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第四十四章 运输帝国的开端

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    程咬金听得长孙澹说出了本意,这立马就来了精神,说道:“马车生意,这确实不错,不过与我程家有什么关系?”

    长孙澹说道:“这盐以及路的问题干系甚大,基本上是不可能允许某一家独大的,特别是通往盐湖的路,这个一定会是由朝廷出资兴建的,我们这个头还不够大啊。”

    “那贤侄这马车生意却是何解?”程咬金有些不太明白了。

    长孙澹立马说道:“这沿路运输肯定是需要大批马车的,而且这马车的载重量越大越好……”

    不等长孙澹说完,程咬金就出声反驳道:“这却不尽然,要知道这马车拉的多了,车也就越容易出问题,而且对着路面的要求也就会越高。”

    长孙澹摇摇头,笑着说:“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样?”

    “你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖?”程咬金有些不可思议,这水泥路好是好,但估计造价也必不会低。

    长孙澹说道:“伯父的担心就有些多余了,这水泥的造价固然会使得这建造成本大增,但同时运输量和时间确实大量节省下来了,如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话,这应该还是划算的。”

    其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的,不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度,现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的,如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度,毫无疑问这是利大于弊的。

    程咬金陷入了沉思中,过了一会儿说道:“你是说这条路一定会按照这样的方式修建?”

    长孙澹肯定的说:“是的,这个大体上已经可以确认了。”

    长孙澹的底气来源于水泥,朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了,等到明年春天,长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂,此时已经开始准备召集大量的工人了。

    又是一阵沉默。

    “那这马车行的主营是什么?”程咬金开口了。

    长孙澹说到:“是这样的,马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中,马车是要分成客车和货车两种来进行销售的,他的目的就是建立类似于后世4S店的销售和服务模式。

    “货源是什么?”程咬金继续问道。

    “等会伯父就可以去不远的制造厂看一下,那里的样车已经生产了很多了,目前主要生产的是豪华型的客车。”

    “你说的那个售后又是什么?”程咬金好像十万个为什么,根本没有刚才装傻充愣的样子。

    “所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务,其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了,而且零件也比较特殊,如果要大规模的铺开的话,建立售后是必不可少的。

    “卖出去的东西还管?”程咬金愣住了。在此时的生意经中,最重要的就是钱货两清,也就是一手交钱一手交货。

    “是的。卖出去的车不仅要管,而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。

    程咬金有些不明白了,继续问道:“那比如说我一个月前买的马车,出了问题,怎么办?”

    “我们上门服务服务服务,而且全部免费,就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。

    程咬金有些奇怪:“那你怎么赢利?莫非是吃饱了撑的?”

    长孙澹笑笑,说道:“天上不会掉馅饼的,羊毛出在羊身上。”

    程咬金明白了过来:“你是说这提高售价?”

    长孙澹笑着说:“不仅仅是这样,这后期超出了期限这就不免费了,这将是一笔更大的买卖。”

    程咬金有些心动了,要不然不会问的这么仔细的。

    “那么最后一个问题,我程家可以做什么?”程咬金是知道无功不受禄的,这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己,这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。

    长孙澹笑笑,到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来:“这原因很简单,这个项目没有军队的支持是不可能实现的。”

    程咬金只是略微一想就明白了,几千里的路程,沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道:“那为什么是我,而不是段志玄?”

    “段大将军马上就要回来了,伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。

    程咬金难得的脸红了一下,这地位全部是靠自己不要脸出名的,不过想到这不要脸居然还能有这样的好处,程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。

    “那除了这些我还可以做些什么?”付出才有回报,长孙澹这事情可以找程咬金,也可以换人,如果自己拿不出什么别的东西来的话,这能够分摊的利益就少很多了。

    长孙澹说道:“还有就是大量的人员,这些人员必须吃苦耐劳,而且有纪律。”

    “这个不可能的,军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件,赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。

    “我说道退役的需要安置的士卒。”

    “如果这个车行真能安置一些人的话,我的分红不要都可以。”听到长孙澹说的这话,程咬金立马站了起来。

    长孙澹说道:“这个一码归一码,不必混到一起的。”长孙澹知道自己在军队中的助力太少,而现在无疑是一个很好的拉拢程咬金的机会。

    程咬金眼睛里闪烁这不知道什么样的东西,总是让人感觉好像有些话没有说完一样。

    不过长孙澹管不了这么多了,能够把这件事情完成就可以了,何必在意那么多了。

    “好了,现在这话也说完了,能不能上酒了?”程咬金有嚷嚷了起来。

    这让长孙澹很是无语,难道这货真的是对酒精免疫吗。只好出言劝道:“伯父,这酒是少不了你的,我这就让人给你装上车,我们现在去吃饭,吃完饭就去看马车如何?”

    不知不觉间,和老妖精居然磨叽了整整的一个上午,这不免让长孙澹有些气馁。(未完待续。)