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犹如一只雄鹰，他在风云变幻的商海中流展翅翱翔，用信念和豪情演绎成长的精彩，用青春和汗水浇铸人生的辉煌。
犹如一汪清泉，他在沸沸扬扬的喧哗尘世遍洒甘露，用执著和才智诠释取舍的真谛，用激越和恬淡攀援生命的颠峰。
——代题记
引子
广东省惠东县黄埠镇人民二路，这里处处萦绕着商业的味道，空气里飘洒着忙碌和辛勤的气息。这里鞋厂和鞋材店铺林立，人来人往车水马龙，十分繁华热闹，仿佛分分秒秒都在播种希望，都在收获硕果。这是一个司空见惯的商业小镇，尤其处在贵有“商海明珠”之称的南粤大地，全民皆商的气候时刻激发着隐藏在人们内心的经商情结：富豪巨贾，宁有种乎？放手一搏，尽得风光。这是一个让人景仰的商业小镇，当朝思暮想见异思迁的浮躁之风四处弥漫时，小镇的商民不为短暂的虚荣浮华所动，脚踏实地的在自己精通的行业里默默耕耘，天道酬勤，数代而下，终于成就了黄埠镇今天的繁华与殊荣——作为与温州并驾齐驱的全国最著名的两大鞋都之一，黄埠镇以深厚的商业底蕴，向世人展露了现代化商镇的风貌和魅力，小镇的人们也用自己的聪明和才智诠释了“闻道有先后，术业有专工”的商业真谛。黄埠镇殷殷的商脉养育了一代代商业才俊，无论是起点还是归属都倾注了它的心血，而商镇的人们也用自己传奇的故事为这个鞋都圣地增添了几分神秘和憧憬。
每天早上，当人民路将醒未醒，显得很寂寞的时候，有一个熟悉的身影就在这条街上出现了。他，就是广东省惠东县lxy鞋材有限公司董事长林县云，刚近不惑之年，却已经拥有了以他的名字的三个大写字母“lxy” 命名的四家分店的大型鞋材行，其实他不仅在惠东这座全国著名的鞋业名城里，堪称翘楚，甚至在全国范围内都拥有广泛的知名度。林县云有早起的习惯，这在黄埠镇是不多见的，黄埠镇大多事业有成的老板们一般都是睡觉到下午才上班。林县云喜欢在清晨里一边呼吸新鲜的空气，一边思索崭新的开端，捷足先登对于在鞋行叱咤风云的他意味着另一种境界：惟有步步领先，方能立于不败！寂寞的人民路，漫步的林县云，如此和谐的构成了黄埠镇一道奇特的风景。如果想了解鞋行的千姿百态和繁华鼎盛，你就应该走走黄埠镇的人民路；如果你想捕捉黄埠镇最传奇的风景，你就不能不拜访林县云，何况年近四十的他，正值年富力强，更兼阅历丰富、头脑敏捷，犹如一坛窖藏的佳酿，历经世事，淡看青春韶华，坎坷荣耀，已如过眼烟云，而他身后隐藏的多少鲜为人知的故事，当深深铭刻了林县云成长的足迹，窥一斑而见全豹，读懂了林县云，也就读懂了南粤大地浓浓的商业情怀，这，无论是对正在商海中流迷惘徘徊的人们，还是对有志于在商界一展抱负的年轻后俊，都是一笔弥足珍贵的巨大财富。
怀着对黄埠镇这个鞋都圣地的深深景仰，对林县云这个传奇人物的深切关注，我们慕名来到这个古朴而充满朝气的商业小镇。林县云的名字仿佛成了这个商镇的招牌，因为当我们乍一开口提及到他时，立即就有热心的人们走过来，轻车熟路的将我们带到了黄埠镇的中心地带——人民二路，所以我们也毫不费力的看到了“惠东县lxy鞋材批发公司”的金字招牌，店面既不失勃勃的现代商业气息，又蕴涵着深厚的地方特色，无论是气势规模还是风格潮流，与周边的同行商铺相比，无疑是鹤立鸡群。店内更是别有风景，井然有序的铺架上，货物琳琅满目，分门别类品种齐全的商品铺设让我们大开眼界，充分显示了lxy鞋材批发公司在本行业内雄厚的实力和超强的专业，工作人员身着统一整洁的服装，年轻热情富有朝气，你追我赶爱岗敬业。他们笑容满面的为我们讲解各种材料的做工、用途、品质和性价比，娴熟而详尽的讲解显示了他们良好的专业水准和诚恳的服务态度，看得出其中每一个细节都倾注了lxy鞋材批发公司的管理心血，凝聚了林县云本人的智慧和魅力。得知林县云不在公司后，我们马不停蹄的直奔他家里。
