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“老唐，当初银行贷款支持你，也是看中了你个人的信誉度，才把贷款放给你，可你却是这样不讲信誉，道理实在讲不通，如果让人们欠贷款知道，他们会有什么想法，以后人们还怎么和你打交道，没有信誉谁敢和你来往。”邱卫强说。
“这个？”唐如山说。邱卫强说到了他的心里，戳到了他的疼处，一时没有话了说。
“我们三番五次来找你，是看在你的态度还算可以，不像是那种赖帐不还的人，所以才心平气和地找你谈话，并不想把事情弄僵，和平的把贷款一事解决。我们能够为你考虑，也希望你能为银行考虑，不要为了这件事伤了大家的和气，你说是不是这个道理。”邱卫强说。
“这个我知道，你们没有起诉我，是给我留了很大面子，才没有让我难堪，心里很是感激，可是我实在是没有办法，现在就是我想借钱都借不出来，你让我咋办。”唐如山说。
“人到了这地步，说明已经没有了信誉度，应该想办法尽快扭转，不然没法在社会上混，你的孩子也不小了，到了结婚娶媳妇的年龄，真要依靠法律起诉你，说不定会娶不上媳妇，那样孩子会咋看你。这么大岁数了，应该好好想一想，不能让人背后戳脊梁骨。”邱卫强说。
“谢谢邱主任的关照，这话可不能往外说，真要说出去，我还咋样做人，儿子娶不上媳妇，还不埋怨我一辈子。看在以往的情分上，千万不要张扬，给老夫一个面子。”唐如山作揖说道。
“我已经找过你多次，算是做到了仁至义尽，可是我们也是靠工资生活。收回贷款是我们的责任，不能让我们感到为难，这一点要相互理解，不能只顾自己合适，丝毫不为我们着想。”邱卫强说。
“你们这也是为了我好，可是我。”唐如山没有说下去。
“我们再给你一次机会。否则，不要怪我们不讲情面。”邱卫强软中带硬地说。
“邱主任，这样行不行，跟您说句实话，我手里真的没有钱。虽然给人家打工，可是已经三个月没有发工资了，老板说是这个月给发工资，但是家人还要生活，不可能全给你们还贷款，我拿出一部分钱作为偿还本息，以后我再慢慢想办法，放心。这笔贷款绝对不会赖帐，为了我儿子也不能这样。”唐如山说。
“这样也行，咱们今天签订个还款协议。到时按规定履行，不然不要怪我们不讲情面。真要起诉闹到法院，一旦打起官司对薄公堂，不但你我面子都不好看，你在外人面前也抬不起头来，你说是不是这个道理。”邱卫强说。
“是。是，这个我知道。还请你们手下留情法外开恩，不要让我老头子感到难堪。那样我真是没有一点活路了。”唐如山连连点头说道。
“老唐，看你这个态度，我知道你也有很大难度。不过我们干的是工作，你也不能让我们感到为难。咱们双方都克服点困难，想想办法争取把事情尽量和平解决，这样才能皆大欢喜。”邱卫强说。
“谁不愿意把贷款还清，有道是无债一身轻，省得你们天天来催要，可我的手里真的没有钱，就是打死我也不可能一笔还清。”唐如山说。
“诉苦没有用，也不能光听你的一面之词，没有钱不是理由，毕竟是你欠银行贷款，钱是国家的，不还肯定说不过去，相信你也不是那样赖帐的人，所以咱们协商一下，今天定个分期还款计划，以后如期履行，你看如何。”邱卫强说。
“这个我完全同意，不过我的条件你也清楚，实在是没有太大的能力，只能慢慢来归还，这样你看行不，每个季度还三千元本息，太多了我可承受不了。”唐如山说。
“行，能还多少尊重你的意见，但是日后必须得履行，方能显得你的诚意。”邱卫强说。
“放心，我这次说话绝对算数，到时候不会打哇哇。”唐如山说着写了还款协议，并在上面摁了手印。
邱卫强看完协议后点点头，说：“月底我们再来找你，希望你这次能够履行还款协议，不然的话咱们都不好办。”
“放心，这次到期后我保证归还。”唐如山说着走了回去。
