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第11章 疯狂的武侠社区

作者:隔壁家小王返回目录加入书签推荐本书
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    忙碌了一个上午,苏平快速清算点了一下现金,一共1063.5元。结算了兼职35元工资,还剩下1028.5元。

    会员卡办理40张收入720元,出租23本书,押金230元,另外出售了113.5元的文具。

    苏平拿着手中的钱,非常激动,“小风,赚大钱了,一个早上就一千多,那一天就两千多,一个月就六万多。哈哈……”

    杨琳也激动地笑着,这比她一个月工资都多了,之前她还担心开个书店会不会亏呢,这下算是放下心来了,看向苏晨风的眼神多了一丝异样,“这真是我的儿子吗?这就是我的儿子啊!”

    苏晨风微微一笑,对于这个结果他并不意外,他相信,这只是个开始,媒体跟学生之间的传播还没有开始爆发呢,不过算是开了个好头。

    “爸,账不是这样算的。这只是营业额而已,利润的话就没那么可观了。”苏晨风稍微打断一下苏平的激动,毕竟苏平没有经商的经验,如果现在不把这里面的门门道道弄清楚,以后会很麻烦的。

    “租赁书屋本来就是毛利的,薄利多销。你要抛开房租水电,设备折旧费,前期的投入分摊,书籍押金,工商管理费,运输车马费,公关费,还有其他开支等等。就拿文具来说,利润差不多35%,上午出售的文具赚不到40元。”

    苏晨风把这些成本给父母一一分析,苏平一听,激动的心情顿时平静了下来,“啊,我忙着激动,都把这些东西忘了,按你这样说,我们忙活一天也不过赚一两百块,一个月收入才四五千啊。”

    苏晨风笑了笑:“不,爸你忘了,我们还有一个会员费收入!你知道我为什么要设立会员制度吗?现金流!这才是我们快速扩张的基石,抛开成本,我们每增加一名会员,就有18元的收入,一百名就有一千八,一千名呢?五千名呢?”

    “另外,这种租赁书屋重在创意,但是门槛很低,只要有点小钱,谁都可以开店,所以前期我们要快速占领市场,会员制不但把这些客户圈在我们这里,同时也为我们带来可观的现金流。”苏晨风一针见血地道出会员经济的核心奥秘。

    苏平一听,恍然大悟,这商场里面的门道可真多啊,“小风,如果别人打价格战怎么办?”

    “爸,这点我在定价的时候早就想好了,按道理来说,我们晨光书屋是湛江市第一家租赁书屋,租金定价一块钱一天也有人买账。但是我没有这样做,我定了5毛甚至是会员的4毛,这个利润已经很低了,如果别人定价更低,那么他们根本支撑不下去,况且我们前期还会积累一批会员,这些会员根本舍不得白白浪费这会员费。”

    苏晨风一脸自信,“这就是第一个吃螃蟹的好处!”

    “另外,爸你别忘了,我是谁?我是苏晨风,在学生圈子可小有名气,同样的租书他们肯定会潜意识选择自己熟悉的店去消费。这就是品牌效应,所以我们下一步就要好好经营晨光这个品牌。不局限于书屋,我们可以打造一个庞大的晨光系列。”

    “例如晨光文具,晨光饮食,晨光教育等等。对了,爸你得尽快把晨光这个商标注册下来,先注册一个公司吧。”苏晨风把脑海中的想法一一说了出来。

    苏平震惊的看着儿子,在他看来自己开一个小小的书屋一个月赚四五千已经很满足了,想不到儿子的野心这么大,“小风,你真是一个八岁孩子么?我真越来越看不懂你了。”

