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今年“五一黄金周”的最后一天,小区附近的五位年龄相差不大的小女孩儿,在一位年龄稍大一点女孩子的妈妈的鼓动下,她们五个小朋友一道走上街头,当起了小小的推销员。因为那位女孩子的妈妈告诉她们:每推销出去一顶太阳帽,即可得到五毛钱的“奖赏”
她们带上10顶将要推销的太阳帽,有两种型号:5顶大人使用的和5顶小孩使用的太阳帽。首先选择了一个口岸:她们将10顶太阳帽摆放在一张塑料布上面,坐在街沿旁边,然后一齐吆喝道:“过来看过来买!买太阳帽喽!”路过的行人只是投来好奇的目光,一笑了之,因为这群孩子的年龄都不大,也就7-8岁之间,大人们都以为她们是在闹着玩的,所以,没有人真正理睬她们的举动。这群小孩子似乎也从中觉察到了这一点,于是,有三位小朋友就各自手拿两顶太阳帽:一种是大人的,另一种是小朋友的,她们从坐在地上吆喝站起来,直接走向路过的行人面前,而另外两位小朋友仍然坐在街沿边上使劲地吆喝着。
当有比较年长的老人从其身旁经过时,她们就采用“集团作战”的方式迎上前去,开始了她们精彩的“游说”她们就会说:“爷爷(婆婆),请买一顶太阳帽吧!”若这位老人说:“我不买!”她们就会对他(她)说:“爷爷(婆婆),给你的孙儿买一顶吧!你的孙儿带起好看得很!”于是“爷爷(婆婆)”觉得这群小朋友很可爱,就自觉自愿地掏腰包购买了一顶小孩使用的太阳帽。当有年龄与其父母辈年龄相当的人路过时,她们就会对其说:“叔叔(阿姨),请买一顶太阳帽吧!”若对方回答道:“我不要!”她们则说:“叔叔(阿姨),给阿姨(叔叔)买一顶嘛!阿姨(叔叔)肯定会很喜欢的!”于是,叔叔(阿姨)也会心甘情愿地买一顶。当年龄比她们稍大一些的人经过时,她们就会对他(她)们说:“哥哥(姐姐),买一顶太阳帽吧!”如果对方说:“我不买!”她们则会说:“哥哥(姐姐),你不喜欢,但是,姐姐(哥哥)肯定喜欢,给你的女(男)朋友买一顶嘛,她(他)一定会很高兴的哟!”于是“哥哥(姐姐)”也会被她们的话语所感动,很爽快地就掏钱购买了一顶。
她们就采用这种方式,不到半个小时,10顶太阳帽就全部推销出去了,其中一位推销出去5顶太阳帽,得到了二元五角钱的“奖赏”另一位推销出去3顶太阳帽,得到了一元五角钱的“奖赏”还有一位推销出去2顶太阳帽,得到了一元钱的“奖赏”而另两位坐在街沿边上吆喝的小朋友却一顶也没有推销出去。当她们得到这笔“奖赏”过后,就去买五毛钱一支的“冰淇淋”了,推销出去最多的那位小朋友,就主动为那两位一顶也没有推销出去的小朋友各自买了一支“冰淇淋”还剩下一元钱,好高兴哟!
那位销量第一的女孩不是别人,正是我的女儿——祝雪瑶,我为她深感自豪。