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第四章 心理游戏

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    斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪,要知明天一早斯蒂芬就要回国,今天必须把家具的供应商确定下来,刚才对美欧家具产品不满意,他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么,现在居然连海乐氏也不去了,这供应商该怎么定呢?

    萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情,淡淡地说了一声:“我的公文包还在楼上,我去取来吧;或者你告诉我地方,我取了包再赶过去。”

    “打个电话,让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道:“杜总,麻烦你和芬妮上楼一趟,一方面把图纸给他们,再谈谈我们的设想,请他们做一个方案和报价。然后,把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”

    萧雨赫然用德语说道:“这不合适吧?我还是……”

    “没什么不合适的,都是工作。刚才我看你也不懂什么家具,你去也没什么用处。走吧,我来了两个月,你是第一个这么了解我的家乡的,今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。

    萧雨心中狂汗,原来我不说话,就说明我不懂家具了?看着芬妮把她那修长的腿搬出车门,萧雨心里直纳闷:“这么直、这么长的双腿,怎么会穿着这么粗大的裤子呢?简直是浪费!”

    芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿,不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤,摘掉太阳镜,对萧雨用中文、微笑地说道:“萧先生真人不露相啊!”

    萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容,金色的头发梳理得很整齐,白里透红地肌肤,让你只要看上一眼就永远记得住了她,一双会说话的眼睛里,透着智慧的光彩,那东西方交融的气质,让你感觉见到了智慧女神。

    果真是好面相,一个美丽的设计师。萧雨想着,温和地一笑,摊了摊双手,说道:“其实我什么也没有说,还得多谢芬妮小姐多多美言,改天一定登门拜访你。”

    萧雨那阳光式的微笑,很有感染力。笑容中充满着希望,眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪,让芬妮的本来的不虞顿了一下。

    “哼”了一声,眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片,递给萧雨,说道:“来之前,请先给我电话。”

    萧雨点了点头,正要说话。这时杜洪走下车子来,他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解,不去海乐氏看东西,就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户发生直接的佣金关系,所以这对于他来说,不啻于是个好消息,好机会。他嘴里咕隆道:

    “小伙子,有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油,我你!”

    听了杜洪的话,再联想展厅时,芬妮回答斯蒂芬的话——“……和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因,心中不禁窃笑。

    在这一行虽然才做了28天,但是行业中的一些猫腻,他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的,只要设计师在甲方购买家具中说他们好话,推荐他们的产品;签单后,他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契,否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。

    汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口,司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话,又指了指门外,就走到门外,接通了电话。

    司徒美问:“小萧,你是怎么把他们说服的?”

    萧雨说:“什么说服啊?我可什么也没有做,都是杜总的功劳,他反复说我跑业务很辛苦,而且那只是一张椅子而已,估计没有调整好,才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话,斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊!我可就靠这一单转正呢。”

    司徒美:“小萧,我看好你。你要信心!即使这一单做不成,我会给你两个公司客户单子,一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧,从他们嘴里能知道他们购买底价就好了,我保证给他们一个优惠的价格,促成签合同。”

    客户扬眉而去,司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情,但是没想到自己亲自出马,居然都没有成功,反而因为椅子的故障连点机会都没有,心有不甘。

    可是就在训斥展厅人员的时候,杜洪和芬妮又回来了,而且态度真是180度大转弯。对此,司徒美心中很是不解,以为萧雨一定在楼下采用了什么手段,虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成人大专生有如此本事,但是事实摆在那里,她也不得不高看萧雨两分。

    至于是什么手段,也一直吸引着她。所以把客户交给方强,她就走回自己办公室打电话问萧雨,谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西,她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道:

    “嗯,这就好理解了!看来这个杜洪还挺管用!但是这个萧雨也很诚实的,居然这个冒领功劳的时候,却说他什么也没有做。嘻嘻,这样的人培养一下,一定能成为公司的死党!”

    萧雨笃定司徒美一定会这么想的,这就是他想要的效果。忽然,他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思,虽然比证券和期货要费脑子,但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律,很是练习业务员的观察力和应对力。

    由此,他不禁打算彻底将这个单子做成,也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里,萧雨收起电话,又把领带摘下来揣进口袋里,朝酒吧里面走去。