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“怎么可惜了,地方有的是,要想开分店还不好办,咱们可以另找地方。”邱卫强说。
“关键地方是在沭阳区,烧烤广场在那里没有分店,以烧烤广场现在的知名度,如果在那里开个分店肯定赚钱。”徐峰说。
“可是人家不同意能有什么办法,除非答应他的条件。”邱卫强说。
“现在焦点就是开洗车房,应该想个办法,达到双方满意才行。”徐峰说。
“作为你也会这样想,不可能给自己找麻烦。”邱卫强说。
“可是不开洗车房肯定不行,这也是烧烤广场招揽生意的一种方式。”徐峰说。
“所以更不好办了。”邱卫强说。
“晚上,再和守信他们商量一番,看看有没有好的办法,不然太可惜了。”徐峰说。
“我看这样可以,把黄飞腾也叫上,咱们当面商量,或许还真能把问题解决。”邱卫强又给黄飞腾打电话,说了自己的想法。
“没有什么好商量的,要开洗车房绝对不行。”黄飞腾说。
“我们再想想办法,力争达到你们双方满意。”邱卫强说。
“我看没有那个必要,我的房子又不是租不出去,何必跟自己过不去。”黄飞腾说。
“烧烤广场有着一定的知名度,他的生意好了,你的生意一定还要好,俗话说的好,人的名树的影,会跟着占不少光。”邱卫强说。
“再好也是他自己的事,也不能抢我的生意,说白了这样的人不咋样。没有必要把房子租给他。”黄飞腾说。
“你误会他了,守信这个人我了解,绝对不是你想象中那种人,因为他们也是有一个小小洗车房起的步,以后才有了烧烤广场。这也是他们的特色。”邱卫强说。
“那你说咋办,不管谁说,要开洗车房绝对不行。”黄飞腾说。
“要本着合作的诚意,有什么问题都可以解决。”邱卫强说。
“行,看在你的面子上我再考虑一下。”黄飞腾说。
“晚上去烧烤广场,谈成谈不成没有关系。俗话说得好,买卖不成仁义在,可以结实一下新朋友。”邱卫强说。
“好,我晚上一定去。”黄飞腾说。
“那好,咱们不见不散。”邱卫强说着又给常守信打电话。说了他的意思,常守信同意可以再进行协商,不过估计成功率不大,如果没有洗车房,对烧烤广场的生意肯定有影响,作为一个整体,必须把洗车房开起来。
“咱们都想想办法,或许还有其他路可走。”邱卫强说。
“好吧。我再考虑考虑。”常守信说。
临近中午,邱卫强接到黄飞腾的电话,中午请他吃饭。邱卫强痛快地答应。随后和徐峰来到飞腾洗车房,见到他们到来,赶紧将二人让进屋,邱卫强把徐峰相互作了介绍,黄飞腾面带笑容握手表示欢迎,看得出是个爽快之人。
“腾哥。今天怎么有空请我吃饭。”邱卫强笑着说。
黄飞腾说:“还不是为了租房的事,听你说了心里又有些动。可是想了半天没有想出更好的办法,他再开一个洗车房。我的生意咋做。所以把你请来,看看有没有什么好的办法。如果也想不出办法来,那就算了,房租不租无所谓,不能因为这个而影响我的生意。”
看来他的想法还是不能在他的地盘开洗车房,这也难怪,无形当中是在和他抢生意,常守信说得不错,同行是冤家,谁也不会这样做。邱卫强说;“晚上可以协商一下,终归会有一个解决的办法。”
“可是必须自己有个初步想法,毕竟我是房的主人,不能光听他们的,没利的事也不干,所以才把你找来,你的话我信,想听听你的意见。”黄飞腾说。
“我对你的生意还不了解,徐峰,你在烧烤广场干过一段时间,知道这里面的事,看看有没有什么好办法,供腾哥参考一下。”邱卫强说。
“从现在情况来看,洗车房是个焦点。”徐峰说。
“谁说不是,开饭店我没意见,我这地方也适合开饭店,但洗车房绝对不能开,这不是断了我的生路。”黄飞腾说。
“这里面有着一定的因素,希望你能够理解。”徐峰说。
“还能有什么因素,你听说过洗澡堂里有卖拖鞋的吗,理发店有卖剃刀的吗。”黄飞腾说。
“这不可能。”邱卫强说。
“这不就对了,干什么都要有个道,跟我对面开个洗车房,是在和我争生意,搁谁也不能这样干,那样不是傻逼嘛,再二也不会到那份上。”黄飞腾说。
