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026、订单

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    中午周谦背着琴盒和西装来到了‘小巴黎酒店’。

    “听说你的西装做好了?”

    苏菲苏老板也在酒店里,等他到了上前询问道。

    “是的菲姐!”

    周谦打开盒子,把做好的燕尾服挂在架子上,西装领造型,后身成燕尾形呈两片开叉,黑色毛呢,白色衬领,看起来严肃庄重,跟乐团指挥的礼服很相近。

    苏菲托着下巴仔细看了看,“看着还不错,你上身试试?”

    “好!”

    周谦在隔壁的休息室换上衣服,又昂首阔步走回了办公室。

    “哈~,果然是人靠衣装,你不去当明星可惜了。”

    等他进门的时候,苏菲眼睛一亮。

    只见眼前这人梳着帅气的大背头,脸颊白皙英俊,穿着黑色燕尾服,白色欧式衬衫、领结,锃亮的皮鞋,身材笔挺。

    整个人的气质被瞬间拔高,俊朗儒雅中又带着一丝贵族气质。

    这样的装扮无论在欧洲还是在华夏,都非常符合大众的审美。

    “这是你一个人设计的?”

    苏菲走近了,围着他转了两圈。

    周谦摇了摇头笑道,“我没那么厉害,这套借鉴了很多欧洲古典西装的样式,属于我的部分不到10%。”

    “这身衣服的裁剪缝纫全是你一个人做的?”

    “是的,暂时我的店里只有我一个人,等店铺开业了,我准备再招聘几个帮手。”

    周谦说道。

    苏菲翻开衣摆的内衬,仔细看了看缝纫的针脚,边角锁边,还有扣眼的处理,都做得非常细致,甚至称得上精致。

    这样的做工比起她柜子里那些国际名牌也不逊色。

    “你厉害,真的,我第一次佩服一个比我年纪小的人,你这不止是天赋,完全是各部分都很优秀。”

    苏菲赞叹了几句,“你会做女士套装吗,我想提前预订一套。”

    “没问题。”

    之前曼卿姐订了一套,现在又来一个订单,可以预见接下来应该会很忙,应该招两个技师帮忙。

    ——

    “周谦,你做的燕尾服很不错,酒店服务人员的制服也需要重新订做,你有没有兴趣接手?”

    总经理办公室里,贺文盛经理问道。

    周谦很有兴趣,“需要多少套?什么时间交货?”

    “店里目前有42人,每人黑红两套,一共84套,我和两位副总经理的服装需要单另设计,最迟在新年前拿到衣服。”

    贺经理沉吟着说道。

    周谦有点可惜。

    “时间太紧了,目前制衣店只有我一个人,八十多套太多没办法在年内交货。

    如果贺经理看得上我的手艺,可以把你和两位副经理的衣服交给我订做。”

    “行,不过还是要按照程序来,你先拿出设计图和初步报价,我们进行审核,通过了就交给你做。”

    “好,这周内我可以完成设计图。”

    周谦说道。

    ——

    下午两点,酒店里的生日宴会正式开始了。

    订下酒店的客人是个大户人家,楼上楼下一共开了28桌,鲍鱼龙虾、鹅肝鱼子酱、茅台波尔多红酒,每桌都有,非常阔绰。

    在宴会开始后,周谦和酒店里的乐队班子也开始了演奏。

    乐队班子里有钢琴师、短笛、鼓手等,这些人年龄有大有小。

    钢琴师四十多岁,戴着眼镜,演奏中规中矩。

    鼓手是个二十多岁的年轻人,打盘的手法挺酷的。

    这些人跟酒店签了长期合同,每月都能拿到固定工资,也算是一份不错的工作。

    酒会一开始,周谦独奏了一首《生日快乐歌》变奏曲,得到了众人的认可,之后又演奏了三次生日快乐歌,两次《致爱丽丝》。

    有客人要听《卡萨布兰卡》,周谦和钢琴师合奏一曲,得到了一阵热烈的掌声。

    又有人点了98年春晚的《好日子》,他依然满足对方的要求。

    其实比起贝多芬肖邦莫扎特的音乐,流行歌曲演奏起来更容易,只要会唱就能演奏出来,错了也没人会挑剔什么。

    从下午两点半到下午六点多,周谦先后演奏了十二首曲子。

    有世界经典琴曲、当前流行歌曲,还有当地的民谣小调,这个他当然不会,不过听钢琴师演奏了一遍之后,他琢磨了一下又会了。

    打了半天工,他感觉挺有趣的,跟乐队一起合作,比在房间里一个人练习愉快多了。

    “你不觉得委屈吗?”

    休息室里,钢琴师杜思德弹着烟灰问道。

    “为什么委屈?”