林县云果然很忙，尽管我们事先和林先生约好了，因为有一个很重要的商业伙伴正和他洽谈合作事宜，不得不稍微推迟采访时间。得知了我们的来意后，林太太热情的接待了我们，并特意为我们冲了一道工夫茶。客厅很大，高档的皮质沙发和精致的茶几构成了客厅的主体，墙壁上悬挂的书画点缀其间，古朴而不失淡雅，华贵而不失简约，衬显了客厅主人高雅的生活品位。林太太是一个很漂亮的女人，明亮有神的大眼睛，披肩秀发飘逸如瀑布，细嫩白皙的肤色，时尚淡雅的妆容，大方得体的着装，散发出无限的风韵和魅力，再一次验证了“每一个成功的男人背后都有一个出色的女人”这样的真理。林太太优雅的谈吐和开阔的视野，充分流露了女人的智慧和精明，谈到了林先生时，林太太的眼里放出异样的神采，言语之间饱含崇敬和自豪，在她的眼里，林先生不仅是一个优秀的企业家，更是一个优秀的丈夫和出色的爸爸，林先生业务繁忙，奔波在外的时间很多，而且对工作有着非比寻常的执著和痴迷“他是一个工作狂”林太太这样调侃道，尽管如此，林先生还是很恋家，总能在百忙的工作中偷得浮生半日闲，陪伴太太和孩子，享受安康欢乐的家庭生活。
当林先生送走客人后，我们还沉浸在林太太深情的诉说中。在和林县云第一次亲密接触时，我们还是吃惊不小，年近四十的他显得格外年轻，中等偏上的身材，稳健而结实，短平的运动头，高昂的鼻梁，深邃明亮而神采奕奕的眼神，既流露了一个成功企业家的正直、精明和朝气，更昭示了他的卓越的才华和非凡的气度。因为我们的等候，林先生的神情和言语饱含歉疚，他的诚恳和真切让我们倍感一个成熟男人的坦荡胸怀，大家一边饮功夫茶，一边聊天，在林先生简洁而流畅的话语中，我们有幸捕捉到了黄埠镇传奇人物的人生轨迹！
商家出生，家教严格
一九六四年，中国还处于社会主义初级发展阶段，由于特殊的历史时期，在以重工业为主、轻工业和农业为辅的政策下，除了北京、上海、天津等少数传统特大城市呈现出一派新气象外，全国其他城市的发展较为缓慢，而广东省惠东县黄埠镇，更是一片靠近祖国东南沿海湿热地带的蛮荒之地，发展工业缺乏明确的指向，发展农业缺乏土地资源，在加上交通闭塞，信息落后，教育文化基础薄弱，人们普遍生活在贫穷与愚昧之中。林县云就在这样的历史背景下出生了，为黄埠镇和他的家庭带来一丝活力与希望，而命运偏偏喜欢捉弄人，两年后，中国爆发了史无前例的文化大革命，其导致的强大冲击力连偏远的南粤边陲小镇也不能幸免，林县云的童年就在充满怀疑和惊慌的镇上度过，正常的生活次序被扰乱，在这个基础文化教育水平先天不足的南方小镇，接受正常的学校教育也成了一种奢望。出生在太平时期，成长在动乱年代，似乎命运注定林县云和历代的黄埠镇人一样，蛰伏在破败而贫穷的黄埠镇庸庸碌碌的虚度一生。
幸运的是林县云有一个良好的家庭成长环境。他的家一直就在黄埠镇，祖上几代就没有地可种，以经商做小生意为生。到了他的父母这一代，赶上特殊的国家政策，商业处于被遏制的地位，而自由经商更属于“资本主义”行为，是受到群众非议和法令严禁的。于是他的父母都成了国家的正式职工，供职于镇上的运输站，走南闯北，见多识广，他们勤劳务实，勤俭节约，为人热情善良，深得镇上人们的喜爱，同时他们对子女的管教也相当的严格。
林县云兄弟姐妹共六个，他排行老四，因为良好家风的熏陶和教育，在林县云的记忆中，兄弟姐妹们的品性个个都忠厚纯良，虽然自己在众多的兄弟姐妹当中，相对是较小的一个，但父母并没有因此而对他特别的宠爱，林县云的父母一视同仁，根据他们不同的性格和特点，从小着力培养他们自强自立、奋发向上的能力和品性。父母的严格教育对子女们一生的成长和发展都起到了深远的影响。一家人和睦相处，兄弟姐妹们相亲相爱，互相帮助克服困难，生活中的很多细节和小事，在林县云的脑海中打下的了深深的烙印，至尽还恋恋不忘，偶尔提起倍感亲切和舒坦。
1972年，林县云八岁的时候，入黄埠小学读书，经过了七年持续而刻苦的学习，1979年毕业于黄埠中学。虽然父母供职于黄埠镇运输站，但由于当时经济普遍萧条，再加上兄弟姐妹众多，家里经济自然不宽裕，林县云接受再教育的前景也就蒙上了一层阴影。因为处于文革动乱时期，学校教育不能维持正常的次序，学生在学校里也是三天打鱼两天晒网的，朝不保夕得过且过，实际上也学不到什么东西。聪明而又不乏主见的林县云清晰地认识到了这一点，而他的理想就是经商，做一个享誉四方的富商。