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“魏公子可就想错了,黎清并没有那么大的野心,倒是魏公子这大费周章的,野心不小哇!”
“呵呵,黎娘子说笑了。”魏西晨笑笑,接着道:“既然黎娘子想听魏某人之言,魏某人便直言不讳了,那西杭书铺只是我家族旗下的一隅,实际上我家族靠的是客栈和食肆起家,才混到了现在,几个月之前,我巡视家族产业,无意间看到了黎娘子写得话本,觉得很有趣,待我南巡归来,听闻黎娘子开了家食肆,你们的菜品滋味不亚于上京大厨,着实令魏某惊讶了一把。”
就这水平?黎清才是惊讶了一把,在她看来,自家铺子里售卖的饭菜不过一般吧!就被夸成这样?这其中一定有诈。
黎清做的饭食确实与上京食肆可比,她的饭菜不可避免的吸收了后世成型菜系的优势,在调料不足的情况之下,能够色香味俱全,实乃不可多得。
“若是黎娘子与我合作,我可以将这样的铺子开在锦州、荆州、苏州等,凡事我魏家产业涉及之地,均可遍及。”
“你想怎么个合作法?”黎清问。她无所谓,无论如何都会赚,只是赚得多少的问题。更何况,她可以根据自己脑子里有限的阅历包再创造。
利益嘛!多一点总是好的,黎清千亏万亏也不会亏了自己。更何况他还要给儿子赞聘礼呢!
“你出原始配方,我们分成,你二我八,若是能够提供店铺的经营方式,则为三七分。”魏西晨觉得这样的分成分配十分合理。黎清只需要为起始部分的操作出点力,后续的经营还得靠着魏家来完成。
这么想来,其实黎清很占便宜了。
黎清笑而不语。
虽然这魏西晨看起来不像是商人,但算计的本事绝对低。更何况他还是有备而来,若不是在观音庙里遇到,恐怕初三铺子营业,他也会找上门来。
若是按照商人的一般性奸利,他可以选择直接买断。黎清不知道什么使得他让步了,但她觉得对方给的分成自己似乎不太满意。
她做了一套完整的计划,魏西晨的参与只不过是让计划提前开枝散叶罢了。她就算再懒再佛也不会抛弃自己就要放进烤箱里的蛋糕呀。
当然为了争取更多的利益,黎清应当显示出自己的价值潜力,可不能让人小看了去。
对方是浸淫商场多年的商人,自己虽不是,但是见识不一定比他少。
“不知黎娘子满意否?”见黎清久而不语,魏西晨再次问道。
“不满意”
黎清三个字简洁明了。
这个回答并没有出乎魏西晨的意料,像这般人心不足蛇吞象的,他见的多了。
“我娘亲的意思是,我们的东西远远超于这个价。”云及在一旁忍不住说道。
云及去过几次自家娘亲开的店铺,对于娘亲的经营流程那是再清楚不过的了。他还学会了娘亲的管账模式呢。
上次娘亲不在家,他偷偷摸摸的翻到了娘亲做的计划,她的娘亲正在按照计划走,假以时日,定然不输于旁人。
所以他才会对这样的分成不爽,云及也是学过算学的人,对于简单的利益计算能够拎的清。
“哦?”魏西晨看向了黎清。
黎清点头道:“若是要做大做强,未尝不可,只不过这其中的细节还需要再讨论,我的要求是五五分,而不是三七四六。想必魏公子也明白,没有你一切只是时间问题。”
当初设计的时候就是奔着连锁和加盟去的,她手上除了店铺的策划,还有其他后续的,例如菜品的更替和附加酒水。
若是能够将店铺的事儿交给别人去办,她就能够有更多的时间去搞棉花推广了。
“黎娘子又怎么能保证你背后能够拿出来的,值得了那个价呢?”魏西晨想继续探探黎清的底。他虽然眼光不错,但还不会打无准备的仗。若是仅仅凭借三言两语,或者拿着半截儿就开跑,那魏家商业这边早就毁在他手上了。
“如我儿子所说,我的东西价值可不止你看到那么点儿,今日没时间详谈,若是魏公子诚心想与我合作,而且能够接受五五分成,那么正月初三就在县里芋头食肆后门处详谈,那片已经被我改造成了休息间,届时茶水相迎,魏公子应当庆幸,乐旭县像您这样的商人不多,不然我可不敢保证没有人和您这只猫抢我这条锦鲤。”
黎清起身对魏西晨一礼,拉起云及打开门走出了静室。
“儿子,咱们回去吧,该包饺子了,想吃韭菜馅儿吗?”
“想,还要土豆馅儿的。”云及蹦蹦跳跳上了船。
渡河公还吼起了江号子,黎清和云及两个听得津津有味。
一开始黎清就占据了主动这一方,魏西晨从出现那一刻就成了被动弱势。他再有钱有势,也不可能从黎清这里夺得分毫。
魏西晨也算是正人君子一派,他愿意为了这一点小小的商机逗留在乐旭这锦州的小县城。从一开始抱着商量的态度,言行举止也符合礼仪,这一切都可以证明此人德行能过得去。
这才是黎清有意愿想要答应他的缘故。
黎清还得回去做好足够的准备,做生意可不是一件简单的事。
上层的计划,到下层的实践,这期间所要经历的人、事、物,均要提前做好预算,并且必须要有第二套方案,以应对突发情况。
古代的商业不如现代发达,但里面的水也不容小觑。她习惯性的思考大纲,也习惯性突破已有得准备,一旦涉足,必定要全力以赴,怎么能够打没有准备的仗呢?
“娘亲,看这个饺子,像不像一只鸟?”云及忍不住也来包饺子。男孩子总是调皮的,云及包的饺子形状五花八门,十分的辣眼睛。
黎清也任由他去了,反正一会儿都捞给他吃。
相比于姜氏耳朵形状的饺子来,黎清的饺子就要好看的多,每一个还包了花边。