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第102章 喝酒与钓鱼

作者:北极野猪妖返回目录加入书签推荐本书
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    话说刘军和赵晓燕在公司学习厚黑学。

    欧旭和魏启富则学习如果做一名合格的男销售。

    他们先来到餐厅。

    魏:“今天我请客,但是记住小旭,下次你请客户到餐厅就是你请客了。”

    欧:“好的魏总。”

    魏:“第一,做销售要懂得先付出,即使没有回报。”

    魏:“你可能觉得这不可能,如果没有任何回报我为什么要请他吃饭呢。”

    魏:“这就需要你把控客户的思维。”

    魏:“要成一个单,你要分析这个客户对我们这个媒体有没有需求。”

    魏:“上次我就做过一个很失败的案例。”

    魏:“我一个客户是做石油生意的,我却让他做地铁广告。”

    魏:“虽然不可否定,做地铁的里面很多是开车的人。”

    魏:“但是这个广告不做在地面马路上效果更直接吗?”

    魏:“所以找对你的目标客户,你的广告成功才能事半功倍。”

    欧:“哦,我懂了魏总,请吃饭之前先要判断这个客户有没有投放广告的机会。”

    欧:“如果没有就没必要在他身上浪费时间了。”

    魏:“你说对了。”

    魏:“好你懂得这些之后,现在到了第二个阶段。”

    魏:“这个客户是你的目标客户了,而且又被你邀请过来吃饭。”

    魏:“这说明什么?”

    欧:“不知道。”

    魏:“说明两个信号。”

    魏:“第一,他们公司可能对你这个广告有兴趣。”

    魏:“第二,应该是有什么重要的事情不方便在公司说。”

    魏:“客户的时间有限,这个时候吃饭你就要聊到重点。”

    魏:“聊到客户满意的回扣,这样才有可能继续合作。”

    欧:“哦,我又明白了。”

    魏:“说到这,客户已经做在餐厅和你一起吃饭了。”

    魏:“男客户一般就会直接跟你出去吃饭。”

    魏:“在你没有带女助理的情况下。“

    魏:“女客户一般不会跟你一起出去吃饭。”

    魏:“因为同事的话很多,等下传到她家里就不好了。”

    欧:“明白。”

    魏:“那现在客户上了你的餐桌了,你应该怎么办呢?”

    说罢,欧旭马上给魏启富倒茶,洗杯子。

    魏:“这样做很好,算是基本礼仪,而且很必要。”

    魏:“必要的时候还要倒酒。”

    魏:“倒完酒之后,要喝酒,喝酒很讲究。”

    魏:“首先是碰杯,碰杯一定要在客户的杯子下,这样就显得对客户很尊重。”

    魏:“其次,一定倒多少要先干为敬。”

    魏:“因为有求于人,这样礼节上的东西就少不了。”

    魏:“小欧,你喝酒没问题吧?”

    欧:“我们在大学宿舍,一箱下去是没什么事的。”

    魏:“那就好。”

    魏:“其次是吃饭的问题,一定不能先吃,一定要让客户先夹菜。”

    魏:“主客要分明,请客,客就要为先,知道吗?”

    欧:“明白了魏总。”

    魏:“最后就是结账,一定要快速结账,不要考虑。”

    欧:“嗯,对了魏总,如果客户抢着结账会导致什么效果?”

    魏:“那是一个不好的信号,很可能他出于内疚,给你结账,因为这个事情办不成等。”

    欧:“那我应该怎么做?”

    魏:“一定要抢着埋单,这样才有最后争取到客户的机会,也或者是客户故意考验你的诚意等等。”