800小说网 www.800xs.so，最快更新为祖国之崛起而穿书 ！
菲利克斯这注意到直没有发言的年轻人。
周云点,??彬彬有礼，道，“您好,??我是华国四方的谈判代表,??我叫周云。”
旁边的翻译同步进行翻译。
这个时候，谢雁倒是给周云配翻译。
可见刚就是故意没让他参与专业问题和打探消息『摸』底的谈里来的。
谢雁的确不傻。
注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。
庆幸的是谢雁是华国人，是他的队友——但同时,??她也是北车的谈判代表，和他在选择国合作企业的事上,??算是竞争对手。
比起绪不太好的谢雁,??周云看起来态度更加冷静温和,??但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
在他看来,??绪激动，容易不受自己控制的人，往往更好对付，比如旁边的生,??生气是不耐,??全都写在脸上。
而周云这个年轻人，给他的感觉更像是个不太好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的，但第眼,??并不会让人看出他内心的真实想法。
这种容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又变得更严肃些。
谢雁刚的段话,??的的确是事实，如南北车都不选择siemens，么他们将无缘本次招标。
但问题是,??菲利克斯完全没有考虑过这种况。
他有自信，siemens的velaro对于华国有着致命的吸引力，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。
但如真的两家都因为价格而选择其他技术，么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。
别的不，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热打铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能功合作，对于我们和siemens来，都是笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁难我们，”
周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超出合理的范围，无是对于长客是四方来，都是项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的，技术也非常先进，这样的个公司，这么会和你样，做出趁火打劫，坐地起价的事来呢？”
两个人配合默契，个唱红脸，个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离，中断和siemens的谈判，但她同时也要让对方知道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都能接受。
而周云的作用，就是拉住她。
同时，周云也乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。
话反话都被华国谈判代表，菲利克斯能什么？
“我看今天就到这里吧，”
菲利克斯首先结束话题，“我不知道四方的谈判代表居然也在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判会上需要的东西告知我们。”
走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算太好，甚至有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就知道今天的试探有。
今天的事过后，周云也没有必要在找谢雁吃饭，他想要解的况，在今天的会上都解的差不多，接下来，他要找机会进步和siemens接触，争取把价格压下来。
先不每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人疼。
三十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，也不过是零而已。
菜市场砍价，能上来打个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，点价格都给不让步。
哪怕是上次给联合施压次，能砍下几个亿不定需要退层皮，因此，周云回去后，也只是让人把和siemens的接触安排下，重点在和方的谈判上。
然，得知他参与和siemens的接触，以及看到报纸上的消息后，方始有些捉『摸』不透四方的态度。
这个时候，备胎王alstom又来。
带着都没上线试跑的动车技术来！
周云热的接待对方。
方坐不住！
们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低『性』能老车型，alstom虽然技术不定合适，但至少态度不错。
而siemens不用，技术流，就是价格贵些。
反观他们自己，技术优势没有，态度优势也没有，上次把华国代表气走，如在不主动出击，恐怕就要回家等破产。
于是，川崎重工再次约周云，表示这次，他们会在技术上进步争取高『性』能的动车，将200时速换240时速，进步和四方谈，其他方便的细节，都可以在会上在确定。
双方拍即应。
周云就是等着他们这个态度。
从方手里拿300速度级的动车技术是不可能，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，可以在压下。
在周云等人为即将启的式谈判忙的不可交的时候，长客也收到siemens的邮件。
张景城不得不服谢雁，就这样谈，对方能主动发邮件过来？
实际上，siemens倒也不是很想发邮件过来，主要是等好几天，四方都和国联合快要进入式谈判环节，而长客点动静都没有。
你们不主动，就我们主动好！
反价格就在里，谁先定时间都样！
和展示给siemens的态度完全不同，长客内部对于siemens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。
为此，张沉找谢雁。
“周云让我告诉你，他们和方的谈判很快就要启。”
谢雁立刻明白过来，“siemens的次谈判，对方的刺激不小，不过他也不用这么我人。”
家都是互相利用罢。
周云告诉她这句话，也是传递个信息，四方对于方非常看重，而且二者合作功的可能『性』很，让长客早点找别的出路。
张沉，“如四方和方功合作，么南车边，庞巴迪另，至少四方的动车组是没有三百时速的动车组技术，你知道这意味着什么吗？”
“知道，”
谢雁收起意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到三百时速的动车技术。”
这不只是为在招标中更有竞争力，更是为华国未来的四纵四横高速规划。
如连三百时速的动车组都没有，么这幅规划，将黯然失『色』。
华国高铁想要赶上国水平，需要好几十年。
但如这次功，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！
所以，这次的谈判——
“不惜切代价，也要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”
张沉找谢雁过来，就是转达这个意思，“虽然话上是不惜切代价，但你也知道，三十个亿的技术转让费是不可能的，我们也没有么多钱。”
谢雁点，和张沉下自己的看法，“siemens不是川崎重工，也不是alstom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是件容易的事。”
周云面对国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。