或许对于那些身处发达城市、能接受正常教育的人们来说，这是一个奇特古怪且离经叛道的念头，但是对于生活在惠东黄埠，面向大海，近邻香港、东南亚地区，出生商人家庭、家里又无地可种的林县云来说，这却是一个再真实不过的想法。在当时的背景下，虽然国家严禁南粤边陲小镇和毗邻地区从事各种商业贸易活动，但在东南沿海一带，还是有很多人忍受不了贫穷而冒险偷渡到香港或东南亚地区，几经磨难与坎坷，最后奋斗成富商的传奇故事。这些富有传奇色彩的故事在黄埠镇广泛流传，在饱受贫穷落后的人群中引起了巨大的震动，也在林县云幼年时代的心里，深深地扎下了根。天生我材必有用，岂能唯喏甘贫寒。如果说环境能造就一个人的话，那黄埠镇贫穷落后的逆境就无限激发了林县云不安于现状、敢于突破传统观念、创造一番新天地的信仰和斗志，林县云与身俱来的敏锐洞察力和超前的判断力，对他今后的人生发展产生了深远的影响，因此，他得以在遭逢逆境和挫折时能保持清醒的头脑，在面临重大的机遇时更能果断出击，以星星之火成就燎原之势，攀登人生的新境界。
初涉商海，牛刀小试
初中毕业以后，林县云无事可做，当时他还只有十五岁。因为他还年轻，，父母为了培养他自主创业的能力，故意不给他安排事做“静观其变”可谓用心良苦。而林县云却不知道这些，看着父亲和哥哥们“出海”做生意，心里倍感焦急。当时也是1979年，文革基本结束了，由于政策的松动，在东南沿海一带的居民，只要凭一张身份证和一纸单位证明，就可以“自由出港”做生意，这无疑给处在南粤边陲的黄埠镇带来了摆脱贫穷落后的生机和希望。林县云的父亲因为在黄埠镇从事过长期的运输工作，走南闯北，视野开阔，思想也开放，具有敏锐的生意头脑，如今时机成熟，当然不会落于人后。他领着自己的两个儿子，也就是林县云的两个哥哥，驾着一辆机动船，开往香港，从香港运回来一些旧家具等日用品，再转卖到黄埠。由于东南沿海独特的地理气候，风云变幻转眼之间，一旦赶上了坏天气，放眼大海，一片恶浪浊天，一辆小小机动船，行驶在无边飘摇的汪洋大海中，无疑布满了难以预测的风险。考虑到林县云年龄太小，父兄们也不想让他过早地经受风浪的吹打。
父兄们搏击大海求生存的勇气，和面临逆境不言退的决心，对林县云尚未成熟的心灵产生了强烈的震撼。一股跃跃欲试、不达目的不罢休的情怀时刻折磨着他，既然“海上”不行，那我就从“陆上”奋起，年轻气盛胸怀大志的林县云决定在“陆上”做一番事情，让自己的父兄瞧瞧“你们不带我‘下海’，我就‘上陆’给你们看”！下定决心的林县云开始奔波在黄埠，到处寻找商机，因为当时还处于商业贸易的萌芽阶段，从事有组织有规模商业活动的条件还不具备，只能依赖大海的资源进行零星的捕捞贩卖，所以镇上除了一些打鱼卖鱼和贩卖水果之类的小生意外，似乎并没有什么特别值得一做的事情。而他要找的偏偏又是无须花费多大本钱的事情，因为他并未成年，没有独立的经济能力支撑，所以即使最一般的小本经营，他也没有“奢望”何况，他第一次尝试经商，缺乏经验，即便是“大众生意”他也没有把握能从“激烈竞争”中脱颖而出。谨言慎行，不打没有把握的战，林县云不是一个盲目冲动卤莽行事的人，他小小年纪不但有主见，更懂得思考，知道做生意就要寻找最佳商机，做到人无我有，做出自己的特点，拥有属于自己的独特市场，这也是一个经商者成功最基本，也是最宝贵的素质。
皇天不负有心人。小小年纪的林县云经过仔细的观察与分析，终于找到了属于自己的独特市场和生财之道，他发现从惠东黄埠镇到吉隆镇之间，有长达七公里的路程，每天人来人往，络绎不绝，除了步行，却没有任何的交通工具，这给人们的生活造成了极大的不便。林县云马上想到了一个好主意，何不用自己家的那辆闲置不用的自行车来载客送客呢？当时还是七十年代末期，商品经济和社会服务意识普遍落后，而林县云却凭借敏锐的观察发掘了一个全新的市场，这无疑显示了他在商业方面与生俱来的天赋与才华。于是人们每天都能看到一个十五、六岁精明强干的年轻小伙骑一辆旧自行车，载着客人在从黄埠到吉隆的黄尘大道上呼啸来去，劳累困顿他全然不顾，因为创业的兴奋，他浑身都有使不完的劲，何况这样一趟辛苦可以换来好几毛钱的收入，这样的收入在当时是很可观的，因为当地农村农民集体劳动的工分还是以分为单位计。林县云的“创业经历”不仅为自己带来了人生第一笔完全属于自己的可观的劳动收入，而且还获得了父母的极大赞许和支持，他们不但不再拿他当小孩看待，而且还主动拿出一笔钱，帮助他买了一辆摩托车，用来代替原来的自行车。就这样，林县云成了中国最早的一代“摩的仔”
