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第654章 侃价

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    “老哥,我知道您是内行,这个价格真是最低的了,实在没有商量的余地,您也不能让老弟为难是不是。”张晓春说。

    王井明听到他这样说,觉得没有在往下划价的可能,这种机器确实不错,很是适用于烧烤广场,何况厂家已经给了优惠,比网上价格便宜的不少,刚要开口同意,张伯辉朝他一眨眼,那意思不要着急,话到口边又赶忙咽了回去。

    “没有商量的余地了?”张伯辉说。

    “真的没有了,您老在这方面是内行,机器制造业没有多高的利润,尤其是现在原材料、工人工资上涨十分利害,谁也不能干赔本的买卖是不是。”张晓春说。

    “那就算了,我们再去其他厂家看看,有道是货比三家,谁的便宜我们用谁的,何必一棵树上吊死。”张伯辉说着就要走。

    见到他们要走,张晓春急忙拦住了他,叹了口气说:“张工,每台我再给你们便宜一千元,这可是最低底线了,还请老哥哥原谅,我实在是没有那么大的权力。”

    “你真是狮子大开口,把我们当成傻瓜是不是,根本没有一点诚意,这样买卖咋能做,你们做的也是买卖,为何不实在一点。”张伯辉说。

    “你们都是实在人,那您说给多少钱,我听听您的意见。俗话说得好,买卖不成仁义在,看在同族的情面上,不能弄得太生分了。”张晓春说。看得出来他们是确实想要买,从心里不想失去这笔生意,所以赶忙挽留住。

    “每台两万五元,共计五万元,多了一分也不行。”张伯辉说。

    王井明一听。好家伙,真敢侃价,一口几乎侃下一半。这样的生意还能做得成。要是照这个价成交,比原来的设想省钱省海了。可是他觉得够呛。厂家不可能卖给他们。

    “老哥哥,你这不是打岔嘛,成心拿我们耍着玩,这个价格我们连成本都不够,不要说我,就是厂长也没有这个权力,那样我们实在不能卖,您老还是另找其他地方吧。我还是那句话,如果有人搞出这个价格,两台机器白送你们。”张晓春说。

    “就这个价,不卖就算了。”张伯辉说。

    “您老真是太为难我了,我实在也是无能为力,跟您说的价格已经是最低价位,再也不要往下划了。”张晓春说。

    “不要忘记我也是这方面行家,既然如此这样,说明你没有诚意,那还有什么可谈的。咱们开路。”张伯辉说。

    “老哥哥,这个价实在难以接受,在原价格上可以再便宜点。”张晓春说。

    “兄弟。我们是真心想买,可你又跟我们玩轮子,既然如此,那还有什么意思,没有什么可谈的,我出的价格到别处也能买到,干吗跟你费唾沫。”张伯辉说。

    “就是,机器有的是,你不卖拉倒。手里有钱还怕买不到好机器。”王井明说。

    “听见没有,他们都懂得行情。既然你不想这笔买卖,咱们没有话可说。我们再去下一个厂家。”张伯辉说。

    “张工说得没错,咱们现在就走。”邱卫强说。几个人一听,明白这是在耍心眼斗智慧,立马跟只起哄。见到他们真要走,张晓春一副很为难的样子。说:“等等,看在老哥哥的面子上,我现在就和厂长联系,看看他的意思。”随后拨打了电话,嗯啊一番后说:“行,我现在就做回主,一切责任我自己承担,这两台机器卖给你们了。”张伯辉说。

    “好,兄弟也是爽快之人,买卖成交,但必须保证质量,安装好后经过调式没有问题,我们方能付款。”张伯辉说。

    “行,没有问题,不过为了表示你们的诚意,要先付百分之二十的预付款,这是厂子的规定,不然我无法向上面交代,不能让我感到为难。”张晓春说。

    “这个没有问题,货到后保证立刻给齐预付款,这点主我还是能做的。”张伯辉说。

    “爽快,咱们现在就把销售合同签了,三天以后发货。”张晓春说。

    “井明,你跟着去签合同。”张伯辉说。

    “行嘞。”王井明高兴地说。他做梦也没有想到,会能侃到这个价格,按照原来的设想,这些钱买一百公斤和面机都不够用,经过这一番舌战,竟然买到了一百五十公斤的和面机,比他预想的要好得多,不由对老人十分佩服,屁颠屁颠去销售不签合同。

