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第三十二章 营销

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    前后不过一个时辰,元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。

    先来的人自然是满意而归,后来的人没有买到,不免有些失望。

    元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番,虽然不如有图案的受欢迎,但数量也很快就消减下去了。

    中午的时候,元宁这里还在忙碌,就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来,伯钟不舍得花钱,就买了几个杂粮饼,还有两碗热茶汤。

    元宁自己顾不上,就让伯钟自己先吃,等客人都散了,她才往后坐了坐,让伯钟看着摊子,自己去吃东西。

    看到伯钟买回来的东西,她就皱了皱眉,“你怎么买的这个?”

    “长姐,”伯钟带着讨好的笑,说道,“这个挺好吃的,比咱们家里的好吃,擦了油的!”

    外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了,人家这个是用油煎的,而且里头掺了盐,吃起来比较有滋味。

    但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊!元宁皱着眉说道:“伯钟,咱们虽然没什么钱,但是也不能在吃的上头太苛待自己,别说你了,就连我也还在长身体呢,吃不好,怎么长高?你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧?”

    伯钟咬咬唇,不吭声了。他是舍不得花钱,那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀!

    元宁见他这个样子,也不忍多说了,抬手摸了摸他的头,“下回不要这样就好了。”

    伯钟轻轻点头,暗暗下定决心,往后自己一定要做一个有出息的人,让长姐享福!

    随着时间的推移,慕名而来的人越来越多,发现有吉祥寓意的果子都没有了,但也不想空手而回,哪怕是元宁这里的李子比别处都要贵一些,大家也还是忍不住掏了钱,因为元宁太会营销了!

    当然了,元宁自己本身原来是没有做这种事的,或者说她本知道如何做营销,如何经营人际关系,但是作为研究型人才,她没必要去做这样的事。

    可到了这里,涉及到生存问题,便是多不愿意做的事,也要尝试着去做。

    有些壁垒,在没有打破之前,觉得是坚不可摧,但一旦打破了,便会知道原来不过如此。

    元宁做营销的经验便是这般。

    过午没多久,他们的李子就全部卖完了,元宁也把竹筒里的水喝干了,中途去了两趟茅厕,把收到的钱,分散到好几个钱袋子里,固定在自己身上。

    好多人没买上有吉祥寓意的李子,便跟他们提前预定了。元宁承诺三天后会再来。便收拾东西和伯钟一起把筐子篮子都摞在一起,背在背上,先去了一趟卖小吃的地方,买了一点零嘴儿,买了十个肉包子,称了二斤肥膘,买了一斤烧饼,便坐着牛车回村了。

    元宁知道,他们年纪小,身上带的钱却相对不少,绝对不可以单独赶路,所以一直拉着伯钟和别人挤在一起,但又注意和别人保持距离,不会让人碰到她身上带着的钱。

    一大清早起来,忙活了整整一天,元宁也够累的,上了牛车,把筐子放在身边,搂住了伯钟叮嘱他:“我先眯会儿,若是有什么事,你一定要喊醒我。”

    伯钟心疼地道:“长姐,你快休息一会儿吧!”

    元宁靠着筐子闭上眼睛,在牛车的颠簸中很快就睡着了。

    伯钟小心翼翼把自己的外衣脱下来给她盖上,自己把眼睛瞪大,默诵元宁教给他的知识。

    一直到了天黑,牛车才在小张庄停下来。

    元宁睡得四肢酸软,醒了一会儿神,才有力气爬下去。

    伯钟说什么都不肯让她背筐了,自己背着筐,扶着她踩着天黑前最后一点光亮回家去。

    赶牛车的事村子里的张二狗,他就是一天一趟往返县城,靠着路费养活自己。

    看着姐弟俩的背影张二狗也忍不住咂咂嘴:“可怜见的!”别人家便是也有十来岁的孩子出去做工,也都是有大人领着的,可是这一家子,最大的这个才十二岁,还是个女娃子!

    底下这几个……最小的还不会走路呢!

    好在走了一段路,元宁就恢复了精神,把筐子从弟弟肩膀上接了过来,现在她有身高优势,伯钟反抗不得。

    回到家中,便看到叔毓正站在篱笆门口踮着脚尖张望,瘦小的身子在薄暮中显得格外单薄。

    一看到他们,小家伙儿便乳燕投林一般奔了过来,一头扎进了元宁怀里,“长姐!”

    元宁摸了摸他的小脑袋,笑着说道:“傻小子,在外头站了多久了?不是跟你说过了,往后不必如此?走,回去!”

    仲灵听见叔毓的叫声,也推着季秀来到了门边,见他们平安归来,舒了口气,道:“长姐,大哥,赶紧回来洗洗手,吃饭吧,锅里还给你们温着呢!”

    元宁直接背着筐子去了堂屋,进屋才说:“我们给你们带了好吃的回来了!”筐子放在地上,里头的东西一样样拿出来。

    仲灵瞪大了眼睛,“还有肉?长姐……”怎么花这么多钱!

    伯钟笑得嘴都合不拢了,“今天我们赚钱了!”

    元宁按了按肚子,“别的等会儿再说,我可是真饿了,先吃饭吧。”

    仲灵和叔毓已经吃了,但闻到肉包子的香味,两个人还是有些流口水。

    饭菜端上桌,仲灵把冷掉的肉包子也热了热,重新端上来,不等元宁说话,仲灵便作了分配:“长姐和大哥都辛苦了,你们每个人吃三个,我和叔毓吃过东西了,我们少吃点,我们每人吃两个,都不用争!否则我这份我就不吃了!”

    叔毓立刻举起手来,“我也是!我也是!”

    元宁十分欣慰,“好,就这么办吧。”

    四个人欢欢喜喜吃了饭,仲灵才把二斤肥膘炼成了油。

    尽管已经是晚上,可是油香味还是飘出去挺远,左邻右舍有那好奇地就过来瞧了两眼,看到全是肥膘,也不由得流口水,还问:“你们哪儿来的钱买肉啊!”

    元宁笑着解释:“果林里的李子能摘了,我们今天摘了两大筐去卖。我想着弟弟妹妹们都还小呢,肚子里不能亏了油水,就忍着心疼割了二斤肥膘。”