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缳萝点点头,清清喉咙道:“品质这件事掌柜的不必担心!你说我们的茶影响你们的等级,此言差矣!药材有贵重和普通的,我们的药茶也有等级之分,给掌柜的全是贵重的药茶,不但不会拉低富春馆的等级,反而提高富春馆的名声!至于利润,这个掌柜的更是多虑了!我们茶庄做生意,第一桩就是给商户足够大的利润!”
“虚言实在不必多说!”
“绝非虚言!这里有我们这一年跟富春馆做生意的账目,掌柜谍听,春茶一千斤,富春馆拿货为八百钱,青和茶馆拿货为九百钱。清明雨茶一千斤,富春馆拿货五百钱,楼底茶庄拿货七百钱。去年一年,青和茶馆光是卖我们的春茶,利润就在四成以上!那富春馆的帐,李掌柜的应该比我清楚多了吧?”
李正道:“之前的生意,咱们俩家互相得利,这点我同意,但是现在不是去年,谈的也不是春茶,而是药茶这种茶现在还没有人喝!”
“确实如此,不过李掌柜的知不知道?在我们之前,富春馆也没有进过春茶!那也是我们给供货,你们才开始卖的!临潼关的人才开始喝的!”缳萝步步不让。
李正有点词穷了,想了半天才道:“夫人说奠花乱坠,但是这茶叶的味道却不能骗人!春茶味道醇香,就是没喝过,也能保证有人尝过就会喝!但是这药茶,味道艰涩辛苦,实在难以入口!别人一尝,知道了味道,就不会再喝,没人喝那岂不是亏死我?”
缳萝道:“这一点我们也想到了,现在请你尝尝我们这一次的茶叶。这才是我们要给贵茶馆供的药茶!”
夜羽将泡好的一盅茶递过去,李正接过来,迟迟疑疑的喝了一口,味道倒是不错,再喝一口,有点茶香
李正问道:“这是什么药物制的?怎么没有尝过?”
缳萝笑了:“这是我们秘制的!而且是特意给富春馆制作的。掌柜的觉着味道如何?”
李正再品品,茶味越发浓厚了,李正不由得也点头:“倒是还不错!”
缳萝笑道:“怎么样?就用这种茶给富春馆开个药茶的名声!掌柜的觉着可行吗?”
李正完全被说服了,笑着起身道:“我真要给夫人行个礼了!之前轻慢夫人,还请莫怪!我们富春馆就答应这桩买卖!”
缳萝站起身,在里面回了礼,笑道:“掌柜的请坐,既然如此,具体的价格问题,就请掌柜的和夜掌柜细谈,小妇人先告辞了。”
李正一愣,道:“夫人且慢!鄙人有个不情之请,还请夫人莫怪。”
“掌柜的请说。”缳萝笑着端起盏茶来喝。
“实不相瞒,鄙人此次来,完全没有想用贵庄茶叶的心,只是来敷衍一下的,但是夫人的一席话,叫鄙人改变了主意,现在有心想见夫人一面,不知可否?”
外面的夜羽、丁辰都皱起眉头。缳萝就撅起嘴想:这个掌柜的怎么这样?既然说好了买卖,谈价格就是,干吗还要见面?明知道男女有别!
李正急忙道:“鄙人别无他意!只是鄙人在商场也有十几年了,却从来没见过女人谈生意,而且还这样精明干练的!所以想面见一下,今后有个相遇之类的,还能见个礼。不至于见面不相识!”
缳萝怕因为这个原因,谈了半天白谈了,不敢一口回绝,就去看胡璞,胡璞也没有办法,睁大眼睛看着屏风,正琢磨呢,夜羽转了进来,轻声道:“萝儿?”
缳萝看着他道:“怎么办?”
夜羽犹豫一下道:“要是回绝,怕一恼转身走了”
缳萝担心的也是这个,但是又不太愿意,想了半天才道:“见见就见见吧,又不是没露过面”
于是夜羽出去道:“李掌柜,我们东家有请。”
李正这才笑着道:“请!”
随着夜羽、丁辰绕到屏风后面来,一进来,看见塌上坐着两个妇人,年纪一般,看着很轻的样子,先是吃了一惊道:“没想到齐夫人这样年弱!”
夜羽一指缳萝:“这位就是齐夫人。”
李正也猜到是这位,那边的夫人一看弱质芊芊,不像是能言善辩之辈。急忙对缳萝施礼:“齐夫人!”
缳萝起身还礼道:“李掌柜!”