    “老哥哥我真佩服你,这么些年我卖的是可最低价格,以前还从来没有过。”张晓春说。

    “我跟你说句实话,这几个孩子也不容易,白手起家,挣点钱很难,所以处处得算计。”张伯辉说。

    “怎么,这不是您的买卖?”张晓春问。

    “什么我的买卖,你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。

    “这么说,您也是为别人买的,他给您多少好处。”张晓春说。

    “什么好处,你也太小瞧我了。”张伯辉笑着说。

    “张经理,您错怪他了,老人是义务为我们服务。”邱卫强说。

    “义务服务,那您还这么卖力,看得出您机器制造方面的行家,都说买的没有卖的精,您这是买得比卖得还要精,把我都给糊弄了,所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。

    “是这么回事,张工是我特意请来的,我们那有一个烧烤广场,都是由大学毕业生组成,现在已有点小规模,为了更好的发展,减轻劳动强度,决定实现机械化。”邱卫强说。

    “那你是?”张晓春问。

    “这是我们银行的邱主任,他也是义务服务,因为烧烤广场缺少资金需要贷款,为了确保资金安全,避免买到次的机器设备,所以才找到我,让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。

    “开始我还以为是您的买卖,所以才这么认真,没有想到您是义务服务。”张晓春说。

    “我听说了烧烤广场的创业经过,可以说是白手起家,谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益,不得不侃侃价,言语多有冒犯之处,还请多多谅解。”张伯辉笑着说。

    “原来是这么回事,孩子们确实不容易,索性我好人做到底,我再做回主,免费为你们安装,也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。

    “那真是太好了,我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。

    “看得出您也是爽快之人,我十分敬佩你。”张晓春说。

    签完合同已经到了下班时间,几个人回到车上。张伯辉说:“咱们现在就去下一家,估计天黑以前能赶到。”

    “张工,我看不如这样,咱们先找个地方住下,您忙了一天,实在是够劳累的,早点歇息为好。”王井明说。

    “算了,咱们还是赶往下一站,明天早点去厂家,那样会节省时间。”张伯辉说。

    “反正也不在乎这点时间,明天早晨再去也不迟,咱们又有车,不会耽误时间。”王井明说。

    “还是先去吧,路上不知会遇到什么事,到了心里更踏实。”张伯辉说。

    “老人说得不错,咱们赶早不赶晚,有时候路上耽误几分钟,没准会耽误半天时间。”邱卫强说。

    “我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。

    “我没有问题,不要再说了,咱们马上动身。”张伯辉说。

    路上,大家对今天购买和面机的价格十分满意,省了将近一半的钱,并且免费负责安装,比预期设想的要好得多。

    “今天要是没有张工在场,靠我们自己这个价钱绝对下不来,肯定会掉了进去,咱们还得说他的好。”段绪成说。

    “侃价这里面有着很多的学问,这一点不服气不行,开始我都要同意了,看到张工的眼色,知道这里面还有戏,话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。

    “所以我说要看张工的眼色行事,我们绝对不能擅自做主,这不拣个大便宜。一下子省了好几万,够你们多少人干的。”邱卫强说。

    “这一切都是张工的功劳。”王井明说。

    “张工,您是真有两下子,火候把握得恰到好处。”徐峰说。

    “这也是抓住了他们的心理,如果你们真坚持要一百公斤的,这个价格还真不好下来。”张伯辉说。

    “大的机器反而要便宜,这是为了什么?”王井明问。

    “俗话说得好,货卖用家,因为一百公斤以下和面机属于大路货,大部分人都需要这种型号,没有大的销售量,不具有一定的规模,不会要型号一百五十公斤的,烧烤广场需求量大,这种型号正合适,保守一点说,以你们目前的销量,即使开动一台机器,成本也要比两台一百公斤的省得多,这也是主张买大型号的道理,而厂家这种型号机器不好销售,一年也销售不了几台,见到我们要买,自然是不肯放过。所以,我出了最低价,而且是一口价,让他没有一点回旋的余地。”张伯辉说。(未完待续。)