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第490章 外行坑人啊!
“独播权”和“直播权”,只差了一个字,但在意义上却是完全不同的!
简单说,就是说一个是现场直播,而另一个,不过是事后炒冷饭,放录像而已!
能和电视同步,对于视频网站来说,绝对是一绝大的利好!
这就相当于在卫视身上切肉,让利给视频网站,而且这个利,绝对不是外行人所能想得到的,包括叶秋,包括尹冷月,甚至包括木唐、木灵儿,都不知道!
清晰度上,视频网站肯定要比数字电视、网络电视差一些,所以在叶秋和尹冷月看来,即便网络同步直播,也不过就是填补一下空缺,让看不到上江卫视的人,能有个渠道能够观看节目,但能看电视的人,注定还是要通过电视观看的。
但这个想法却是绝对错误的,而且大错特错!
视频网站,有一个电视完全无法比拟的优势:那就是社交性!可以边看边沟通!边看边吐槽!边看边发弹幕!甚至边看边撕逼!而且撕起来就是另一个热点,人会越聚越多,网站完全可以利用这个炒作,使影响力再上一层楼!
所以即便清晰度差强人意,但基于人的社会性,视频网站一旦直播,绝对会抢走一大批电视观众,尤其是青少年阶段的观众!
这就跟你自己一个人看球赛,远不如一帮球友聚一起看来的爽快的原因!
而且在直播的同时,视频网站还可以由此组织一系列的推广活动,比如即时的有奖竞猜,微博抽奖,微信摇奖等等……都是抢占收视的大利器!
而以华夏网民的基数,以及键盘侠的数量,可想而知,能够争取来的观众,绝对不在少数!
这简直就是清仓大甩卖,年末大让利啊!
所以说,叶秋那种留着“独占同步直播权”,等谈妥了再作为加价砝码的打算,从一开始就是错的,就好比卖货,却从一开始就刻意隐藏自己货物最大的卖点,这压根就是一思想上的误区,完全是一种外行人做内行事的行为!
如果他早一点把日月集团抛售“独占同步直播权”的打算抛出来,相信企鹅都不会放他们走!别说修改合作框架,在赞助金额后面加个零,就算加零再翻倍,或是翻倍再加零,都不过分分秒秒的事儿!
当然,现加倍或是先加零,最后的金额是一样的,只不过此时项目经理的思维已经混乱了,他已经意识到,自己犯了一个弥天大错,根本顾不上掰手指头算数了!
顾总一直在电话旁边听着,被大风大浪拍的多了,抗击打能力自然也就强了,项目经理还懵着,顾总已经反应过来。
他直接一把抓过电话急声道:“尹总,我是顾立,游库网的高级副总裁顾立!我可以向你保证,游库即将提供给日月集团最优厚的合作条件!不论在推广、还是市场方面,日月集团的待遇全部参考各大省级卫视,同时我保证,会向董事会争取,将赞助金额提高到三亿!如果你没意见的话,我立刻通知法务部,让他们连夜起草合作协议,明天我就直飞江南,咱们即刻签约!”
尹冷月:“这,好……”
顾总大喜,就听尹冷月说:“好像不合适啊……签约的事是叶总全权负责的,我也不好越过他,你们还是先找他谈吧。”说罢不等顾总回话,直接挂断了电话。
顾总目瞪口呆,有些不可思议的拿着还在响着忙音的电话,这时项目经理也醒过闷儿来了:“顾总,要不您再打过去?”
“我打你麻痹!”顾总抡起电话摔在项目经理头上:“你个自作主张的煞笔!等着降职吧!”
项目经理满脸苦涩,心说没你的暗示,我特么有那个胆子?
这时顾总也从暴怒的情绪中缓过来了:“快,立刻给我查!高扬那个混蛋带人去哪儿了,给你半小时,查不出来就收拾行李滚蛋!通知司机备车,我要亲自去……”
日月集团,尹冷月放下电话,思考了一下,从顾总的表现来看,和游库的谈判肯定不像对方说的那么简单,而且这个“独占同步直播权”,似乎也不是自己想象的那么单纯的,而这一点,似乎连叶秋也不知道。
想到这里,她开始犹豫着是不是给叶秋打个电话,不过最终还是放弃了:由他去做吧,反正这家伙总能做出点儿出人意料的事儿来,闹闹未必是坏事儿,况且……即便他搞砸了,最后签约肯定要自己签字的,游库开出的三亿价码,已经超出最初的预计了,所以最次也有游库保底,他能谈成什么样,就谈去吧!
家大业大,总不能一直累着自己吧?男人嘛,累一点应该的!况且叶秋什么时候让自己失望过?