    周谦疑惑道。

    “你这么年轻,乐感又那么好,你的舞台应该在更高雅更精致的地方,在这里给一群并不懂音乐的人表演,你不觉得委屈?”

    杜思德皱眉道。

    周谦想了下笑道,“我不是专业的音乐人,拉小提琴也只是为了赚钱,只要能赚钱我就不委屈。”

    杜思德惊讶地看着他,“你这么年轻,一点音乐理想也没有?”

    “有,去WYN金色大厅演奏。”

    周谦笑道,这应该是晏诗晴的理想。

    “这就对了嘛,我以前也想成为世界一流钢琴师,加入世界级交响乐团,成为首席钢琴师,可惜~”

    杜思德叭了口烟,低下头摇了摇头。

    “我觉得你很幸运,很多你的同行在你这个年龄早已放弃了钢琴,用弹钢琴的手指在工地里搬砖,而你还能经常表演,还能靠着这门手艺养家糊口,你已经超了99%的同行。”

    杜思德咳嗽了几声,夹着烟指了指他,“小周你心态不错,继续保持。”

    “我会的!”

    嘭~~

    正说着,休息室的房门被撞开了。

    一个披散着油腻长发的青年男人冲了进来,消瘦的脸颊黑沉沉的,在屋里扫视了两眼,最终目光落在了周谦的身上。

    “你就是那个小白脸周谦?!”

    青年男人踉跄着靠近了一步,身上带着浓浓的酒气。

    “小白脸?”

    周谦皱起了眉头,“我汉江吴彦祖怎么成小白脸了?”

    “就是你,我干死你丫的!”

    男人话不多说,挥着拳头打了过来。

    “刘焱别冲动!”

    屋里其他几个人冲过来挡住了对方,这时酒店里的保安也进来了,夹住了对方往外拉。

    “狗入的,你给我等着,我饶不了你。”

    男人大喊着被扯了出去。

    周谦悄悄收回了脚尖,有点莫名其妙,“老杜,这人是谁啊?”

    “乐队小提琴手刘焱,你别跟他一般见识,他也是个怀才不遇的家伙。”

    杜思德说道。

    “狗屁,他有个屁才华,这家伙水平一般,还经常喝酒误事,缺席演出,要不是菲姐好心,他早被开除了。”

    鼓手赵利不屑地道。

    “这样么?”

    “小周,你不用感到不好意思,刘焱拿的是固定工资,今天不来也能拿到钱,这家伙完全是没事找事。”

    赵利说道。

    “我知道了,谢谢哥几个帮忙挡住他,不然我就要遭殃了。”

    周谦笑道。

    “哈哈,客气,我们也是一个团队的。”

    大家笑呵呵地说道。

    ——

    过了一会儿,财务处让去他领工资,管财务的是李宝珍副总经理,四十岁上下,一个身材矮胖的女士。

    “周谦,这是你的分成,一共3000元,你点点。”

    李副总放下一沓钱说道。

    “这么多吗?”

    周谦有点吃惊,他以为是一两百块。

    “不多,他们定的是‘福如东海’套餐,99999元,音乐上的消费是6000元,你和酒店五五分成,这是你的钱。”

    李副总拿出酒店的套餐资料让他看看。

    周谦扫了一眼,最高档的帝王至尊套餐标价999999,他暗暗咂舌,现在的人都这么有钱了吗?还是自己的格局太小了?

    “别惊讶,这只是刺激消费的一种方式,目前还没有客人一次消费超过10万元。”

    李副总笑道。

    “好吧!”

    “还有你的服装定制费用多少钱?苏总交代过这笔钱店里可以出。”

    李副总说道。

    周谦想了下,“800元。”

    “好,我跟苏总汇报一下。”

    李副总拨通电话说了几句,又把电话递了过来。

    “周谦,你的服装定制费用只有800?”

    苏菲在电话里问道。

    “是啊,材料费大约650元,手工费我算150元。”

    “150元?”

    苏菲笑了笑,“我和曼卿的套装,你计划收多少?”

    “你们的衣服材料费大概要高一些,手工费友情价5折,全套下来至少1000元。”

    “哈哈,你可真可爱,你知道巴黎米兰那些裁缝怎么算手工费吗?一般定制费是在材料费基础上乘以10,顶级制衣大师甚至可以乘以100,这些你没有了解过吗?”