“对这样的人就不应该客气，五万元贷款又不多，咋能够赖帐不还，早就应该起诉他，何必跟他费那么多话。”徐峰说。
看着唐如山心里十分生气，五万元贷款至于这么为难吗，商量半天每个季度才还三千元贷款本息，这要还到什么时候才能还清。说得透彻些，唐如山心里有着自己的小算盘，是怕银行起诉他才这样做，也是他的缓兵之计。有意往后推托，自觉走投无路，只得瞎子过河走一步是一步，先把眼前这一关过了再说。到时候还是不还贷款，你能把他咋样，为了这几千元不可能天天追着他屁股后面要，那样还不够汽油钱。觉得邱卫强有些心慈手软，过于迁就贷款人，轻易答应他的还款计划，让唐如山给糊弄了，不应该这么心平气和的跟他说话，自古以来杀人偿命欠债换钱，你该我的而不是我欠你的，还多少一锤定音没有什么可商量的。好话说了一火车，却换回这么个结果，实在是不够理想，比白来一趟强不了哪去。
“是不是觉得我有些太软弱了，被他欺骗了是不是。”邱卫强笑着说。
“有点，咱们可是债权人，法律上来讲怎么也算是原告，跟他这样的人说话就应该横些，他是欠咱们的贷款，就应该理直气壮的跟他要，不然会觉得你好欺负。”徐峰说。
“光说横话不行，现在和过去不一样，有道是虱子多了不痒，债多了不愁，他们和你的想法不一样。赖帐招数比你要高得多，所以收贷款要因人制宜，要讲究策略，不能一概而论，一个人一个方法，根据贷款人的不同情况，分别采取适当的方法解决问题，只有这样才能收回贷款。你说还他就还，那还要咱们信贷员干什么，那样恐怕咱们也算失业了，这碗饭想吃都吃不上。”邱卫强笑着说。
“他欠贷款总是事实，这还有什么可说的，总之不能对他太客气了。”徐峰说。
“你还不了解他的实际情况，他家里我去过，家境实在不太好，孩子又到了结婚年龄，偿还贷款确实有些困难，不过人品还算不错，承认这笔贷款，并没有赖帐的想法，只得慢慢讨要，这次签订了还款协议，也算是尽了最大努力，只要如期履行，收回这笔贷款还是大有希望的。”邱卫强说。
“既然这样，完全可以起诉他，利用法律手段收回贷款，看他刚才的样子，很是害怕咱们起诉他，就抓住他这个弱点起诉他，贷款会很快收回来，还用得着这么费事。”徐峰说。
“有时候起诉不一定能收到理想的效果，起诉他咱们是一定能够赢官司，法院会判他归还贷款，可是像他这种情况执行难度很大，家里没有可执行的财产，最后只得赢来一张判决书，贷款还是无法收回来，等于白起诉一样。只能用这种方法来对付他，用情感来慢慢感化他，早晚会收到应有的效果，这不已经签订了还款协议，达到了预期目的。”邱卫强说。
“看来你对他还十分满意。”徐峰说。
“是不太满意，可是对他来说，能做到如此地步，已经尽了最大努力，现在也只得如此。”邱卫强说。
“可是这笔贷款要到什么时候才能全部收回来，你也太好说话了，每个季度才还三千元，这要还到猴年马月，依我的意思至少五千元以上，否则免谈。不还就起诉他，看他还有何话说。”徐峰说。
“你这是急于求成，能还清贷款谁不高兴，我也想这样办，巴不得他把贷款还上，真要是能把贷款还上，我给他磕头作揖都行，但是他没有钱你又能把他咋样。”邱卫强说。
“反正我认为定的还款金额是低点，当时你就不应该答应他，稍微加大点力度，他也可以接受，咱们可以多收上来一点。”徐峰说。
“定得太多还不上，反而没有一点意义，还不如实际一些。”邱卫强说。
“难道就没有其他的好办法？”徐峰问。
“对这样的人还真没有什么好的办法，当初贷款时虽说是用汽车抵押，但是没有抵押手续，加之信贷人员管理不到位，最后汽车也被他顶了帐，致使抵押物流失，家里又没有什么值钱的财产，只剩下一个五万元贷款数字，这种情况只能够慢慢来收回贷款，别无他路可走。”邱卫强说。
“没有想到收回一笔贷款会这么难，费了半天话只换来一张还款协议，没有见到一分钱。”徐峰说。(未完待续)