踏足鞋行，崭露头角
如果说林县云成为中国最早的一代“摩的仔”还只是表露一个年轻人在商业方面的天赋与才华，那么林县云正式踏入制鞋行业，则充分地显示了他在商业方面的实干能力和拼搏精神。道理很简单，做一个“摩的仔”赚钱吃饭靠的是勤劳和体力，无须承受太大的风险，而开办一家鞋厂，不仅需要丰富的经验与智慧，而且还要承受一定的风险与投入，如果经营管理不善，很可能前功尽弃而一无所有。所以说，并不是人人都会做生意，人人都适合做生意，只有那些真正以经商为事业而奋斗终身、并具有相当才华的人方能在错综飘忽的商海里自主沉浮，而不会惨遭被淹没的命运。
如今的惠东黄埠贵为中国的鞋业圣地，繁华昌茂的景象令人神往心动。而在过去还只是拥有几家不出名的手工作坊式的小鞋厂而已。其中林氏家族在惠东黄埠鞋业界的地位是相当高的，据考证，这一行业的元老多为林氏族人。其中林县云的哥哥早在1985年就在惠东黄埠创办了一家属于自己的鞋厂，最初它完全只是一个家庭式小作坊，尽管生产技术是十分落后的，生产规模也是十分狭小的，但凭借廉价的家庭劳动力资源和供不应求的市场，鞋厂的利润还是十分丰厚的。看到哥哥的鞋厂办得十分红火，年过二十的林县云敏锐地意识到鞋业制造是一个真正赚钱的行业，而且在将来的发展空间也是无法估计的。而自己所从事的“摩的”行业，虽然自在快活，所得的收入尚且可观，但随着市场的逐渐成熟和更多竞争者的蜂拥而入，利润也将很快摊薄，轮到自己也只能糊口而已，与办鞋厂比起来，相差何止千万里。林县云也要办鞋厂，但是办鞋厂没有用自行车或摩托车载客那么简单，它既需要一定的资金设备，还需要一定的生产管理经验，而这些林县云还一穷二白，怎么办？困难没有吓倒他，卧薪尝胆，向行家取经！他毅然卖掉了摩托车，走进哥哥的鞋厂，一边帮哥哥做事，一边学习制鞋的技术和生产管理经验。从小一起长大的哥哥对林县云的性情知根知底，他知道弟弟想要什么，所以对他的要求十分严格，林县云给哥哥做事，不仅没有明确的报酬，而且还要面对不同于常人的责备和苛求，他一直没有退缩，在哥哥的工厂里，他一呆就整整呆了三年，直到将制鞋的知识全部熟练掌握为止。
八十年代后半期，惠东黄埠的鞋业制造行业渐成气候，一家家大小不一的鞋厂作坊如雨后春笋般遍地发展起来。金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。这时的林县云已经成长为一个二十出头的热血青年，并且具备成熟的个性和远大的抱负。1987年年初，林县云郑重地向父亲提出，自己想办一家属于自己的鞋厂，对于林县云的想法，做父亲的一点也不感到诧异，因为他充分相信自己的这个儿子也是一块经商的好料，他不可能久居人下，迟早都会自创天地的。深明大义的父亲给了林县云一万块钱。一万块钱即使在当时也不算多，除去设备原料、工资开销也就所剩无几了，但林县云懂经营管理，他在原料引进、制造工艺和花色品种上苦下工夫，虽然他的工厂只是一个家庭式的手工小作坊，但是生产出来鞋子的质量却远近闻名，鞋厂的生意也蒸蒸日上，一时风光无人能比。工厂很快就发展到拥有三四十名工人的规模，这在当时的黄埠，具备如此规模的鞋厂并不多见。每天从这里出厂的优质皮鞋多达两、三千双，不仅吸引了粤闽一带的客商纷纷前来，而且从沈阳、北京、上海等地过来的客户都要在林县云家里排队等提货。
开办鞋厂的初次成功尝试，是林县云搏击商海踏出的第一步，从此他的事业有了一个稳定的根基。凭借办鞋厂获得的利润，以及和众多客商交往中获取的经验，林县云在面临挫折和机遇时更懂得如何进退取舍，他的事业也得以向更广阔的天地拓展。
转变观念，渐入佳境
