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第五十七章:别拿自己当回事

作者:伟大的长弓返回目录加入书签推荐本书
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    黄东到北华这几年中,逐渐适应了北方的干燥的气候,口重的饮食。这一年,是他感觉上最轻松、最清闲的一年,父母的到来,省去了他奔波之苦。年后客户未归,更给了他足够的休息时间。除了同事们,朋友中的魏宏宇和段红尘都去了海南过年,只剩下司马前需要走动拜访一下。

    可这一年,又成了黄东最忙的一年,丛德园给了他一个方向,他就必须开始着手准备工程公司的事情了,虽然丛珊珊有公司的壳子,他可以直接用,但是人员都需要他来配齐,刘亚龙说,至于找房子租办公室,他都可以办,但是要让他招聘人,他可玩不转,这事,只能指着黄东。

    虽然目前还没有什么工程,距离北方地区开工的日子,还有一段距离,但不能等到事到临头,在临时抱佛脚。黄林联系了他以前的同事,有愿意过来干的,待遇从优,还真有两个施工方面的人愿意过来,不过,也是要等过了十五才可以来上班。设计和业务人员,利用孙冰的人脉,挖过了几个成手过来,待遇都谈好了,只等办公室租好了就可以上岗。

    把事情挨个捋顺了一遍,黄东算是松了一口气,办公室的事情刘亚龙自告奋勇去解决,据说已经有了眉目,就在这两天就能解决。

    此时,丛德园的裕德华宅第二期建筑去年已经收尾了,开年就准备进行园区建设,他已经和承建商打好了招呼,准备把一部分活分出来给黄东他们干,这是丛德园交给刘亚龙和黄东的第一笔生意,不管利润多少,第一炮一定要打响。

    另外还有一件事,需要刘亚龙和黄东亲自出面,就是捐助学校的事情,其实这间学校,无论是从资金来源,还是建筑队伍,都是丛德园一手安排,刘亚龙和黄东最多算个经手人,但表面上,却是“绿洲工程”的捐助,(绿洲工程就是丛珊珊转给他们的公司)所以,必须他俩出面和宋嘉诚去谈细节,约好了正月十六,去宋嘉诚的办公室见面。

    一件件事情都安排得差不多了,黄东想起今天还去过杜峰办公室“请安”。

    广告中心的中层们,都有一个习惯,就像每天例行的公事,“早上来了,见一见杜总,一天精神饱满,”虽然只是一句玩笑,也足可见杜峰在这些兄弟心中的位置。可今天一忙,眼看就到了下午三点多。

    敲开杜峰办公室的门,发现屋子里客人,黄东赶紧说了一声“不好意思”,准备过会再来。杜峰却赶紧叫住他。“黄东,你进来,正要喊你呢!”

    黄东进门,朝着沙发上坐着的一男一女点了点头,总觉得这两个人有点面熟,可又想不起在哪里见过。

    对面的男女一见黄东,也是一愣。

    “我介绍一些,黄东,这位是东辉医疗器械的金总,这位是办公室的欧阳主任,两位,这位就是我们医疗部的主任。今天认识一下,以后还请金总和欧阳主任多多照顾呀。”这个所谓的金总和欧阳主任也是刚刚到杜峰的办公室,还没有说明来意,恰巧黄东就来了。

    一介绍对面的人姓金,黄东马上就想起来在哪里见过他,难怪觉着这么眼熟。这个金总曾经觊觎过丛珊珊的美色,试图灌醉丛珊珊,但最终被黄东把丛珊珊给带走了,而他旁边的那个欧阳主任,就是那个助纣为虐的大胸女,虽然是冬季,透过围巾的缝隙,依旧能看见穿着V领毛衣下的白皙皮肤,果然是本色不改。

    此时,金总和欧亚主任也认出了黄东,本不想理会黄东,但一想到此行的目的,皮笑肉不笑的起身,简单的和黄东握了握手,互问了一声好。

    与金总相比,欧阳主任显然更加热情,虽然只见过一面,却像个老熟人一样,紧紧抓住黄东,“没想到兄弟你是医疗行业的负责人,真是年轻有为呀,上次见你,就觉得你很不一般,看来姗姗妹妹可是很有眼光的。”

