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过日子和谈恋爱_分卷阅读_74

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    苏牧的表情变了,他想了想问道:“你的意思是,这笔钱可能这两天才到账?”

    毕夏眯着眼睛很认真的回答道:“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏,那么划账时间不会超过五天。”

    苏牧沉默了,苏果又问道:“但是毕夏,就算这笔融资刚拿到,那难道他们以前自己都没有钱吗?而且你怎么保证这是第一笔融资呢?”

    毕夏笑眯眯的多转过去问苏果:“你这么迷恋这位冬哥,他哪年开了博客啊?”苏果不假思索的多回答:“2005年3月!”

    毕夏点头说道:“那最早博客都说些什么呢?”

    苏果想了想,回答道:“就是一些产品信息啊,那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头,说:“所以网站成立没多久,他就开博客做辅助营销手段了,这么多年,你见过其他的融资消息吗?”

    苏果深深的思索了一阵儿,说道:“好像真没有。”

    毕夏看她一脸呆萌的样子,忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道:“他们以前是柜台销售,为什么2004年忽然转型做线上生意?”

    苏氏兄妹都摇摇头,毕夏一根手指点了点桌子:“非典。”

    “噢!”兄妹俩恍然大悟,的确,2004年是非典闹的最厉害的时候,他们也都被封在学校里出不去。这种时候,柜台销售不可能不受到冲击。

    毕夏继续说道:“他们做了三层柜台,就是员工也要雇佣个二三十个吧?柜面生意不好做,这么多员工怎么生存下去?”

    苏牧感叹道:“所以就做了线上商城?”这个时代,电商这个词用的也不广泛。

    毕夏点头,继续说道:“对,估计是柜面实在做不下去了,才被迫转到了线上。所以,他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线,IT3c产品价格那么透明,他们又坚持走正品开□□,可以想象,利润有多低……"

    苏牧深深的望了毕夏一眼,说道:“你是说……他们其实一直在烧钱?”毕夏沉思了下,说道:“烧钱未必,肯定是赚钱的,不然员工也养活不了,不过请高精人员来设计网页,改善服务器,恐怕是没有那么多的财力和精力。”

    苏果兴奋的叫道:“我明白了毕夏,你是让我们免费为他们提供网页设计,然后挂上我们工作室的名头,借着他们的名气给我们自己拉客户?”

    毕夏看着苏果的脸,笑了下,表扬道:“不错啊,有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼,说道:“傻吧你,这不是有了三千万融资了么?”

    苏果惊的张大嘴巴,又捂住,说道:“难道说我们其实还能大赚一笔吗?”

    苏牧对她翻个白眼。

    毕夏笑笑,说道:“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷,别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了,别人也自然知道。所以我们要想拿下他们,就要做好两个字——"

    看到苏果和苏牧都在看她,毕夏以手指在桌上划拉着,边写边说,第一个字是—快。第二个字是—准。”

    不等兄妹俩提问,毕夏继续解释道:“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系,双方磨合,谈差不多了,再来找设计人员加入谈细节和要求,然后付预付款,然后设计打样。

    我们如果按这个流程走,完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前,他们三年没换网页,现在这个一定是着急的,如果我们能直接就把成品送过去……”

    苏牧点头:“就成功了。”

    毕夏摇头,说道:“不,我们还要做到下一个字才会成功。这个准,第一是定位准,我们设计的东西要刚好符合他们的心意,让他们一眼就爱上。还有就是,报价准。行业基础价我不了解,但你们清楚,我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”

    苏果叫道:“四十个点?!那不就跟半价差不多,基本就是白作工了?”

    毕夏说道:“你刚才不是说了吗?我们现在的主要目的是蹭名气。而且,这只是初版设计,他们以后一定还会扩张,要求还会增加。网页一定会一再改版。