穷则变，变则通，通则久。思想决定行动，行动带来改变。生活中有很多这样的人，当他们面临逆境和非难时，他们不仅不会退却委顿，相反能激发他们思想的火花和不可遏止的创造力，而一旦取得一点成绩后，他们却不敢继续进取再创辉煌，其委曲求全的意识又占据了大脑，仿佛一不小心的变革会带来意想不到的灭顶之灾，于是事业也开始停滞不前。而有些人则恰好相反，他们的思想习惯于走在行动前面，渴望改变，积极思考，寻求新机会、新亮点是他们的兴趣所在，而且他们也愿意为之付出努力，而这种思考和努力的结果便是带给他们更丰硕的、更意想不到的财富。更难能可贵的是，他们获得的经历和体验和那些因循守旧的人相比更是别有一番天地！
林县云的鞋厂生意如日中天之时，他首先想到的不是扩大规模，增加投资，使产量提高，最大程度地去满足市场所需，而是仔细地分析了鞋业的现状与特点：目前鞋业的市场供不应求，因此手工作坊式的工厂有利可图，一旦日后竞争者蜂拥而至，相互之间的竞争自然更加激烈，制鞋行业的纯利润也会随着摊薄，没有过硬的专业、务实的态度、开拓的精神和长远的战略眼光，鞋业制造的路子一定会越走窄，越走越艰难。而卖鞋则不同，卖鞋考验的是你敏锐的察觉和市场把握能力，卖鞋要把销量从一千双变成一万双，只要策略得当，把握住商机，并非难事，而生产鞋子，要将产量从一千双提高到一万双，那所付出的努力恐怕也要以十倍计。
卖鞋子比做鞋子好赚。精明且善于思考的林县云禁不住庞大市场的诱惑，通过对市场走势的准确判断，他拿定了注意，改走卖鞋这条路。林县云的思想观念从做鞋向卖鞋转变的时候，制鞋还是一个诱人的香饽饽，无数人都争先恐后地要挤进去分一杯羹，正值惠东黄埠鞋业制造的顶峰时期，林县云选择退出，在旁人看来似乎是一个不可思议的举动，而正是这个选择，林县云避免了越陷越深，也避免了日后惠东制鞋业残酷的洗牌过程。人无我有，人有我精，人精我退，由此可见超前而敏锐的市场洞察力对于一个成功的经商者是至关重要的。
卖鞋真的比制鞋好赚吗？从理论上讲，回答是肯定的，因为它直接促成了林县云的重大抉择，而从实践的角度出发，恰好相反，卖鞋所付出的艰苦努力以及智慧心机远远要超过制鞋。制鞋的时候，市场还处于供不应求的阶段，加上质量过关，林县云只需在家里督促生产，等着客户上门来提货，利润源源不断，无须担当风险。而决定卖鞋以后，林县云不辞辛苦地跑遍了全国的各大城市，他要虚心地向全国各地的经销商学习卖鞋的经验，他要考察最适合自己立足和发展的市场，经过长达半年精心的考察和艰苦的洽谈，林县云将立足和发展的主战场定在了首都北京，北京是全国的政治经济中心，其庞大的消费市场和消费潜力不能不令他心动，1989年7月，他在北京的各大商场租下柜台，一切布置就绪，只待择日开张的时候， “六四”动乱爆发了，北京原来井然有序的商业运作被中断，林县云的计划也随之被耽搁下来。林县云没有心灰放弃，对于一个走南闯北，见多识广的商人来看，眼前的一点动乱将持续不了多久，没有什么能够阻止他在北京建立自己皮鞋销售网络的宏伟计划。趁着动乱的间隙，林县云回到家乡惠东黄埠好好地修整了一个月，1989年9月，动乱结束，天下太平，他的皮鞋经销店和专卖柜也在京城的各大商场隆重亮相了，西单、前门、王府井到处可见林县云的皮鞋专卖店，一下子在京城的皮鞋销售行业掀起了一股不小的风暴。这个从中国东南沿海小镇来的“老广”令任何人都不敢小觑。林县云开店的时期，正值中国经济的快速增长期，百业兴旺，在北京城里，他的鞋子卖的异常火爆，进价七到八块钱一双的鞋子，可以卖到二十多块钱。
北京是一个藏龙卧虎之地，林县云通过卖皮鞋在京城发了家，虽然不敢说富甲京城，但他从一个南方小镇的小“摩的仔”发展成如今的北京商界强人，自然不是三言两语能道尽其中的曲折，里面包含的智慧和玄机也许只有他本人才能完全参透。但最重要的一点是，他应该称得上是南方商人的一个代表，在他的骨子里渗透着南方商人拼搏务实、不受任何传统观念束缚，勇于尝试、一往无前的品性和精神。
遇挫逾勇，百折不挠
月无常圆，花无常开！人生道路的前进过程也和大自然一样，潮涨潮落，兴衰有时，作为环境中的个人，在不可预测和无法抗拒的力量面前，保持一种超然的心境未尝不是一件乐趣。惟有将逆境视为“天将降大任于斯人矣，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤”的考验和磨砺，生命的斗志和力量才不会消失，人生才会迈向更为广阔的世界。
