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第54章 双赢

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    少年脾气大的很,抱着元兰的手不撒开,梗着脖子大喊:“你放屁,元姑娘明明是我们掌柜的客人。”

    元兰被左边拉一下,右边拉一下,差点被扯成两半。

    “停!”

    元兰面前那个少年,问:“你家掌柜是谁?”

    少年指了指一旁的建筑,道:“就是咱们金玉楼的掌柜,元姑娘你上次来,我们掌柜还热情招待了你呢。”

    “我们金玉楼是平安县最大的酒楼,元姑娘你要是和我们做生意,银子肯定少不了你的。”

    另外一批人不乐意了,恶狠狠的瞪着少年:“放你娘的屁,你们金玉楼也就门面大点,哪有我如意楼卖的火爆,你有空先多招揽几个客人吧。”

    “元姑娘,你一眼就能看出来,现如今显然是我们如意楼生意更好,和如意楼做生意才是最佳的选择。”

    元兰被拉扯着,算是看明白了。

    这两家是竞争对手,互相看对方不顺眼。

    还没来得及插话,几个人先吵了起来。吵到兴起的时候,甚至都顾不上元兰,非要争一口气似的脸红脖子粗。

    路人见状,一边摇头一边看戏离开,仿佛对这场景早已习惯。

    元兰满头黑线。

    看来这两家店常年吵架啊……

    “停停停!”

    元兰实在听不下去了,耳朵都要爆炸了,再吵眼看他们就要动手,连忙过去将两拨人分开。

    “要和你们老板做生意的人,是我,你们要吵架也尊重一下我的意见,好吗?”

    两拨人停下来。

    刘胜的人骂的气喘吁吁,“行,那元姑娘你就说说,你到底要和谁做生意!”

    赵德生手下的那个少年也不肯放弃,目光死死盯着元兰:“我相信元姑娘应该能分辨好坏,我们金玉楼不会让元姑娘失望的。”

    元兰:……

    她后退两步,眼珠子转了几圈,故弄玄虚道:“这实在不好办呐,不如这样,两位老板我一起见见,这样也好做决定不是?”

    大家一听元兰这么说,下意识觉得元兰要坐地起价。

    可眼前被对家盯上,自己要是不跟着过去,可能就会被对家压一头。没办法,大家只能回去通报给自家掌柜。

    没一会,在街角不起眼的小茶馆里,便出现了两位互相看不顺眼的掌柜。

    元兰笑眯眯的给两人添茶,“承蒙二位老板关爱,小女子这点小生意被二位看上,是我的福气。”

    先来一句奉承的话,安抚了两位的情绪,大家的思绪逐渐放到正事上。

    “明人不说暗话,我们如意楼想在你这采购黑菌子,元老板你看出什么价。”刘胜是个直接的性格,半点不饶弯子。

    赵德生在旁边嗤笑一声,不急不缓道:“刘胜,话可不是这么说的。当初元老板找你谈生意,你可是放话说不和人家做,现在又来说这些。”

    刘胜脸色顿时一变。

    赵德生不愧人称笑面虎,笑呵呵的一句话直接扎心,刘胜气的脸都红了。

    “你又比我好几分?别看你一副假仁假义的模样,当着元老板的面收了人家的菌子,转头还不是给丢了!”刘胜丝毫不留情面的说。

    既然要开始戳短处,那就谁也别谁面子了。

    赵德生反应比刘胜还大,颇有些气急败坏,愤怒的指着刘胜,“你……你无耻,你信口雌黄!”

    刘胜得意的笑,句句扎心:“我信口雌黄,这满大街的人都看着呢。”

    “不过还真得多亏你把那菌子给丢了,不然我们都不知道,世上还有这么好的东西。”

    说着,刘胜看向元兰,认真道:“之前是我有眼不识泰山,如今想来实在后悔。元老板要是不计前嫌,我愿意出高价购买!”

    赵德生一听这话,急了,“我愿意比他还高的价!”

    两人都不想让对方占这个便宜,一来二去的都不是为了黑菌子,完全是为了打压对手。

    元兰听的耳朵嗡嗡不停,实在忍不住了,道:“二位先听我一言。”

    “二位都是开店做生意的,目的都是为了挣钱。但一味的打压对手,并不会让自己的生意变好,反而还会因此而影响市场,甚至导致两败俱伤。”

    两位掌柜脸色微变,有些不太开心的看着元兰,“你想说什么?”

    他们都是做生意多年的人,这点道理心里自然明白,被元兰一个小丫头片子提点,自然心里不爽。

    “何不双赢呢?”

    “双赢?”

    元兰点头,道:“如意楼价格实惠,装修简单,走的是亲民路线,老百姓都吃得起,所以日日宾客爆满。”

    “而金玉楼呢,门面大,装修豪华,出的菜品也精致多样,明显是走的高端路线,专门吸引有钱人过来。”

    “你们二者虽然都在一条街上做生意,但其实根本就是两个不同的受众群体,本质上是没有竞争关系的。”

    两人听完,一时有些沉默。

    如意楼虽然客人多,但由于价格便宜,所以一天下来挣的钱并没有外人想象的那么多。而金玉楼虽然客人不算多,但来的都是一些有钱人,一天下来收益也还可观。

    只是因为同在一条街上,又面对面极近,所以两家互相看谁都不顺眼。

    元兰一番话,让较劲已久的两人,茅塞顿开。

    “元老板的意思,是要为我们两家都提供黑菌子?”赵德生聪明,一下就明白元兰话外的意思。

    元兰笑了笑,道:“我也是做生意的,有人买我的东西,我自然高兴。”

    “虽然你们二位愿意为了买断我的供货权而提价,但我不愿做这样的事,本质上你们也不必为了打压对方而提价,所以我觉得这是最好的办法。”

    眼下两人掌柜嘴里说着出高价,但其实只是一时气性上头。等他们冷静下来,便会觉得出高价买断,是不划算的做法。

    这对元兰来说没有益处。

    赵德生没说话了,摸着胡子思索了会。

    片刻后,赵德生抬头看着元兰,圆鼓鼓的眼珠放出生意人的精光,“元老板果然是个做生意的料子,说话真是一针见血。”