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为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味,他们决定大力宣传苼锦茶,让更多的人知道苼锦茶的真正口味。
自己的铺子,凡是来的客人,先奉上一盅苼锦茶,专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。
丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼,免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。
夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶,叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝,就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗!
经过这么大力的宣传,苼锦茶的名声就打出去了。
赵德昌一直冷冷的看着他们忙活,富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里,他们这样无异于在帮自己宣传!这个夜羽,完全不是自己的对手!
茶叶炒出来,青和茶馆和富春馆都来提货,两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同,而且相差还很远!赵德昌这时才慌了,急忙找梁斗查问,现在连梁斗也不明白。
两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了,现在也不能用他的茶叶鱼目混珠!于是都没有提货,青和茶馆甚至还要回了定金!
不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶,其他小的茶馆立刻就得了消息,有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题,立刻就来找夜羽。
在夜羽困难的时候,这些小茶馆还算照顾,愿意将他们的茶在自己店里免费供应,这让夜羽已经很领情了,现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货,一律给货,按照原来定价打八折。
扛了几天,青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了,这天夜羽刚到铺子,就看见丁辰冲他努嘴,一看,钱掌柜坐在铺子里面。
夜羽咳嗽一声,进去了,他倒没有给他什么脸色,依然笑着打招呼:“钱掌柜,怎么有空到我这里来?”
钱掌柜的脸立刻涨红了,不过他也是有备而来,慌乱了一下就稳住了,道:“夜掌柜!我特地来给你赔不是的!”
“钱掌柜这是什么话?!生意场上都是这样,谁给的利润厚跟谁做!这没什么!”夜羽笑着道,一点也看不出心中有什么芥蒂。
钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人,夜羽越这样通情达理,他的心中越不安。只好笑笑步入正题:“夜掌柜,你看我那个货”
“什么货?”夜羽看着他笑问。
钱掌柜笑着道:“夜掌柜,咱们就别这样拐弯抹角了,我知道我不来提货是我不对,但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”
“吞?钱掌柜此话不对吧?我准备了五千斤的茶叶,你却到期了不来提货,过了期损失自负,这可是生意场的规矩!钱掌柜的连这个规矩都不遵循了,恐怕不能在做生意了吧?”
钱掌柜急忙道:“我不是这个意思之前确实是我的失误,现在也没想要回定金,不过是想能不能就算是现在我下得定钱,重新定你的苼锦茶?”
夜羽故作惊讶道:“这又是为什么?据我所知,浣云茶庄也出了苼锦茶,钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗?”
“夜掌柜就不要故意为难我了”
夜羽脸色一正道:“我也明说了吧,定金是绝不可能退还,你们失信在先,定金就应该赔偿我们的损失!”
钱掌柜早料到了,于是也不纠缠这个问题:“那我重新下定金,你给我供些苼锦茶吧!”
夜羽笑道:“好哇!我打开铺子做买卖,自然不会把生意往外推!”
钱掌柜松了口气,笑道:“太好了,还是五千斤,定金三成!”
夜羽一扬手:“慢!”
钱掌柜的一变脸:“怎么难道你要涨价?”
夜羽笑道:“不是,我还没有那么不仁义,价格是不会动的,但是因为现在要这个茶的茶馆很多,所以我定了个量,一万斤起定!”
“一万斤?”钱掌柜大吃一惊:“这也太多了!我听说你给别家几百斤都供,价格还给打八折我五千斤没有要求你打折已经是对,是我失信在先,所以才没有讲价的!”
夜羽笑道:“这还是你青和茶馆,富春馆现在还没找我,要是找我,他们两万斤起定!定金还得先付五成!”
钱掌柜真的吃惊了,道:“你这是把生意往外推!你茶叶在好也不至于好成这样!”
夜羽道:“我也不着急,钱掌柜的回去好好算算,若是觉着划得来就来,觉着这桩买卖不能做,我也不勉强。毕竟今天是你找的我!”
钱掌柜思忖再三,站起身道:“这我自己做不了主,要和东家商量一下!”
夜羽也站起来:“请便!”
钱掌柜走了,丁辰过来问道:“夜羽,你这样能行吗?一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年!他能答应进这么多吗?”