她站起身,李正这才瞧清楚了,只见她风流婉转,美貌脱俗,身上也没有一般女子的扭捏作态,落落大方。这样的绝色美女叫李正不由就怦然心动了,看着她就有点错不开眼了
夜羽一直细心盯着他,一见他表情有异,就觉着不对,立刻打断笑道:“李掌柜!我们东家你也见了,话也说得差不多了,咱们还是谈谈细节好吗?”说着做个手势请他出去。
李正反应过来,急忙收起失态的样子,笑着给缳萝拱拱手:“夫人请吧,我这里招待不周了。”说着深深看了缳萝一眼,转身跟夜羽出去。
缳萝蹲身还礼:“掌柜的请!”见他出去了,这才松口气。跟胡璞收拾一下,披上披风,带上风帽,丁辰领着跟李正告声辞,出了富春馆。
坐在了车上,缳萝才大大的松了口气,胡璞也是感慨道:“真是商场如战场!幸亏萝儿机敏灵巧!要是我,真的两句就被他说的无话可说了!”
丁辰笑着道:“早知道了!所以才没敢叫你去说!”
胡璞也不理他的戏谑,问缳萝道:“萝儿他非要见你,应该没什么吧?不会有什么后患吧?”
缳萝笑道:“能有什么后患?我不会在出面谈生意,跟他在无见面之日!”
丁辰叹口气道:“他这边倒是不怕什么后患,就怕这事传出去”
丁辰的担心不无道理,生意场上,互相都是死死盯着,你这边有个风吹草动,那边立刻就知道了。再加上些别有用心的人煽风点火,无中生有,果然过了没多久,茶馆、茶商之间就传出来李成掌柜中了夜掌柜的美人计,重新跟夜掌柜的做生意了!
夜羽、丁辰在外面听见这话,气的不行却也无可奈何。再说他们现在特别忙,也顾不上这些。
谈生意的时候,李正喝的那种药茶,是缳萝和胡璞在家琢磨出来的,将药材和茶叶混合在一起炒制的。现在李正要大量的收,他们就得赶紧炒制。又不想将这个技术外流,因此就自己在家动手,一时之间忙的人仰马翻,好不容易才将谈好的货给富春馆按期送去。
夜羽已经预见到可能会有其他的茶馆来要这种货,于是也是赶紧叫丁辰再去一趟神农山进货,自己忙着接洽生意。
缳萝也大概听说了外面的闲话,虽然夜羽、丁辰回来都不说,但是她也能猜到,这种闲话不会好听到那里去!不过她现在也没有工夫管这个事,满心的想念起齐弈来。
算起来,现在也过了年三个月了,抓个人不用这么长时间吧?虽然齐弈经常带信简回家,但是一般也没有办法说的很详细。无非就是说些平安之类的话。这些话太笼统了!缳萝现在确切的想知道他到底什么时候能回来!
吴秦过来过几回,跟缳萝说不止家里着急,郡守也急了,派人送了好几封公函到咸阳,询问郡尉什么时候能够回来。可是每次都被中尉统领以公事没有办完为由推脱了。郡守这一阵忙的都火大的不行了!
可惜虽然两地挨得近,齐弈却再也没回来过!在等了一个月,缳萝终于等不了了!思前想后决定自己去一趟咸阳!
家里人知道了,大部分都是劝,夜羽和丁辰觉得生意刚刚好一点,单凭那一种药茶不能很快的将药茶庄的名声打出去,想让她留在家中和胡璞一起研究其他药茶。
齐母开始也不同意,一个妇人出门找自己的丈夫,说着实在不好听。
但是缳萝却铁了心,药茶就由胡璞和范玫她们研究,母亲那里柔声解释,自己真的很想念齐弈,想去看看,就算是看一眼就回来也行!
齐母听了也想了,儿子出去时间真的挺长的了,她也很想念担心,更何况是儿媳妇,咸阳也不远,叫夜羽或者丁辰护送去就没什么事,齐母考虑了几天,便同意了。
夜羽要在家看着生意,就由丁辰送缳萝去,缳萝心中只是对女儿齐苼鸢愧疚,刚满四个月,自己却已经抛下她两回了!
这几天临潼关的霖雨的下个没完,马车出了城,沿着原上的土路向咸阳出发了。
缳萝的心也像这雨一般,对齐弈的思念已经成狂,想着很快就能见到齐弈,心就激动的“怦怦”跳个不住。
的思念中,到达了咸阳,丁辰驾着马车直接就往官驿去了,到了官驿门前,上前找护卫打听了一下,齐弈果然住在这里,只是现在不在。于是跟护卫讲了这是齐郡尉的家眷,将缳萝先安置在他的屋里。
丁辰就来中尉衙门,请门口的卫尉进去找一下临潼关郡尉齐弈。卫尉进去片刻出来道:“齐郡尉被公主召去,你若是找,就去公主府!”
丁辰并不知道公主嬴青见到齐弈的情况,很是吃惊,思索半响,决定还是先回驿馆等着齐弈吧。