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不愧是投资专家,对各方面的投资都有一定的了解,提到这类案例,说得头头是道。在场的团队成员个个都颔首支持他。
“如此众多的互联网投资失败案例,还不能说明这个行业的不确定性吗?”安绍阳总结道:“白小姐,您的资产来自于您的母亲,她一定是想让您过得幸福自在,您不能辜负她的良好愿望。所以所有的投资项目,您必须考虑再三,想清楚是否值得。我听说您和西西弗斯的总经理方严是同学,您想拉他一把,这是人之常情,但是,我认为没有必要将如此巨大的资金注入。当心……”血本无归几个字,他没有说出来。
“我已经考虑得很清楚了,”白玫瑰依旧是那副笃定的口吻,“我在这个方面很理性,并不会因为什么特殊的关系就下决定,我可以解释一下为什么我一定要注资这家电子商务公司。——就算同是互联网产品,在本质上也是有所区别的,区别就在于业务模式,西西弗斯的业务模式非常独特,首先,它汇聚了大量的市场供求信息,分门别类形成栏目,使企业用户获得有效的信息和服务;其次,它降低了会员门槛,吸引了大量的中小企业免费注册,交流信息,在会员之间就形成了良好的互动,而非仅仅是网站与会员的接触;第三,弃鲸鱼而抓虾米,这是什么意思?一般的企业都是重点为85%的大客户服务,而放弃15%的小客户,西西弗斯反其道而行之,偏偏要抓住众多的小客户。当它吸引到最多的小客户的时候,其经济效益将会远远超过为大企业服务带来的效益——因为抢着寻求大客户的公司太多了,竞争太激烈。还有……”
实际上,第三点也可以归纳为“长尾理论”,但这个理论是要在一年后,由一个美国的经济杂志提出的,所以白玫瑰没有说出来。
她据理力争,力排众议,把自己手中掌握的资料,以及上一世对方严公司的了解,都说了出来。
其实,她可以不管投资代理人的意见,执意要做这件事。但是,她还是希望这些人能够认可她的眼光。
这天的会议没有得出一个结果。
白玫瑰并不气馁。如果她是这个团队的人,恐怕也会相信安绍阳说的那些话,觉得自己的投资行为太感性,很不可理喻。
又过两天,继续安排了另一次会议,投资团队里,有两个人向她提出了辞职。白玫瑰准许了,人都有趋利避害的本能,她理解。不过难得的是,本来极力反对的安绍阳,这次勉强同意了她的意见。只是在投资数额上有不同看法。
楚蒙告诉白玫瑰,私下安绍阳找过自己,说如果不是手上还在做白玫瑰的几个项目,他也不想继续留下来了。
白玫瑰一笑,“你呢?你的看法是什么?”
楚蒙谨慎道:“投资方面,我还不大成熟,对安先生说的更同意一些。但是我觉得小姐很自信,您对这方面有自己的见解,我听了也认为很有道理。”
“墙头草啊你!”白玫瑰摇头莞尔,“放心吧。跟着我,你的工资一定会水涨船高。”
最终,安绍阳只能苦着脸同意了白玫瑰的意见,不管如何,他手上的工作一定要完成才有职业道德。
过了一周,方严给白玫瑰打电话确定了谈判时间。
白玫瑰一行八人到达了西西弗斯公司,进入会议室。方言这边的人接待了他们。双方握手坐下,却没有急着开始。
方严有点不好意思地说:“玫瑰,很抱歉,昨晚上我们的人突然告诉我,又有一家大公司看中了我们的项目,决定也要今天过来谈判。你看……”
商场信息瞬息万变,兴许还有眼光不错的人看上了西西弗斯的潜力。
白玫瑰点点头,“我明白,没问题。总之,不管和对方谈成什么样,我一定是支持你的。”
说话间,秘书进来汇报,“方总,齐先生团队到了。”
白玫瑰一僵。……谁到了?不是住她隔壁那一个吧?