张沉交代完谢雁，人走没几分钟，又转回来。
“有别的事？”
张沉问。
谢雁，“组长，我有个想法，”
她顿顿，继续道，“虽然现在我们有和siemens继续谈判，压低价格的希望，但通过上次的接触，我发现siemens并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为以防万，最好有个后手。”
她从袋子里取出另份资料，放在张沉桌上，“如这个方案能通过，么我有九的把握，可以拿下siemens的动车技术。””
长客谈判组的每个人都知道件事——
siemens是他们的第选择。
并且，不仅是集团内部，包括部里也希望他们能拿下siemens的技术合作，旦功，他们将在招标中有巨的优势，而且，能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。
只要siemens能把价格降下来！
因此，张景城被谢雁调去和alstom接触的时候，他有些微词。
无是资历是经验上，他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里，alstom自己都没有熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们勤。
和alstom谈，不过是给方有siemens做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。
反最后不会，拖延时间，意思意思接触下就行。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siemens的式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我让您去和alstom谈，您去我更放心些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上她是谈判组的核心员，但家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上次和siemens的接触，谢雁的能力也折服其他人。
他只能服从组织安排。
在张景城始重新收集alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，启和siemens的式谈判。
谈判是在上次酒店，这次，陆福让人安排三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇，做出极其坚决的回应。
“不行。”
他，“velaro系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买16列，现在想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到认可的。”
velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特『色』，比如，在保证高速匀速速度的同时，保留高加速能力，而列车的轴重却低于国标。
8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组四百米，整列车由动车和非动车组，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，也保证列车的动力，即便是个模块出错，也不会影响其他地方。
除此之，velaro系列动车有各种优点。
的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁定要拿下这次siemens的技术。
菲利克斯，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如你们无法接受这个价格，么谈判就没必要进行下去。”
陆福，“你们出的这个价格太高，如你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯，“您可能听错我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“如你们无法接受，么我们恐怕无法合作。”
谁知道，谢雁却也站起来，“今天就先到这里，再见，菲利克斯先生——如我们有下次见面的机会的话。”
直提出只有接受他们价格，能进行谈判的菲利克斯没想到，第个走出会议室的居然是华国的代表。
个年轻的孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离。”
不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘然和上次样，非常容易冲动。
“不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”
**
陆福追上谢雁，“你怎么走？”
谢雁反问他，“没看出来？”
她，“和天不样，天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“西班牙的订单不过十列，而且不知道能不能功，他们难道是因为别的原因，所以拒绝和我们合作？”
陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁，“而是他有百分百的把握，我们定会和他合作，而且除他们之别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做件事，等我们低。”
“为什么，难道是上次的事得罪他们？”
“上次如谈判失败，么当天他们不会是个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”
谢雁想想，“西班牙的订单他们肯定早就始接触，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额要多。”
她转，看向陆福，“长客必须拿下velaro的消息，除我们谈判组的，有谁知道？”
陆福愣，不知道她为什么有这样的问题，“概，部里些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁进门就感受到，留下来也不过是陷入僵局而已。
而这切，只有个理由可以解释——
siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能『性』微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，方显然和四方已经快谈。
长客只能，也必须选择siemens。
所以，菲利克斯今天步也不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如真是他们得到确切的消息，我们怎么办？”
siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，也对的上siemens发生转变的这个节点。
如真是这样，长客直接就被对方掐死命脉。
对方算准他们没有选择。
而且，这也不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。
谢雁却声，，“siemens真要这么玩，么我们就给他点新鲜的。”
她打通周云的电话。
“喂？和siemens的谈判这么早就结束？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有件事想问你。”
谢雁，“听你认识不少记者朋友？”
对面的周云：？？
难道长客和siemens谈的这么快，都可以官宣？
不是，哪有这么快的谈判？
周*华国四方*代表，顿感压力。