1989年后的两三年间，是林县云人生、事业、财富发展的第一个顶峰时期。这期间，他不仅在北京的各大商场设有皮鞋专柜，经营稳定，利润丰厚，而且他还积极开展边境贸易，其中与俄罗斯人做生意就是一个典型的范例。众所周知，由于俄罗斯较特殊的国家经济政策，造成了工业与商业发展的极大悬殊，以至于俄罗斯的日常生活用品奇缺，俄罗斯人也特别爱中国货，与俄罗斯人做生意能获得丰厚的利润。林县云看准这个商机，利用自己拥有的雄厚资金，以及超人一等的生意头脑，牢牢抓住这个千载难逢的发展机会，又使自己的事业上升到了一个新的层次。可以说，在北京的奋斗历程，林县云将一个成功商人特有的精明与才智、大胆与豪气发挥的淋漓尽致。
1993年后，林县云遭遇到了事业的第一个低谷，或者说面临一个新的转折点。当时的北京，由于市场的逐步完善，更多企业参与竞争，皮鞋生意普遍难做，而且因为少数不法商人投机取巧，假冒伪劣产品充斥市场，导致福州、广州、温州等地生产的皮鞋质量声誉普遍下降，其中尤以广州黄埠地区产的鞋声誉最差。林县云是南方人，他所销售的皮鞋自然以南方鞋为主，无形中缩小了市场空间，因此生意做起来自然更难。为此他想了不少办法来改变经营现状，他曾亲自跑到广东东莞、南海等地的一些厂家直接购进一些质量好、价钱又适中的鞋运到北京来卖，并且为了节约经营成本，他还将原来在北京各大商场遍地开花的专卖柜缩小到八家，以便于集中经营管理。尽管采取了很多措施，但由于当时行业环境的整体性滑坡，林县云的事业无法取得更大的发展。 屋漏偏逢连夜雨。由于中俄关系的紧张，中俄对外贸易的形势也出现逆转，外贸的生意也每况愈下。林县云是一个崇尚挑战，习惯于大刀阔斧搞开创的人，面对眼前惨淡经营的形势，他不甘听天由命，坐以待毙。“人若败之，必先自败”人生难免逆境重重，若一次退却将全盘崩溃陷入万劫不复之地，如果坚定信念，痛定思痛化逆境为动力，必将激发无穷的斗志，这种力量是任何困难也压不倒的。显然少年就历经磨难的林县云骨子里有一股不认输的劲，谋事在人，成事在天。只要尽力而为百折不挠，定会遇挫逾勇力挽狂澜。在林县云的潜意识里面，低潮只是人生百战中的一剂调味品，前景和开拓才是生命的主旋律。
顿悟商道，缔造王国
人生的意义，或是为了成就自己的功业，或是是为了帮助别人获得成功，成为一个受社会认可尊重的角色，选择什么样的方式，扮演什么样的角色，决定了人生不一样的精彩。当一个人意识到他注定要在世上完成一番事业、扮演一个受人尊重的角色时，他才能拼搏奋进、有所作为，让生活具有伟大、深远的意义。 林县云在自己旷达的人生旅途中，注定要成为一个才华出众、永不言败、德行高尚的成功商人。经商多年以后，虽然也曾遭遇低谷，但他所成就的事业、积累的财富已经足以让旁人感到高山仰止了，如果说激流勇退是一种睿智，那么锲而不舍则是另一种精深，在他看来财富不只是层层叠加的货币，更富含了成就的自豪与欢乐。所以他选择了继续在商海里拼搏，尽情绽放精神的光彩，潇洒演绎人生的使命！
林县云离开了北京，在1993年那个春寒料峭的3月里，他将自己在北京辛苦累积的业务和价值八十万的商品全部托付给了自己的朋友“潇洒”地回到了家乡广东惠东黄埠。在北京创造的辉煌，在林县云看来已成为过眼烟云，但自己的雄心壮志如同熊熊燃烧的生命之火，不断激励他去创造新的辉煌。
回到家乡后，林县云发现自己原来在黄埠的鞋厂仍然在运营之中，但由于缺乏专业系统的经营管理，已经与其它同行拉开了明显的差距。过去，自己鞋厂一枝独秀，人家都要虔诚的向他学习取经，那是一种怎样的豪迈与盛况，然而时过境迁，现在他们都发展壮大了。自己却落于人后，凡是领先一步的的林县云心里很不甘，他要夺回失地，重振河山。
按照常规思维，林县云的第一个念头应该是重新投资，将鞋厂办大、办强，但是他并不是一个盲目冲动的人，不会仅凭意气用事，如同当年经历“从做鞋到卖鞋”经营模式的转变。经过半年的探索与思考之后，他突然决定放弃鞋厂。这一抉择可谓苦心孤诣，审时度势的林县云清醒的看到：黄埠的鞋业制造和贩卖已经发展到了规模化经营阶段，竞争日趋白热化，在一定程度上市场已趋于稳定和饱和状态。而让林县云顾虑更多的是“鞋厂的再发展已经无法达到自己所想要晋升的高度”退一步海阔天空，这何尝不是明智之举。
