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第二十六章 销售遇冷 (求推荐)

作者:小白变老白返回目录加入书签推荐本书
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    吴莉是亿源科技,不,现在应该叫宸升科技销售部的一名销售员。

    当然,原先亿源科技产品卖的不好,固然是产品本身的性能有问题。

    但作为一家濒临倒闭的公司的销售员,吴莉自身的销售水平也实在是不敢恭维。

    em......用亿源公务员这个词形容应该比较贴切。

    对她而言,订单能签到最好,签不到只能怪公司产品不好。

    可是,自从亿源科技被宸升科技收购,并整顿一番后,销售部几乎经历了一场大换血。

    大量的销售人员被辞退,同时又重金挖来了新的销售团队。

    吴莉得益于上上个月签到了公司唯一的订单,这才免于被辞退。

    “也不知道公司发什么疯?居然让我来比亚迪做推销。”

    吴莉嘟囔了一句。

    作为生产电池管理系统的公司,吴莉对电池管理系统的性能可谓十分熟悉。

    公司新生产的电池管理系统,在吴莉看来根本就是天方夜谭。

    没错,作为本公司的销售人员,她都不相信这些数据是真的。

    ......

    鹏城。

    比亚迪总部。

    吴莉穿着黑色高跟鞋,迈着自信的步伐走进比亚迪的总部大楼。

    “你好,请问有什么事吗?”

    接待的前台小姐微笑着问候道。

    “你好,我是宸升科技公司的,和你们采购部的孙经理约好了。”

    前台接待低头查看电脑,不一会儿抬起头道:“你好,吴女士,赵经理在办公室等您,请跟我来。”

    “谢谢。”

    跟在前台接待身后,吴莉打量着这座比她们公司高大上十倍不止的总部大楼,心里稍微有一丢丢羡慕。

    很快。

    吴莉见到了比亚迪采购部的经理,孙经理。

    半个小时后。

    经过吴莉一番推销,孙经理不置可否的笑了笑。

    他轻轻将吴莉带来的电池管理系统性能数据资料放在桌子上,端起茶杯道:“宸......”

    “宸升科技。”

    “宸升科技,”孙经理点点头,“从资料上来看,贵公司的电池管理系统的确非常优秀,不过,我们公司的电池管理系统向来都是自产自销的,所以.......很抱歉。”

    孙经理露出歉意的表情,随即喝了一口茶。

    “孙经理,我们公司的产品可以接受车试的。”

    “吴女士,你还是没明白我的意思。”

    孙经理叹了一口气,“别说是你们公司的电池管理系统了,就是特斯拉的电池管理系统卖给我们,我们也不会要的。

    原因很简单,电池管理系统是新能源汽车的关键技术之一,我们公司是绝对不会放弃的,你明白吗?总之,很抱歉。”

    话都说到这个份上了,吴莉明白,就算她使出死缠烂打的套路来也没有用了。

    因为比亚迪的政策就是,不对外采购电池管理系统,而是用自研产品,这样,才不会被别人卡脖子。

    不得不说,因为美利坚政府三天两头的卡脖子行为,让国内很多企业越来越重视核心技术的重要性。

    “孙经理,打扰了,希望以后有机会能合作。”

    “好,吴女士慢走,我就不送了。”

    “不用不用。”

    走出比亚迪总部大楼,吴莉像霜打的茄子,蔫了。

    此时吴莉并不知道,她的遭遇还算好的,那位被派到特斯拉的销售人员,甚至连对方的大门都没进去,就被直接赶了出来。

    其他销售团队的情况基本上也都差不多。

    这些新能源汽车大厂家,几乎都有自己的电池管理系统,根本没有对外采购的意愿。

    正如比亚迪的孙经理所言,电池管理技术是新能源汽车的核心技术之一,没有任何一家车企愿意放弃这项技术。

    他们宁愿车子性能比同行差一点,也不愿没有这项技术,被别人卡住脖子。

    ......

    宸升科技。

    当陆宸知道销售部的败绩时,一时间也有些懵逼。

    他不明白,明明他的电池管理技术先进这么多,为什么没有厂家愿意用?

    后来想了想。

    他总结了两点原因。

    第一,别人不相信。

    一家名不经传的公司突然声称自己某某技术世界第一,别人第一反应肯定不是这家公司有多牛叉,而是这家公司是骗子。

    第二,则是别人即使相信宸升科技的电池管理技术确实牛,但也不愿意自己的企业在这项技术上失去竞争力。

    所以,就造成了现在这幅局面。

    “陆总,咱们现在该怎么办?”

    张全眼巴巴的望着陆宸。

    陆宸见他用这种眼神望着自己,稍微有些尴尬,前些天他还夸下海口,没想到打脸来的这么快。

    他咳嗽一声,掩饰尴尬道:“看来,我们的战略方向有所失误。”

    陆宸理清思路,继续道:“大的新能源汽车厂家,都追求掌握核心技术,所以不会轻易向外购买电池管理系统,但那些二流、三流的厂家,可没有什么核心技术。”

    闻言,赵全眼前一亮:“您的意思是......”

    “没错,我们把目标对准那些二流、三流的新能源汽车厂家,仔细想想,他们对这套电池管理系统的需求应该更加迫切,因为今年新能源汽车的补贴政策是跟车的续航里程挂钩的,只要将我们的电池管理系统一炮打红,就不愁没有后续订单。”

    “对,的确如此!”

    张全拳掌相击,激动道,“不过,这么多家二流汽车厂家,我们到底选哪一家呢?”

    “这家怎么样?”

    “锐进汽车!”

    张全喃喃道。