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第六章 达成协议

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    苏夫人犹豫起来,周掌柜俯身在其耳旁低语了几句后,苏夫人看向丫鬟点了点头。

    丫鬟见状,走到一旁取来一个小勺,挖取少许红糖后,递了过去。

    苏夫人接过尝了一口后,眼中放光,随即看向那一小堆沙糖,这次她自己亲手拿起小勺,舀了一小勺放到口中,满脸不可置信。

    “这前者呈红褐色,闻起来清香扑鼻,入口即化,虽有一丝焦苦之味,但大都被其香甜之味掩盖,后者则粒粒分明,看似跟盐相似,却是比之前者更甜,而且竟尝不出丝毫杂味。”

    “苏夫人你这舌头练过吧,评价起来这么专业的。”

    周掌柜突然自豪道:“哼,那是自然,我们商号主要售卖的就是粮油,现在市面上的米面夫人一尝就能知道是何地产的。”

    “我靠,这么牛逼?”

    “我靠?牛逼?”苏夫人一愣。

    “就是…意思就是哇,苏夫人果然厉害。”江云急忙解释。

    “呵呵,江公子言谈真是风趣,那不知公子可否告知这么一块的成本是多少?”

    “成本嘛,夫人手中的红糖与沙糖一共花费一钱银子,不过仍可精进,精进之后,一钱银子的成本可以提炼出红糖,沙糖各一斤多,不过沙糖在制作上要复杂一些。”

    “一钱银子…”苏夫人闻言思索起来。

    江云见状又道:“现在因原料的问题,成本稍贵一些,不过想必不久,成本可能降至少一半左右,但不论如何,都有利润可言。”

    “这二者虽起初尝起来新鲜,特别是这沙糖,食多了也会腻,怕是并没公子想的那般好贩卖。”

    江云微微摇头,“苏夫人,您这说的,我既然知道提炼之法,也自然知道怎么使用,而且想必类似的‘糖’您也早就知道其作用,只是有的只是蔗糖和石糖,通常只有像你们这种大户人家能享用。”

    江云说话间看了故意看了一眼桌上的糕点。

    苏夫人尴尬一笑,“那这红糖呢?”

    “红糖大可直接食用,应该十分讨那些孩童的喜欢,而且有美容养颜的功效,至于方法谈成之后我大可告诉你,而且这红糖可更有一个对你们女子的妙用…”

    江云说着,走到苏夫人跟前,看向周掌柜,“那什么,我接下来要说的话可能有点少儿不宜,你还是退后点好。”

    “我退后?我…”没等周掌柜说完,却是看到苏夫人正看着自己,急忙后退到门外等候。

    江云见状,凑到苏夫人耳边,轻声道:“这红糖配上生姜最好再加上红枣一同熬制…”

    江云虽说声音极小,但丫鬟毕竟也在身旁,自然也是听到。

    二人听到江云的话语后,都是面红耳赤起来。

    “你这小生,年纪轻轻的,怎么这般…”苏夫人有些羞涩的骂道。

    江云嘿嘿一笑,不置可否,“苏夫人,咱们言归正传,这生意…”

    “咳…”苏夫人轻咳一声,面色一正,“那不知江公子手中的配方要卖多少银子?”

    江云微微摇头。

    苏夫人柳眉微皱,“怎么?公子的意思是不卖?那你来谈什么生意?戏弄妾身不成?”

    “呵呵,苏夫人误会了,生意照谈,只不过这谈法给改改。”

    苏夫人仍是有些不喜,一语不发,静待江云继续。

    江云微微一笑,“配方虽说不卖,但我可以免费提供,可是提纯之法嘛,毕竟是在下给的,所以我需要占技术股。”

    “技术股?何谓技术股?”苏夫人一愣,就连门外的周掌柜听闻这生僻之词,也是走了进来。

    江云一拍额头,“哎呀,习惯了,家乡话,家乡话,就是说,我提供提纯的方法和日后的改进,而你们商号则提供成本和平台,到时候我们福祸相依,盈利大家分,亏损大家一起抗。”

    周掌柜不屑一笑,“呵呵,整个江陵城姓江的大户就没几家,我也都认识,可没听闻哪户人家有叫江云的公子,想必你也只是个寻常百姓,若是亏损了你拿什么来抗?”

    江云瞥了周掌柜一眼,随即看向苏夫人,“苏夫人,我话虽如此说,但您也应该是精通商贾之人,这红白二糖是否会有亏损,想必您也应该算得清楚。”

    苏夫人眉毛微挑,她自然知道,这糖若是真能量产,那一定是供不应求,绝对不会出现亏损一说。

    “那这盈余的利润公子觉得又该怎么分呢?”

    “苏夫人既要出银子,又得在你们商号售卖,自然是占大头,我就要三成。”

    “三成?公子此言当真?”

    江云一愣,这是开低了不成?不过以他的性子,话已出口倒是不会改口,笑道:“君子一言,驷马难追,不过嘛…

    “在下有几个条件,夫人若是应允,那此事就算成了。”

    “江公子但说无妨。”

    “第一,这糖到时候最大的买家一定是平民百姓,我们虽说都是商人,但凡是都得有个度,前期我不管,但他日普及了之后,咱们不能定价太高,最好利润要控制在五成左右。”

    苏夫人看向江云的目光中多了一丝的赞赏,“这点我答应。”

    “第二,我们双方是合作关系,必须立下凭据,而且我不受任何人管制,即便是夫人您。”江云话音一顿,“不过夫人放心,苏某定然不会做出有损我们双方盈利之事。”

    苏夫人本眉头微皱,在听到江云后面的话后,思考片刻也是点了点头,“依你。”

    江云憨笑起来,“至于这第三点嘛…实不相瞒,苏某并不是江陵城的人,远来他乡,现在居无定所的。”江云说到此处看了外面,“江某见贵府倒是挺大的,不知道有没有空余的客房什么的…”

    江云见苏夫人有些愣住,急忙又道:“那什么,苏夫人不要误会,江某没有其他想法,只是住在贵府中,到时候商量起一些主要事情之时也方便,若是没有客房,柴房也行,而且我到时候我也可以支付一定的房钱。”

    苏夫人突然展颜一笑,“公子条件一个比一个难,妾身还以为这第三点会怎样呢。”苏夫人看向身旁丫鬟,“小玉,西厢房不是还有两间空房吗?你去差人收拾一间给江公子。”

    “可是夫人,西厢房是…”

    “无妨,虽说初见江公子,但人品秉性应是不错。”

    江云虽不明对方意思,仍是嘿嘿一笑,“嘿嘿,那是自然,我的人品杠杠的,夫人放心。”

    苏夫人站起身来,看向江云欠身道:“江公子,时辰也不早了,我们明日再详谈吧,而且今日厢房怕是收拾不出来了。”

    “没事儿,那便不打扰了。”

    “周掌柜,你差两人送送江公子。”

    江云抱拳谢过,告辞而去。