    苏菲问道。

    周谦默然,他一心扑在设计和制作上,他只想过店铺新开业,降低价格可以增加订单,并没有仔细考虑过服装定价等问题。

    “周谦,你手艺不错,完全可以走高端路线,一套私人订制的西装标价至少在1万以上。

    你可以借鉴一下店里的消费套餐,尽量把标价放高一些,不要怕没生意,有时候标价高一些,不止是让你赚钱,也能满足客户的虚荣心。

    譬如我和曼卿的套装,等做成了我们肯定要穿出去的,别人看到衣服好,会问我们多少钱。

    说一千就给人一种很廉价的感觉,如果说十万,别人就会高看衣服一眼,有钱的人会想要拥有它,没钱的人只能羡慕,你明白吗?”

    苏菲缓缓地说道。

    周歉当然明白这些道理,他在创业的时候也专门分析过消费者的心理,但是他对现阶段的奢侈品市场并不了解。

    按照他的想法,目前大家月工资在几百一两千,定价太高根本没人买。

    但苏菲的话刷新了他的认知——在这个年代,富人的消费能力依然很高,至少超过了他的设想。

    “菲姐,我明白了,谢谢你指点。”

    聊了几句,周谦挂上了电话。

    他感觉自己应该重新规划服装事业,原先的事业规划节奏太慢,有点跟不上华夏经济腾飞的速度。

    ——

    傍晚,演出结束,周谦带着6650元离开了酒店,3000元演出费,服装订做费650+3000元,这是第一套衣服,收了个新手制作费。

    看到手里这些钱,他忽然觉得赚钱挺容易的,按照这个速度,年内可以买辆车。

    “站住!”

    刚下酒店门口台阶,四个黄毛二流子从旁边围了上来。

    带头的纹身哥冲着他打量了几眼,“你叫周谦?”

    周谦看了看几人,“我不叫周谦,你们找周谦?”

    “你不是周谦?”

    纹身哥皱起了眉头。

    “我真不是周谦!”

    “强哥,刘焱说周谦是个丑了吧唧的小白脸,这家伙俊眉朗目,棱角分明,不是个小白脸。”

    身后一个黄毛悄悄说道。

    周谦比了个大拇指,“兄弟你真识货!”

    “那当然,我爷爷是给人看相的。”

    黄毛得意地道。

    “闭嘴,他就是周谦,他拿着小提琴。”纹身哥呵斥道。

    “大佬,你说这个?”周谦提起了手上的琴盒,冲着远处一个穿着西装的中年男人喊道,“嘿~周先生,你的小提琴忘拿了。”

    对面的男人愣了愣,什么?

    “大佬,你们是刘焱大哥的朋友吧,我在店里还有点事,要不你们帮我送一下?”周谦拿着小提琴递给了纹身哥。

    “送个叽霸,我们还有事,你自己送去。”

    纹身哥摆了摆手。

    “行,哥几个我去了。”

    周谦提着小提琴登上了公交。

    “诶,强哥,那帅哥怎么上车走了?”

    黄毛看着远去的公交车惊叫道。

    “我艹,那叽霸就是周谦。”

    ——

    上了车,周谦打了个电话给负责安全工作的铁军副总经理,铁军说知道了,让他不用担心。

    回到家里,他陪着倩倩练了一会儿小提琴,就开始给酒店三位经理设计西装,由于三位是管理层,年纪在三四十,服装风格尽量严肃庄重一些。

    根据三位的年龄、性别、气质,周谦参照了欧洲公司管理人员的西装制服,画了六个版本的设计图。

    在各个服装设计图上标明了的用料、颜色、纹理、领型等,每人两套西装,单套报价3200元。

    虽然苏总说了巴黎米兰的裁缝手工费非常高,但这里是汉江,定价需要根据本地行情出发。

    过了两天,他带着设计图和资料去了酒店,交给了贺文盛经理。

    “用羊毛棉混纺会不会太闷?”

    贺经理对西装也有一定了解。

    “用纯羊毛呢面料穿久了容易起皱,也不容易烫平整,一般用来制作高档礼服比较合适,穿一两次就收起来。

    而60%羊毛混纺面料显得更板正挺括,透气性也好一些,比较适合做男女春秋季西服。

    考虑到汉江夏季比较热,我在这一套设计中加了个欧式马甲,你可以看看。”

    由于店里有空调,一般在里面的时候不用担心太冷太热的问题,尽管如此,周谦在设计的时候也考虑了这些细节问题。

    贺经理满意地点了点头,“我这边没问题,我一会儿把设计图给李副总和铁军副总看看,如果他们没有意见,我会尽快给你答复。”

    “行!”

    第二天周谦接到了贺经理的电话,另外两位经理也同意了,这个订单将交给他来做,不过尽量在新年前做完三套,三人各一套。

    周谦表示了感谢,也很有压力,距离新年至于两个月了,这三套加上曼卿姐和苏总的订单。

    不行,该招助手了,不然就是时间管理大师也扛不住。

    ——