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第廿五章 设想

作者:叹息西窗过隙返回目录加入书签推荐本书
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    青幛倚丹田,

    荒凉数百年。

    ——杨炯《游废观》

    ......

    由于要谈工作,晚饭随便吃了点,便草草了事。

    沈从文润了润嗓子,说:“古董来燕京六年多了吧,不知道古董怎么看燕京的天气状况?”

    古永锵不明所以,只得如实回答:“别的都还好,就是每年冬春两季的沙尘暴让人受不了。”

    虽然李学凌一直呆在羊城,但是也能从网络上了解这方面的情况,说:“古董所说的沙尘暴,我在羊城也有所耳闻,经常在网站上看到这方面的新闻。”

    沈从文也点了点头,说:“两位说的很对,实不相瞒,我前几天去清华看我女朋友,正好碰上一场小沙尘暴。由于没有防备,吃了一嘴的沙子。”

    “我的想法是这样的,不管是优酷还是多玩,都是做网站的。而网站的核心是用户量和用户粘度,我说的没错吧?”

    古永锵说:“沈董一语中的,最近我也在考虑怎么推广优酷,让网民能够成为优酷的用户,我相信李董也应该在考虑这方面的事。”

    李学凌点头说:“古董说的没错,我也在考虑多玩的推广。腾讯为什么能在即时通信领悟无人匹敌,就是因为他有庞大的用户群体,现在已经有超过三亿的注册用户。”

    沈从文接着说道:“关于用户的问题,我是这样想的。国家在1978年就开始建设三北防护林工程,次年又将每年的3月12日定为华夏植树节,组织群众积极参加植树造林。”

    古和李没接触过蚂蚁森林,所以不知道沈从文说三北防护林和植树造林的目的是什么,好像和推广用户也没多大关系。

    “我说这个的原因就是想把推广用户和三北防护林结合起来。就拿优酷来说,古董可以在网站上增加一个酷友森林的入口。”

    “为每个优酷注册用户提供一颗小树苗,然后根据用户的行为,在次日奖励对应数量的化肥,化肥可以帮助树苗成长。”

    “我们设置一个树苗长成参天大树所需要的总化肥量,比如20千克的化肥。等用户的行为产生20千克化肥后,在酷友森林的小树苗就能成长为一颗参天大树。”

    “用户每养成一颗参天大树,我们就在三北防护林内,为用户种下一颗真树,树上还要挂上刻着用户名的铭牌。”

    “至于具体什么行为给多少化肥,古董可以和团队具体讨论。”

    听完沈从文的话,古永锵和李学凌不禁对他的想法佩服的五体投地。

    古永锵说:“沈董的这个想法十分新颖,别具一格,而且可行性很高。既响应了国家政策,提高公众对我们优酷的认可度,又能实打实的培养一批高忠诚度的用户。”

    沈从文又说:“古董觉得这个想法可以就好,而且为了增加用户之间的互动,我们不要把前一天用户行为产生的化肥,直接加到小树苗的进度条上。”

    “应该让用户自己去收取,收取之后才能加到进度条上。但是在用户收取之前,他的好友可以随机收取一部分化肥供自己的树成长。”

    “比如古董昨天行为产生了200g化肥,在你收取化肥之前,我可以去你的森林里偷个四五十g的化肥。”

    “用户就会为了偷取化肥,不断的加好友。”

    一旁听着的李学凌脱口而出,还说:“我真想看看沈董你的脑子是怎么长的。”

    古永锵也说:“沈董,你还有什么想法接着说。”

    “互动的方式不仅仅局限于互相偷取化肥,我们还可以提供合种功能,比如情侣合种,家庭合种,班级合种,甚至是公司合种,又或者明星演员发动粉丝一起合种。”

    “当然,这只是一个开发用户的想法,古董的重心还应该是在网站内容上。”

    古永锵回答说:“这个我知道,网站是主体,酷友森林只是主体的辅助工具。”