京郊的一家私人会所内,叶秋和高扬相对而坐,两人的心思都不在吃饭上,所以干脆也没整虚的,草草吃了一些,便一人端了杯咖啡,开始商谈实际问题。
而且通过寒暄,叶秋得知高扬居然也是江南人,这也让两人的关系更进一步……当然,叶秋不是江南人,不过他知道,这是高扬拉近彼此关系的一种手段,叶秋也乐得打蛇随棍上。
首先讨论的就是购买播放权的问题,也是核心问题。
薯片确实很有诚意,高扬上来抛出的价码就是两亿,购买《大歌神》首季的网络播放权,给出的价格直接就是叶秋的心理底线,痛快的让叶秋都感到诧异。
所以他直接点头:“高总确实很有诚意,对于这个价格,我们日月集团是没有异议的。”
听到这话,高扬也是暗自松了口气,对于薯片网来说,能搞定《大歌神》的意义非凡,能拿下这匹综艺界的收视率黑马,就代表着薯片拿到了一把进入视频网站第一集团的钥匙,而他的心理底线,也不止两亿,而是三亿。
当然,这个价格对于《大歌神》来说,肯定是有些高了,但涉及到薯片网的战略布局,价格高一些,无可厚非。
而叶秋答应之爽快,也让他顿生好感,当即表示:“关于其他方面,除了参考各大卫视的优惠条件外,我们还打算专门在薯片视频的首页,为《大歌神》专门定制一个专栏,并在第一季期间长期置顶,而且我们的超级电视,也可以为《大歌神》在首页预留最显眼的位置,甚至为其打造一款主题电视……总之,薯片网会将《大歌神》作为的第一主打项目,大力推广……”
这些本来就是薯片网早就计划好的,现在提前给叶秋卖个好,属于借花献佛,高扬当然也乐意为之。
听到对方卖好,叶秋当然没打断,他在琢磨,如果抛出“杀手锏”,能让对方提价多少?两亿五千万?三亿?
真能超额完成任务的话,回去就可以借着庆祝,让夫妻关系变正常一点儿了吧?
就看高扬已经说完,满脸微笑的等着他回应,叶秋赶忙收敛思维,为自己的走神儿道歉道:“抱歉,高总……呃,我还没说完,其实日月集团想卖的,并是不是网络独播权。”
高扬顿时眉头一皱:不卖独播权,那么就是要共占了?这也没什么意外,毕竟那些大热的综艺IP,首季大多会采取这种方式,虽说赞助费用上会蒙受一笔较大的损失,但平台多了,传播速度当然就更快,影响力的积累速度也能快不少……
但既然要共占的话,你还和我谈个什么劲儿?难道是想提前预售第二季的独播权?
这……似乎有些勉为其难啊!
想到这里,高扬刚想委婉的表示,自己是商人,不是雷锋,就听叶秋继续道:“我们想卖的,实际上是独占同步直播权。”
“如果不是独播权的话,那么赞助条件肯定要……什么?叶总,你再说一遍?”高扬“嚯”的一下起身,咖啡杯都被带倒了都浑然不觉!
即便早有预料,但叶秋显然还不知道,“独播”和“直播”两个词中蕴含的截然不同的概念。
但毕竟他也是反应极快,一看高扬这做派,就知道,自己抛出来的条件,绝对是一重量级的“大炸弹”!
所以他并没有急着再次表态,而是老神在在的往后一靠,端起咖啡抿了一口,再次道:“我们要卖的,是独占同步直播权。”
高扬此时也已经从震惊中恢复过来,边忙不迭的叫服务生进来清理咖啡,边收拾身上,苦笑道:“抱歉叶总,我失态了……不过……”高扬眼中闪过一丝犹豫,但似乎立刻做出决定:“不过您知道,独播和直播的区别吗?”
明人之前不说暗话,高扬这么说,叶秋当然知道,自己的理解肯定在某方面出现了偏差,所以干脆摇头:“不知道,而且您不说,我肯定还得过段时间才知道。”
“您可真是……哎,怎么说呢,您一定没和另外几个网站提出这条件吧?”
“看他们不爽,就没说。”叶秋倒是一脸无所谓。
“……这也算是天意,让我们薯片捡了个大便宜吧。”高扬一脸兴奋,然后把“直播权”的意义解释了一番。
叶秋顿时惊的大嘴一张:“这么多猫腻?”
“没错,就是这么多猫腻,也就是上江卫视这种地级卫视实力太弱,渠道太窄,你们日月集团这么搞,他们只能哑巴吃黄连,换了任何一个省级卫视,是绝对不会允许你们把他们的既得利益拦腰斩一半儿的!”
叶秋若有所思的点头。
等了一会儿,似乎等着叶秋想清楚此中的差异,再看叶秋似乎没反悔的意思,高扬精神一振:“既然叶总给出了这么一个大蛋糕,那么我们薯片网也不能小气,我做主,将赞助费用提高到……”
“我们游库出四亿!其他优惠条件与省级卫视一致,而且首页推广,客户端推广,APP推广,全部让《大歌神》占首页首条!”人随声至,顾总猛地推开包厢门,大跨步走到叶秋面前:“叶总,自我介绍一下,鄙人顾立,游库网高级副总裁,专门负责游库的综艺IP!”