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第47章 最低价供货协议

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    “别的供应商不行,但理光公司可以!”林棋认真的说道,“你们的芯片生产线,90%的产能都是闲置状态,每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧?”

    市村健太郎闻言沉默,理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题,他的社长位置都有可能坐不稳。

    “如果我们提供1000万颗芯片订单,能让你们两年以内满产满销,每年500万产量计,把折旧成本摊到每颗芯片中,每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”林棋微笑说道,“忽略掉机器折旧成本的话,美国的MOS科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗!所以,他们源源不断的低价倾销芯片,却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线,良品率或许达不到MOS科技的水平,但是产能100%被利用起来,7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来,保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前,就看你接不接这个订单了!”

    “……”市村健太郎有点不悦的说道,“您是对的!然而,一分钱利润都不留给我们,这岂不是很过分吗?”

    林棋摇头说道:“我们并不是天使,专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑,必须要把芯片压低到7美元,才能保证我们自己的利益!”

    “能给我几天考虑吗?”市村健太郎说道,“这项合作涉及到的资金规模太大了,我自己答应了不算,还需要开董事会议讨论!”

    “三天以内,如果三天内不能签正式的合同,那么,我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然说道,找理光并不是因为理光最合适,仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状,所以,趁机压价而已。

    换做其他老牌半导体公司,有稳定的市场和订单,肯定不会答应林棋把价格压的这么低!

    ……

    三天后。

    市村健太郎最终还是妥协了,并且,用林棋给出的理由,说服了整个理光公司的董事会,批准了这个项目。

    这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片,白菜价CPU的代表!

    随着MOS科技公司,对全球厂商进行授权,造成6502芯片,以及基于这款芯片改进的兼容芯片,已经在全球泛滥。

    供大于求,是这个行业的基本现状。

    这个行业买家的话语权,已经超过的供货商!

    尤其是,能够提供1000万颗芯片的买家,足以让卖家在不亏本的前提下,答应最苛刻的条款!

    双方签署了正式的供货协议,协议规定,理光公司从1980年10月~1982年10月之间,每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片,总计供货量1000万颗。

    付款方式每月一清,每月初结算上个月的货款。

    当然了,合同上的金额单位是美元,日元以后要升值的。

    要是签了日元协议,随着日元不断升值,新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本?

    为了让协议具备约束性,双方任何一方违约,违约赔偿金额都将会达到2000万美元。

    而在1000万颗订单完成后,新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下,理光公司必须优先向新创业电子公司供货。

    随着合约完成后。

    双方都露出了兴奋的笑容。

    理光公司高兴,是因为有了这笔订单,芯片工厂终于有扭亏的希望了。

    林棋则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且,优先供货权也是林棋给任天堂挖的坑。

    这个协议签署之后,同等的价格之下,理光公司只能供货给新创业电子。

    而任天堂想要获得供货,必然要支付更昂贵的成本。即使让每台FC的成本增加1美元,也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。

    在签署了协议之后,林棋留下几名员工,在日本成立新创业电子(日本)分公司。

    由于,日本对于外资非常提防,设置了很高的门槛。比如,合资公司的筹建初期,日方必须要拥有50%的股权,独资企业需要日本政府多个部门论证之后特批,所以,新创业电子(日本)分公司,不得不选择了跟理光公司合资,双方各投资500万日元,搭建了公司的框架。

    三年之后,理光公司按合资公司资产的估值,向新创业电子出售合资企业的股权,让新创业电子(日本)分公司重新成为独资子公司。

    这也是为了绕开日本政府对于外资企业独资的政策限制,一开始必须要合资,日方需要有一半股权,但年满3年之后,就不受这个限制了。

    新公司挂牌成立不久,林棋就让香港那边发货1000台《中华方块》街机产品,让日本分公司迅速进入状态,向各大游戏厅和商场推销《中华方块》街机。

    虽然,日本街机市场竞争激烈,有着一堆的老牌街机大厂。

    但《中华方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场,通过销售人员说服商场,先免费让商场试运营三天,之后,如果商场觉得在闲置空间摆上街机,有利可图,那么,可以正式购买。

    若是商场不愿意引进街机,那么,销售人员也会很爽快的搬走样品。

    这种销售模式,让《中华方块》迅速打开了被日本街机厂商忽略的新市场。而且《中华方块》这款游戏,非常休闲,不是重度游戏,能够更好的融入任何一个商场的氛围。

    所以,新创业电子日本分公司,迅速的打开了销售渠道,1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞速的增长,日本分公司很快又向香港总公司追加了5000台订单……

    眼见着新创业电子公司的街机产品的火爆,理光公司对于新创业电子公司即将准备上市的掌机,自是充满了信心。

    而掌机的市场前景广阔,既意味着理光公司的1000万颗芯片的订单,完全是靠谱的。

    市村健太郎不禁有点得意,心道:“等到芯片工厂业绩稳定下来,理光公司再增发新股,并且,给芯片工厂的技术骨干股权激励,让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例,逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司!”