林县云每一次的人生转折都是从他个人的独立思考和敏锐的市场分析开始的，这一次也不例外。在皮鞋行业积累下的丰富知识和经验，是林县云观察和思考的起点，他从制鞋的相关行业入手，了解到了皮革生意是一个更具前景的行业。生产皮鞋在黄埠镇已有年月，无论是技术实力，还是经验水准，大家几乎处于同一层次，加之竞争者众多，发展空间极为有限。相反在皮革行业，会经销的能人却凤毛麟角，林县云要在皮革经销上充分展示和发挥出自己卓越的才能。
经过一段时间的考察，林县云发现，当时国内大陆基本上还没有皮革加工的pu或pvc厂家，而大陆鞋厂生产所用的皮革大多来自台湾进口。为了得到货源，他四方奔波，并专门结识了一个台湾做皮革生意的朋友，经过深入的了解和友好的磋商，双方终于达成了合作模式：台湾人负责供货，林县云负责销售，独立经营，各负盈亏。林县云是黄埠本地人，拥有丰富的皮鞋生产经验，因此做起皮革销售生意来，自然是得心应手，业绩节节攀升。台湾商人因为有林县云这样的人才专门为其销售皮革，同样水涨船高财源广进。这种互惠互利的双赢关系一直持续到1995年，虽然生意一直做的都不错，但林县云心里一直有个疙瘩：国内没有独立的皮革pu或pvc厂家，不管是进货成本还是制造成本都居高不下，发展严重受阻，缺乏自主权，而且由于长期依赖台湾商人，一旦合作关系出现僵化，自己将陷入非常被动的局面。尽管暂时没有实力创办属于自己的皮革pu或pvc厂，林县云却一直积极探索其他的途径，直到1995年后，大陆逐渐有了自己的皮革pu或pvc厂家，广州、温州、杭州、福州等皮鞋生产中心地区也先后拥有了，林县云才算吃了一颗定心丸，具备了充足的货源，选择面更宽，成本也更低，他与台湾人的合作关系也逐渐取消了，他成了一个真正独立的鞋材经销商。更令人称道的是，林县云摆脱了传统商人急功近利的经营短视，步步为赢稳扎稳打，创建了以“lxy”命名的品牌经营模式，形成了自己独特的发展空间，这不仅在黄埠镇开了先河，即便放眼全国也难能可贵。
信以纳人，诚以养德。做生意最讲究的是“信誉”二字。林县云的lxy鞋材行之所以能够在短时间内发展成为惠东黄埠第一品牌，这与林县云本人做生意讲究诚信与公道是分不开的。首先lxy鞋材行的进货渠道广，供货商来自广州、温州、杭州、福州等地区，货源充足，品种广泛，选择性强，充分保证了产品的质量和性价比。因为林县云为人豪爽大方，与供货商保持良好的伙伴关系，因此在价格上就比一般的鞋材行更具优势和竞争力。lxy的销售主要面向广东潮州、东莞、广州等地的本地客户，公道的价格，良好的信誉，丰富的品种，周到的服务lxy鞋材行生意兴隆，不仅在惠东黄埠一带，无人能出其右，即使在整个广东地区，lxy鞋材行的名气也是掷地有声。
人在商海犹如逆水行舟，不进则退，进则一马平川，退则举步维艰。只有不断进步才能海阔天空，而不断进步的唯一方式就是学习！做学问如此，经商何尝不一样。林县云之所以能够获得成功，绝非只是运气，为了更深入地了解皮革知识，规范经营，他每年都要不辞劳苦，远赴德国、意大利等皮革制造先进发达国家，进行系统的考察与学习，德国是皮革制造技术之都，意大利是世界皮具潮流的引领者，虚心地学习别人的先进技术，随时把握最新的皮革制造工艺和皮革风格潮流，力图将最先进的皮革潮流引入国内。林县云的不懈追求和锐意进取使lxy鞋材行形成了这样一个特色：很多货品，在别处都还没有见过的时候，lxy已经拥有，而别人都有的货品，在lxy鞋行价格就是最低的。这就是lxy鞋行超前的经营理念和经营特色。 拥有自己独立的“后段加工厂”是 lxy鞋材行的另一大特色。与其他同行相比，它能够从事压花、印花、喷金冲、切金、切银、转印等特殊加工，以适应不同鞋材材质的加工要求。虽然这些特殊的需求在一般情况下是不需要的，但它有备无患的增强了lxy鞋行的经营信心，林县云设立这样一个加工厂，不但满足了自身的需求，适应了客户的广泛需求，而且很多同行都争相找他进行加工，他也十分慷慨的帮助这些同行，他相信生意不是一人可以做尽的，只有共同的努力才能建立一个稳定的市场。尽管他在惠东黄埠拥有三家分行，在吉龙也拥有一家分行，对于同行间的竞争，一骑绝尘的他从不排挤，遵守游戏规则，淡看市场变幻，运筹帷幄之中，决胜千里之外，依靠自己的实力称雄惠东鞋材行业。