    黄东能感觉到,欧阳的手很软,而且很滑腻,让她这只手紧紧的一握,还真有心神一荡的感觉,要不是想起他们对丛珊珊的所作所为,黄东还真挺享受这位大姐姐的热情。

    “欧阳主任您客气了,说不上,说不上,快请坐。”黄东趁机抽回了手。

    “你们认识?”从欧阳与黄东的对话,杜峰判断他们和黄东应该认识,但看刚才黄东刚进门时候的表情,又不像认识。

    “杜总,我和金总有过一面之缘。”黄东回答道。

    “可黄主任那一面之缘,可让给我挺没面子呀,到现在刘院长还笑话我呢!”果然,金总的语气带出不满,表情也没有了刚进门时候的热情,其实,他心里倒是很高兴,黄东的出现,让他有个借口提起往事,如果杜峰上道,那今天他的目的肯定就能达到了。

    金总,36岁,真名金大中,别看名字听起来像个韩国人,其实金大中是土生土长的本地人,而且也不是朝鲜族,原本父亲给他起了个富贵的名字“金山”,可上大学的时候就哈韩的金山觉得自己的名字太过土气,于是,就给自己改了个名字叫金大中。

    金大中是国内重点医科大学的高材生,但他毕业后,没有和其他同学一样,走上医生的岗位,而是选择了东辉医疗器械做了一名销售员,凭借专业的医疗知识,和广泛的人脉,在师兄们和同学们的帮助下,他一步一步做到公司的区域主管。

    作为全国知名医疗器械厂家的区域主管,金大中一年明里暗里的收入总有个一百多万,这个收入,即便是在当下的北方城市来说,也算得上是打工皇帝。更别说是在十多年前的北华。

    随着收入和社会地位的逐步提高,金大中再也不是那个勤勤恳恳的销售代表,而是贪婪好色的金总。他会寻找任何机会来捞钱,应该给与员工的福利,分公司的办公费用支出,他能捞的地方,都雁过拔毛。而在好色这方面,金总偏爱职业女性,尤其是着装的职业女性。如果金总看到哪一件职业套装下,隐藏着曼妙的身材,那当时垂涎三尺了,会想方设法也要脱下女孩身上的套装,一探曼妙的奥秘。

    东辉医疗集团每年的投放不多,各个区域要看区域公司的需求,所以,广告投放的决定权几乎就掌握在区域公司的老总手中。起初,金大中很少在媒体上投放广告,因为公司主要产品都是大型的医疗设备,并不需要面向公众的推广,除非遇到特殊的日子,或者是当地出现行业相关不利新闻,公司才会主动投放一些正面的广告。

    不可否认,在金钱和业绩的双重引诱下,金大中也如愿的和几名漂亮的媒体女孩建立了超友谊的关系,但没有拿下心心念念的丛珊珊,金大中始终觉得不够完美,自从上次自己的计划被黄东破坏之后,他原本是想报复一下,可事情一忙,也就给忘了,最近他又想起一件事,又想着要把旧事重提了。

    最近,金大中自己偷偷做了一点小生意,他用亲戚的名字,代理了一款治疗仪,这款治疗仪不进正规医院,直接面对家庭销售,这与他东辉推广大型医疗器械的套路不同,虽然他利用自己在药店和保健品店的关系,也销售了一些,但销量始终不如人意,一些朋友给他建议,最好在报纸和电视台做做推广,让更多的家庭看到,那销量就会越来越好。

