为第二大油田都是这个局面,自己一个小小的江北油田跟大庆谈130型钻机,不知道又要付出多少代价。
方庆找了个理由出去抽闷烟时,苏国梁与林峰之间的战役便拉开了。
他和陆建飞,又把之前向胜利油田兜售的那一套东西再次搬了上来。希望大庆油田能够购买他们机修厂的金刚石钻头,作为130型钻机的标准配置。
林峰听到一个小小的江北油田竟然要卖设备给他大庆,立即露出了轻蔑的笑容。他带着一股子傲慢,翻阅着苏国梁给的金刚石钻头资料,心不在焉地听着。
在林峰这里,即使陆建飞的推荐,也似乎失去了作用。
“陆教授,国梁同志,你们的金刚石钻头数据,我看了……”林峰不动声色道,“怎么说呢?我们大庆油田盘子大,对于尚未经过时间验证的新技术产品,还是持有保留意见。我们还是倾向于用我们厂生产的牙轮钻头。”
接下来,无论苏国梁怎么废口舌,无论陆建飞怎么说改用金刚石钻头乃是行业内的最新趋势,林峰都不为所动。在他林峰看来,就算这金刚石钻头再好,但自己堂堂大庆油田,用江北油田一个小机修厂的钻头,自己这个老大哥的面子往哪搁?
将来,自己到中央作报告,还怎么直得起腰杆子?
对付硬质地层,一个金刚石钻头顶三个牙轮钻头又怎么样?他大庆油田,预算充足,根本不怕消耗。届时全国油田若是真的都用上了金刚石钻头,大不了他再让研究所研究设计,让机械厂生产嘛。
林峰直摇头,就是不同意。
赵跃民在旁边听得都有些恼了。他看出来了,这位大庆石油局局长,几乎把面子放在第一位,听到江北油田机修厂,就是一阵摇头,也不顾企业的实际效益。
江北油田推销的金刚石钻头,大庆油田就是不接受。而江北油田要的130型钻机,却必须签订各种不平等的合同。苏国梁和陆建飞都有些心灰意冷。
第一天的谈判,就这么不欢而散……(谢谢巧克力冰麒麟的打赏。)