“腾哥,这里面有误会,听我把话说完。”徐峰说。
“那你说说看,但是,没用的话不用说,咱们都是实在人,没有必要兜圈子。”黄飞腾说。
“烧烤广场之所以要开洗车房,并不是和你们争生意,主要是这里面有着一定的优惠,为了兜揽生意才这样做,并不存在和你抢生意。”徐峰说。
“这倒没听说过,那你说说看。”黄飞腾说。
“烧烤广场优惠条件是这样的,早晨洗车免费吃早点,中午、晚上消费多少钱免费洗车,所以才开洗车房,不然会影响他们的生意。”徐峰说。
“为了生意可以理解,但这样我的生意肯定会受到大的影响,我的生意没法做,这个房我也不租了,说句实话,我这儿地理位置你们也看了,还愁租不出去。”黄飞腾说。
“这个问题我想过了,在旁边开个洗车房,对你的生意肯定有影响,不如这样,分店不开洗车房,洗车由你们负责,采用发牌制度,根据洗车数量给予你差额补偿,每月一结算,你的生意也不会受到影响。”徐峰说。
“你还别说,这倒是个办法,表哥,你可以考虑,这样你不会吃亏。”邱卫强说。
“可是补偿多少,少了我肯定不干,多了他肯定不干,都是生意人,谁不会打自己的小算盘,我是个爽快人,碾盘对碾盘实打实,有话说到桌面上,不能因为这个伤了大家的和气。”黄飞腾说。
“腾哥确实是个爽快人,咱们有话好好说。”邱卫强说。
“这个也是我初步想法,还得看守信他们同不同意,如果同意了,具体多少钱咱们再协商,总之,本着双方互惠互利的原则,谁也不能吃亏。”徐峰说。
“这样也太麻烦了,还没有其它的好办法。”邱卫强说。
“还有最简单的一个办法,你把洗车房一块租出去,让他们自主经营。”徐峰说。
“这个绝对不行,我这个洗车房开了很长时间,因为有着一定的关系,生意十分兴隆,收入比我房租收入要大得多,我也不舍得把它租出去。”黄飞腾说。
“还有一个渠道,以加盟店的方式加入烧烤广场,他们负责提供技术和服务,你们负责出资和出人,但要服从烧烤广场的管理。”徐峰说。
“这倒是个办法,我赞成这个办法。”邱卫强说。
“可我在管理上是个外行,都知道餐饮业不好做,我也不想操那个心,哪有现在这样安逸。”黄飞腾说。
“不会可以学,以你的脑瓜绝对够用,还有,你有着一定的人脉关系,生意绝对不成问题。”邱卫强说。
“我还是不想这样做。”黄飞腾说。
“为什么?”徐峰问。
“刚才我说过,不想操那个心,这边收房租,那边开我的洗车房,过得很是自在,干嘛给自己找罪受。”黄飞腾说。
“那样就让他们在旁边开个洗车房,你有你的优势,还怕他们干什么。”邱卫强说。
“这样做对我的洗车来说,无疑多个竞争对手,过得挺好的,干嘛给自己找事,踏踏实实挣钱比啥不好。”黄飞腾说。
“培养竞争对手,听起来有点儿不可思议,但在我们的生活中,培养竞争对手的事例并不少见,体育竞争就是一个最典型的例子。日本的柔道、中国的乒乓球和武术以及亚洲的围棋,可以说都曾经或正在积极地培养竞争对手,否则这些项目就不可能走向世界,也就不可能得到普遍发展。”邱卫强说。
“你说得太大了,我只是一个小小个体户,没有那么高的境界,更不会顾及那么多。”黄飞腾说。
“大同小异,如果说你是拳击手套中的一只,那么对手就是另一只。因此,一个相称对手的选择过程,就是一个市场定位过程。”邱卫强说。
想当初,百事可乐在开始几年里,它一直是一种地方性的饮料品牌。直到本世纪初,它才找准了一个对手,老牌的可口可乐,并相应制定出年轻一代的品牌策略。于是这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的,百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。
“你是越说越大,本人可没有你们那么高的觉悟,草民就是草民,草民整天就琢磨吃喝,张嘴吃饱就可以了,没有什么大讲究。”黄飞腾笑着说。(未完待续)