    金大中特意研究了一下,发现朋友的建议很靠谱。于是,让公办公室主任欧阳馨然帮他选择一下报纸和电视台,务求性价比要高,少花钱多办事,不花钱最好。

    在这一点上,金大中确实是符合“医疗大客户”的标准,因为几乎所有医疗行业的老板,在广告价格上的要求都是近乎苛刻。以蒲地系的民营医院为例,由于全国范围内的民营医院,规模较大的皆出于此地,所以他们有规模上的优势,凭借这个优势,他们就有本钱和媒体讨价还价,通常报社或者电视台在医疗行业的折扣,都要低于其他行业,而且低得还不是一点半点,比如商业、地产、通讯等等行业在报社的折扣通常都是5折,但医疗的折扣大概在两折左右,甚至更低。也就是说,同样的5万块钱,其他行业只能做一次整版广告,但医疗行业,就可以做2次以上的整版。

    如果媒体不在价格上妥协,那这些来自同一地的民营医院,就不会有一家和这个媒体合作,直到得到自己想要的价格,于是,一夜之间,几乎所有的民营医院又蜂拥而至,享受的自然是同样的低价。所以,对于报社来说,医疗行业是个看着热闹,又不太受待见的行业,否则,也不会交给初来乍到的黄东练手,值得庆幸的是,黄东并不医疗行业的收入为主要收入。

    当欧阳馨然把媒体名单报给金大中后,金大中看排在第一个居然是北华晚报,灵机一动,决定先从去北华晚报讨个便宜,理由就是丛珊珊上次得罪他的事,她和欧阳馨然说了想法,又商量了一番说辞,就让欧阳馨然约了北华晚报广告中心的杜峰。

    欧阳馨然是金大中的心腹,金大中几乎所有事情都不瞒着她,她对金大中更是勤勤恳恳、毫无保留。

    按照他们的计划,利用给杜峰拜年的机会,无意中由欧阳馨然谈到丛珊珊,然后再说到丛珊珊男朋友毫无礼貌的闯入他们的业务洽谈会,说起金总如何的没面子,之后金总也是出于无奈,停了北华晚报的所有投放,最近,很多医疗届的朋友知道这件事后,也挺生气,也要停了和北华晚报的合作。他们想,这么一说,杜峰一定会很着急,就会和金大中说好话,此时,欧阳馨然再出来唱个红脸,求个情,说丛珊珊如何如何的好,看在丛珊珊的面子上就算了,这样即给了杜峰一个台阶,又给了丛珊珊一个面子,在杜峰深表感激时候,金大中再答应东辉医疗给北华晚报多投放几期广告。

    最后,抛出自己的产品要做广告,这点小事情,想必无论是丛珊珊还是杜峰,都是应该懂得投桃报李,即使不免费,也会给他一个最便宜的价格。

    金大中认为,自己的计划很完美,更完美的是,发现上次的那个“搅局者”不仅是丛珊珊的男朋友,还是医疗部的主任,这就更好办了,把事情捅到杜峰这,看你怎么说,想要解决,总要拿出点诚意吧。

    所以,金大中才略带不满的说,“可黄主任那一面之缘,可让给我听没面子呀,到现在刘院长还笑话我呢!”

    “不好意思,金总……”黄东只是礼貌的回应了一句,话没说完,就被金大中打断。

    “黄主任,现在道歉,是不是有点晚了。”金大中认为,对待报社这群业务员,一定要在气势上压倒他们,越有气势,谈判的筹码就越多。谁越不在乎合作,谁反而就能在谈判中获得最大的利益。

    如果这件事发生在黄东初到北华的时候,那金大中的策略肯定是成功的,但时至今日,无论是从经济方面,还是在见识上,黄东上升了不仅仅是一个档次,面对金大中的装腔作势,黄东只觉好笑。

    金大中继续着他的表演,他高估了自己,低估了黄东,看轻了杜峰

    “金总,我想您误会我的意思。”黄东不慌不忙解释说,在说话的时候,用眼睛看了一眼杜峰,他此刻最在乎的是杜峰的感受,要不是因为杜峰在,他不会给金大中和欧阳馨然留一点脸,见杜峰的眉头不觉察的皱了一下,很快又恢复了正常,黄东一下明白,杜峰也十分不满这个家伙说话的态度,于是,心里更有底了。

    “误会,我看未必吧,那你说说你到底什么意思?”金大中不依不饶,还想在气势上压倒黄东。

    “我的意思是说,上次没面子的人是我,我想要是有人需要道歉,也是应该您向我道歉吧?”黄东微笑着,这句话让金大中瞬间空白了,他实在不明白,黄东怎么敢这么说话,难道这小子不想要广告了?