lxy鞋材行的经营管理更是倾注了林县云的智慧与心血，通过多次在国外的取经学习，林县云认识到特色是制胜的法宝，专业是经营的基础。为此他创建了以自己姓名的首个字母“lxy”命名的商标名称，并且统一规范运作模式，无论是工作人员的服装和礼仪，还是店面的设计和风格等，都作了明确的规定。人性化管理保证了“lxy”鞋材行始终充满活力，明确的奖惩制度，完善的福利政策，严格的考核标准，激发了工作人员的积极性和创造性，大家你追我赶相互帮助共同提高，不断创造销售奇迹。在人才的引进和培养下，林县云更是不惜本钱，他高薪聘请业界精英充实管理岗位的力量，并不断组织培训学习，提高员工的专业水准和职业素质，强化他们爱岗敬业的自豪感与归宿感，每一个走进“lxy”鞋材行的顾客，都感受到了异样的活力与热情，享受与众不同的细致贴心的服务，顾客之上，服务第一，是林县云念念不忘的教导，也是“lxy”鞋材行引以为荣的信条，正是借助独特的人性管理和科学经营“lxy”鞋材行才能与国际接轨，在与同行的竞争中永远立于不败之地。
百川归海，生生不息
海的神秘，因为变幻莫测一波三折的滔天风浪，海的魅力，因为虚怀若谷精深宽博的豁达隐忍。海的宁静和恬淡，海的激越和执著，海的容纳和给予，无不演绎了生命的另一种境界。人们总是习惯把从商称做“下海”因为海的神秘、博大、宽广、豪迈以及蕴涵着无尽的宝藏等。热衷于挑战极限，执著于超越自我，成就了商海弄潮儿的美誉。
林县云从一个商海弄潮儿已经成长为今天鞋材行业的一艘巨舰的舵手，凝聚了其深深的大海情结，在他的血液里流淌着大海的激情和睿智，他的成长历程更是大海高歌猛进的雄壮篇章。出生于祖国东南沿海边远小镇黄埠的林县云，是伴随着大海的波涛长大的，白天在海边嬉戏，夜晚枕着涛声入眠，大海以他的雄浑和博大的胸怀哺育了他的健康成长。大海的波涛汹涌，只为新的超越和进取，大海的风平浪静，只为更强劲的爆发和怒吼养精蓄锐。林县云深得大海的神韵，他在商界饱经磨砺日渐成熟的个性与心志，与大海动静适宜的风姿一脉相承。当时运不济、处境艰难时，他表现的是异常的冷静和理智，把精力和智慧全都用在了新的勃发上。有舍既有得，大舍有大得，只有真正禁得起大风大浪的考验的人，才能在商海的残酷竞争中屹立不倒。如果说风靡商界的“东方之子”见证了商界精英才俊的辉煌历程，那么特立独行的“大海之子”则尽情的演绎了像林县云这样的商海斗士的壮丽风采。
如果说“功成名就”标榜了一个经商者的人生境界，但对林县云来说，只是走完了万里长征的第一步，他前进的脚步从未停息，开拓开拓再开拓。为了继续壮大自己的事业，他下一步就是建立属于自己的pvc工厂，实现自己梦寐以求的夙愿。只有这样，他的事业才能形成产供销一条龙的模式，只有这样，lxy鞋材行才能在激烈的市场角逐中，占据主动而永远立于不败之地。
立业，齐家，同进共勉，谱写和谐。作为四个孩子的父亲，尽管林县云的奋斗史还在继续，但他没有丝毫的满足情绪，他处处严格要求自己，以身示范为孩子们作出好的学习榜样。因为时代的原因，林县云接受系统文化教育的机会不多，因此他更重视对子女的教育培养。为了培养子女的自主独立性，增强他们的文化知识素养，孩子们从小就外出读书，独立生活。“我的事业微不足道，我希望他们继承的是父辈的精神！”林县云神情的道出了无数成功人士对后辈的殷切期望。惟有如此，民族商业才能欣荣昌盛，国家经济才能永葆活力。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。身处太平盛世的林县云，路正长，业正远，年富力强的他，拥有丰富的人生经历，敏捷的商业直觉，独特的经营理念，深远的战略眼光，和百折不挠的奋斗精神，以黄埠镇为起点，建立辐射全省，遍及全国的商业王国，是林县云孜孜以求的梦想，凭借强烈的进取欲望和科学的经营管理，我们坚信他的事业之途将无往而不利，翘首期待，商业王国的一颗璀璨明珠缓缓从祖国的东南沿海升起，绽放耀眼夺目的光芒！