夜羽笑道:“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了!叫他们改改这翻脸不认人的毛病!至于他回去多长时间卖完,那是他的事!”
“他要是不来怎么办?”
“他会来的。”夜羽笑道:“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了,你别看只有一百斤,这能顶了咱们送出去的一千斤!”
丁辰点点头。
夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱,这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶,青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔,他的声誉就算是完了。
赵德昌为了保住自己的声誉,只好赔了钱。
第二天,钱掌柜的就过来下了定金,一个月之后交货。
之前的五千斤并没有卖出去多少,因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了,这一次,钱掌柜没有再出什么花样,到期那天,一大清早就过来将货拉走了。
夜羽现在的目标不是青和茶馆,而是富春馆和浣云茶庄!李正那里,他虽然还没想好怎么办,但是他敢惦记缳萝,还在自己最困难的时候要挟自己,夜羽决对不能轻饶了他!
这天青和茶馆的一万斤茶叶交了货,夜羽和丁辰终于也算是松口气,货款也是当场结清了。这一桩生意就算是叫他们的茶庄翻了身了。两人很高兴地回到了家,准备将这个消息给大家说说。
齐弈早已经到郡衙上班了,于作大人也走了。徭役的事暂时是没人查问了。齐弈一回郡衙,也是狂忙了一个多月,之前积压的事情太多了。也是这几天刚刚闲下来。他之前跟缳萝分开了挺长的一段时间,回来之后,心就被牢牢牵着,只要郡衙的事情忙完,就立刻回家。
现在天气已经很热了,白日也长了,夜羽、丁辰回家的时候,天还大亮着,两人回自己的院子洗了洗,就过来到缳萝处,想跟她说说今天生意的事。另外将今天收的货钱上交。
刚进院子,就听见小孩的嬉笑声。看见几个孩子全在他们的大堂屋玩,这个堂屋四面都是大门,响就全敞开着,像个大亭子一样,坐在里面凉嗖嗖的。齐弈笑嘻嘻的坐在一旁看着,缳萝却躺在他的腿上睡大觉。
两人过去,夜羽问道:“你怎么今天回来的这么早?”
齐弈笑道:“这些天都忙的昏了头了!今天终于没事了,就早点回来。”
“我听说你的救济院开不下去了?”丁辰笑着问。
齐弈笑着道:“开不下去是好事!说明要饭的少了!不过这也就是响,到了冬天可能人会多点。”
“没事!冬天要是原来的地方不够,就再开一个!”夜羽豪气的挥着手。
齐弈笑了起来:“看你这样子,今天肯定是做成个大买卖!”
夜羽得意的笑了:“不错!青和茶馆进了整整一万斤的苼锦茶!今天拉货走,余款全部交齐了!”看着侧身躺在齐弈身边的缳萝:“萝儿怎么又睡了?我还要交钱呢!”
齐弈笑道:“夏乏吧,到了响她就整天犯困”
夜锦和丁寰宇终于看见了自己的父亲,就爬过来性的亲热一下。很快又过去拨弄到处爬着玩的齐苼鸢了。
齐苼鸢显然对于父亲的兴趣比他们俩大多了,只是一个劲的往齐弈身上爬,齐弈也不帮她,任由她爬不动滚下去,再过来继续爬,只是伸着手挡在缳萝前,怕齐苼鸢滚倒在她的身上。
注意着女儿,嘴里问夜羽道:“夜羽,那个富春馆的李正来没来要货?”
“没有。”夜羽愣了一下,看着他。
齐蕨头看着他笑:“他要是联系你要货,你跟我说一声。”
夜羽嘴嗫嚅了一下,想问又没问。丁辰没明白,问了一句:“怎么?你想认识他?”
齐弈点点头:“对!”
丁辰看着他的神情,再转头看看夜羽,突然明白了。
缳萝一直睡到齐弈叫她起来吃饭,此时夜羽和丁辰已经过去了。两人走的时候本来想抱着儿子走的,但是夜锦和丁寰宇喊叫着不干,非要跟齐苼鸢玩,他们俩怕把缳萝吵醒了,就没坚持。现在齐弈就抱着他们俩,缳萝抱着齐苼鸢来到前院。