    “向你道歉?为什么?”沉默了一会,金大中还是忍不住问了一句。

    “上次,只有丛珊珊喝多了是吧,那您还不让她走,我不知道您是怎么想的,自己女朋友喝多了,我还不能保护她了?要是那样,您说,是不是我很没面子。”黄东礼貌的给金大中和欧阳馨然各蓄了一杯茶,之后,转头问欧阳馨然,“欧阳姐,你说呢?”

    欧阳馨然一直都没说话,此时更不知道如何插嘴,索性就干笑了一声。

    “我们换个角度,金总,”黄东又不紧不慢的转向金大中,“如果您的夫人和别人喝酒喝多了,您去接她的时候,别人不让走,说她走了会影响别人的情绪,必须留下来陪酒,我想知道,您遇到这种情况,会怎么想,会怎么做?”

    金大中一听黄东这么不给他面子,把茶杯重重的墩在茶海上,“黄主任,请你注意你的言辞。否则,后果自负。”

    黄东不着急,也不惊慌,依旧是不疾不徐,“您看,我就说说,您就这么生气,可是那天这事是切实的发生在我身上的,你现在觉不觉得我挺没面子的?”

    金大中一时语塞,不知道怎么回答。

    “唉,过去那都是误会,那可都是姗姗主动喝的,我们可没灌她酒。”欧阳馨然见到老板有点结巴,赶紧打圆场。

    金大中一见似乎从黄东身上找不到任何的便宜,就冷冷的对杜峰说,“杜总,看黄主任这态度,也不是想合作的态度,那我也不多说了,要是我的那些朋友不愿在北华晚报投放广告,我也不拦着了。”金大中无奈,只能使出最后一招,想要将杜峰军,他了解的报社领导,多数为了业绩,根本也不在意下属的感受,毕竟员工随时可以招,但客户就那么多。

    可金大中的确不了解杜峰,见金大中和欧阳馨然起身作势要走,杜峰就坡下驴,直接送客,“金总这就要走呀,您也别和那些业务员的孩子们一般见识,如果有合作的想法,就招呼黄东去,他全权负责医疗行业的事情。”

    杜峰表达的意思,金大中自然听得出来,就是说黄东完全可以代表杜峰,以后有什么事,找黄东说就行。

    金大中碰了一鼻子灰,原定的计划一点都没达成,黄东和杜峰的态度特别好,笑脸相迎,笑脸相送,这让他也没办法直接翻脸,可撂下的所有狠话,两个人又根本不接茬,那意思就是您老自己看着办。

    金大中狠狠的一拳打在了棉花上,使不上劲不说,没想到棉花里还藏着一根针,扎得他满手是血,还无从发泄,只能带着欧阳馨然悻悻的出门,在刚走出门口的时候,在后面相送的黄东又跟了一句,“金总,还有忘了告诉您,丛珊珊早就不在这里工作了,以后有什么事直接找我就完了,我就不送了。”

    欧阳馨然见事情有点僵,在出大门之前,把黄东拉到一边,小声说,“黄弟弟,其实一切都是误会,我们这次来也不是来兴师问罪的,最近我们做了一个小产品,希望有机会合作,这是资料你看看,我们随后再联系。”

    欧阳馨然的确是满心为了金大中,可是她没想到,她的这个举动,却给金大中埋了一个雷。黄东接过资料,开始也没在意,点了点头。欧阳馨然这才紧走两步追上金大中和杜峰。

    从担任区域负责人以来,金大中何时受过这样的窝囊气,也不答话,带着欧阳馨然返回公司,在自己的办公室里,金大中气的摔了杯子,一个犯了小错的员工,也让他骂了个狗血喷头,最后还是欧阳主任牺牲自我,用柔情熄灭了那一团怒火,金大中才渐渐平静下来。