    “爸,这都是书上看的,我现学现卖而已。”苏晨风赶紧卖了个萌,让父亲发现自己是重生者那可糟了。

    对于早熟的儿子,小小年纪就有如此见识,苏平除了欣慰还是欣慰,“天才儿子可不是谁都有的!”,苏平又是一阵骄傲。

    “你俩别贫了,赶紧收拾一下,过来吃饭。”杨琳对于苏晨风的分析也听不懂,把张罗好的饭菜端了上来。今天她稍稍奢侈了一下,多弄了两个海鲜。

    下午课间,一中。

    “罗胖子,你有福了。”戴着一副黑色眼镜斯文的林聪挥挥手中的白色宣传单,一屁股坐在罗胖子桌子上说道。

    林聪口中的罗胖子原名罗峰,由于缺少运动长得白白胖胖,所以别人都叫他罗胖子。罗峰在一中算是名人,父母开了家海鲜出口公司,市值过千万。

    另外他还是一中文学社社长,平时尤爱看武侠小说,在一中高二他还创建了一个武侠社区,专门探讨武侠文化,成员在一中已经超过两百人。

    只见穿着一身黑色宽大耐克运动装的罗峰一脸茫然抬起头来,他手中拿着一本古龙的《多情剑客无情剑》。

    “什么?谭闻婷答应做我的女朋友了吗?”罗峰把手中的小说扔下,一脸期待问道。

    谭闻婷是一中的校花,罗峰暗恋了她很久,今天上午终于鼓起勇气叫死党林聪帮他传情书。

    林聪一脸嫌弃看着罗峰,“罗胖子,你先把自己那身肥肉减掉再说吧,给谭大校花送情书的人多着去了,你那情书她扔进垃圾桶了。”

    罗峰一脸沮丧,虽然他早已有了心理准备,“那你还有什么事,别烦我看书。”

    “嘿嘿,你确定不要听这个消息?那我走了。”林聪摇了摇手中的宣传单,一脸奸笑。

    “什么玩意?”罗峰一把夺过林聪手上的宣传单。

    “武侠小说的奥秘?苏晨风?”罗峰眼睛一亮,脸色的沮丧顿时消失得一干二净。

    “一小的那个苏晨风?怎么,他在我们校门口开了一家晨光书屋?还专门卖武侠小说。”

    对于苏晨风,罗峰神交了很久,特别是那句碉堡了的“我考一百分是因为试卷只有一百分。”就像紫禁之巅西门吹雪一样,装得一手好逼。

    “林聪,你说说这晨光书屋怎么回事。”

    “这家书屋是苏晨风家里开的,我听说了,他可是幕后老板,这书屋的主意还有资金都是他出的。罗胖子,你说现在的小孩怎么都那么牛逼了。”林聪一脸感叹。

    “他这家书屋很有意思,书只租不卖,罗胖子你看你家那堆武侠小说,都花了好几千块吧,现在留在那里都吃灰了吧。关键是他的租金便宜,5毛钱一天。”

    罗峰一听来了兴趣,他那个武侠社区就缺小说,平时他买一本书看完后,社区里几百号人排队等着看,他为这事都不知道烦了多少次。

    尼玛的他特觉得自己这个社长憋屈,并不是每个人都像他那么有钱,看到喜欢的书就买买买。

    “罗大社长,该你表现的时间到了,showtime,下面几百兄弟等着你发话呢,打赏几百个会员呗。”林聪的狐狸尾巴漏了出来,此时不宰何时宰,几千块对于罗胖子来说只是一个月的零花钱。

    “林聪,你组织兄弟们第三节课开会,嘿嘿”罗峰一脸豪气。

    晨光书屋,苏平拿着一本会计书钻研着。

    苏晨风则拿着个随身听在练英语发音,这半个月来,他的口语已经大有进步。

    不知道是不是重活得缘故,上一世在他眼里犹如天书的英语,这一世居然很快能学会,而且他也感觉自己的脑子灵活了很多,对上一世所接触的东西越来越清晰,可能这就是重活者的福气吧。

    “老板,老板。”

    罗峰跟林聪开完社区会议后,决定支持武侠社区一百五十张会员卡,其他人家庭情况不错,打算自己办一张,还没等放学就溜了出来。

    “这位同学,你要租书吗?”苏平放下手中的会计书,询问道。

    “老板,给我办三百张会员卡。”罗峰这个大土豪,不把钱当钱。

    苏平大吃一惊,把收银台上的水都打翻了,又是一阵手忙脚乱的,“什么?这位同学,我没听错吧,你确定要三百张,而不是三张?”

    苏平细细打量这两位学生,看他们穿着不错,也挺斯文的,应该不是来捣乱的吧,他暗暗警惕起来。

    “老板,是三百张,你们今天打九折吧,这里一共是五千四!”

    罗峰从书包拿了一沓绿毛子出来。