    这时候李学凌幽怨的说:“沈董为了优酷提出了这么一个完美的方案,可不能对我们多玩不管不顾。”

    沈从文和古永锵都被李学凌的话,说的哈哈大笑。

    沈从文只好安抚李学凌,说:“李董放心,我当然不会忘记多玩啦。”

    “本来我想了两个方案,让古董和李董一人选一个,现在二位听听我第二个想法。”

    李学凌立马拍马屁说:“我就知道沈董不会忘记多玩的,沈董请继续说。”

    “第二个方案其实和森林差不多一个模式,也是一个养成类小游戏,只不过养成对象不是小树苗,而是希望小学。”

    “两位也知道,我是因为双色球中奖才得到这么一大笔资金。两位不知道的是,兑奖的第二天,我就给青基会捐了一千万,用于建立希望小学,并且承诺以后我成立的公司每年给希望工程捐赠1000万。”

    “建一所希望小学的成本起码要大几十万,不可能像树苗那样一个人就能完成,所以我的想法是让用户合力建造。”

    “希望小学可以以用户的名义命名,比如优酷用户我们可以叫酷友,多玩用户可以叫玩家。”

    “现在我想听听二位的想法,你们选哪一个方案。”

    这时候古永锵说:“两个方案都是好方案,难以抉择呀!”

    李学凌也说:“就是就是,要是能两个都能选就好了。”

    思考了一会后,李学凌说:“沈董,我想选择希望小学这个方案。”

    “之前沈董提到过,多玩最终要成为国内最大的网络直播平台,也提到了粉丝打赏功能。我的意思是等直播功能上线后,邀请几个当红歌手或者演员来平台直播,依靠他们扩大平台影响力。”

    “我们从粉丝给主播打赏的礼物中,抽取10%或者5%用于希望小学的建立。一个月结算一次,并且向社会披露礼物金额和金额使用情况。”

    “等小学建成后,我们在每月的十五日为希望小学挂牌命名,学校就叫多玩希望小学,每月15日叫多玩希望小学日。”

    “随着希望小学越建越多,我们平台的影响力也会越来越大。”

    李学凌说完后,看了看古永锵。

    沈从文则对古永锵说:“李董准备选希望小学方案,古董你的看法呢?”

    “那我就选择森林方案,我们视频网站也需要通过这个方案,提高用户粘性。直播平台和视频网站都不是技术性很高的网站,容易被复刻。”

    “直播平台可以通过明星是核心竞争力,希望小学的建造对平台和明星来说是双赢。而视频网站纯粹依靠用户取胜,森林方案能让用户留在优酷。”

    沈从文听完古永锵和李学凌的话后,说:“既然两位已经选好方案,那就立刻立项,一步领先步步领先,具体的方案细节你们和自己的团队研究。”

    “用户开发的问题我们先放一边,做公司是需要盈利的,不知道二位考虑过各自的盈利模式吗?”

    古永锵说:“不知沈董有何高见,一并说出来,就不要跟我们藏着掖着了。”

    沈从文也就不卖关子了,说:“古董,我以前和你说过,购买影视节目的网络播放版权,你还记得吧。”

    “我们就从这些这些节目上做文章,现在的电视节目广告太多,经常是看十多分钟就要打五分钟广告。”

    随后沈从文将自己关于广告收费和会员收费的想法,跟古永锵和盘托出。

    基本和后世的各大视频网站收费模式差不多,会员享受可以免广告,提前观看等特权。

    说完优酷的盈利模式后,沈从文又将多玩YY的这款语音软件的盈利想法讲述给李学凌听。

    三人谈了将近两个小时,各自说了自己的想法,最后沈从文说:“古董,还有20来天就是我们的农历新年,这段时间你就辛苦点,早日将网站开发出来,再去跟央视谈谈今年春晚的网络播放权的问题。”

    “至于李董,你也早点把网站做出来,现在魔兽世界已经在国外正式运行了。估计再过几个月就会在中国公测,我们正好借暴雪的东风。”