第八一章
方严的人站起来迎接,看来是他手下一个姓杨的副总去找的这个投资商,于是非常热情的出去把人带了进来。
齐先生团队一行有十个人左右,个个西装革履、文质彬彬,当先一人长得最引人注目。他身材高大、相貌堂堂,阿玛尼的高级定制西服穿在他身上显得恰到好处,一举手一投足都给人器宇轩昂、风度翩翩的印象。这人清俊绝伦,黑发巧妙地往后梳出造型,沉稳而不死板,脸上的五官彷似雕刻而出,浓黑的剑眉没有了头发的遮掩,斜飞入鬓,有了气势逼人的感觉,黑白分明的眼睛微微眯着,淡色的薄唇微微抿着,既显得城府极深,又绝不是刻意傲慢。
这……
白玫瑰的杏眸越睁越大。
眼前的齐先生不正是齐牧人么?她几乎要以为自己看错了,恍惚间似是十年后那个齐氏的总裁一般。齐牧人在学校里所表现出来的谦谦君子、温润如玉,此时哪怕是一点都看不见了,行为举止充满了一种杀伐果断的决断。白玫瑰平时总觉得学校里那个齐牧人像是蒙着一层雾气看不透,眼前这个齐牧人才是剥开了面纱,露出了另一种真面目。
齐牧人走进来后,眼光一闪,从白玫瑰的脸上掠过,嘴角似是而非地浮起一个笑容,但转瞬间又不见了,快得几乎令人以为是幻觉。他在西西弗斯杨副总的介绍下,和方严握了握手,寒暄几句。
“没想到方总这样年少有为,齐某真是佩服。”
“哪里,齐先生看起来也是年富力强、风华正茂的年纪啊。”
两人互相吹捧了几句,分座位坐好了。
“齐先生,今天这位白小姐也是来商谈给西西弗斯融资的事情,这几位是她带来的投资分析人员。”杨副总简要介绍了一下,然后又激动道:“真没想到我们竟然可以吸引来齐先生如此的重视,本来之前找到齐氏集团,被拒绝之后,已经认为没有什么希望了,谁知齐先生最后又与我们联系了!还有白小姐也是,对我们方总如此鼎力支持。相信西西弗斯一定不会让两位失望!”
“哦?”齐牧人浓黑的剑眉挑了一下,“白小姐也是看中了西西弗斯未来的市场前景么?”
白玫瑰尚在呆滞之中,下意识点个头,连忙清醒过来,清了清嗓子,“咳咳,的确。一方面,我已从方总这里了解到了西西弗斯的经营模式,我的智囊团分析过了,认为非常有潜力;另一方面,我相信方总是极有毅力的人,一定能够带领西西弗斯走出一片互联网领域的新空间。”
听她说到智囊团的分析时,安绍阳差点不给自己女老板面子,当众摇头。幸亏制止住了。不过,他方才听到杨副总说“齐氏集团”,脑中立刻九曲十八弯,最后想到了b省的首富齐家,难道这人是齐氏的少东?齐氏的智囊团人才济济,绝非白玫瑰手下这几个人可比。若是连齐氏的少东都支持这家网络公司,那么看来是真有钱途!!!他对这个投资行为原本只有区区1%的信心,霎时上升到了50%。
“正所谓英雄所见略同。”齐牧人弯着嘴角,漫不经心地笑了笑,手指头绕着西西弗斯工作人员送上来的咖啡杯的杯耳,并没有喝的意思,只是随意抬了抬。
不是前几周还在邀请自己吃饭?怎么此时像是不认识自己一般?生怕让人知道他不过才二十岁?生怕这种令西西弗斯的人奉若救星的感觉被揭破吗?切。
白玫瑰不知不觉愤愤地瘪了瘪嘴。
恰好齐牧人看了过来。
——别忘了气质、气质!
白玫瑰立时转开了视线,将目光放在方严身上,对他笑了笑。
好像遇到齐牧人,就会情绪失控。这是为什么呢?
脑海中的小白暗搓搓地念起了一首诗:【长生不死的众神之中,最美的要数埃罗塔斯,他甜蜜蜜、懒洋洋,他征服了众神和凡人的灵魂,使他们统统丧失理智。——古希腊赫西俄德】
【什么意思?】白玫瑰咬牙切齿问。
【就是埃罗塔斯的黄金小箭biubiubiu地射过来的意思。】小白边笑边说,飞得老远。
白玫瑰绝倒,【你真的是东方的小仙女么?你确定你不是来自西方?】
【艾玛融会贯通你都不懂啊?】
【……】
现场的谈判是由安绍阳负责的,白玫瑰基本没有什么事,她只是偶尔问点关键性的问题,和楚蒙讨论几句。会计师们都在电脑上飞快按着键,现场计算更改的投资回报率等等。
安绍阳在行业内很厉害,但是对上齐家的智囊团就要稍逊一筹,尤其齐牧人还带了个谈判专家来,常常一语中的、切中要害,利弊关系极其清晰。