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第二十三章:初入此道 多多关照

作者:伟大的长弓返回目录加入书签推荐本书
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    第二天的早上,马小英早早就来到了门诊,由于当天是周末,黄东在10点钟也来到了门诊。

    这时,正有一个家长带着孩子来诊所,孩子十二三岁的模样,虽然个头小,但长得并不瘦弱,一直怯生生的躲在妈妈背后,门诊的坐诊医生在询问着孩子平时的饮食习惯,以及生活与学习的情况,然后为孩子建立了一个成长档案。

    又过了一会,孩子的验血报告出来了,医生拿着验血报告,非常认真的研究了好一会,之后才开口道,“从孩子的生活习惯、饮食习惯来看,孩子身高不达标,不是因为营养跟不上,从血液检测结果看,孩子也不存在任何的疾病。”

    医生眼睛一直没有离开报告单,有时还摇摇头,似乎是遇到了很难解决的医学难题,看得黄东差点信以为真。

    “是呀,大夫,我带孩子都去过大医院检查了,也说孩子没啥毛病,只是发育的晚一点,可别人家的孩子,个头都窜起来了,为啥唯独我家孩子长不高,是不是缺点啥?”家长一脸焦虑。

    “嗯,正常这个年龄的孩子,应该在130—135左右,高一点的也能到145,这孩子才120多点,的确差太多了,要是错过了成长的最佳时期,那可是影响孩子一辈子的事呀!”坐诊医生的话,也真是家长的担心。

    “大夫,我这是看到你们这的广告才来的,不是说咱这是专业的儿童增高机构么,肯定有办法是不是?”家长看着医生不着急的样子,反倒有些没了主意,焦急的问。

    “孩子家长的身高多少?”医生没回答,反问。

    “你看我这165左右,孩子他爸也170以上,虽然不高,可也不算矮呀?医生你们有什么办法”家长再次追问。

    “是这样啊,这位女士,从医学角度来说,影响孩子的身高的因素很多,先天不足呀,营养不良呀,疾病影响呀,还有基因问题,我需要详细的了解后,才能下结论。”

    顿了一下,又接着说,

    “根据各项检测,孩子的身体并没有问题,这种发育迟缓,应该是基因问题,针对这种情况,金陵的儿童成长基因研究所,通过十多年的研究,已经破解了成长基因的奥秘,并且,委托金陵的知名生物制药企业,推出了一款‘成长之星’口服液,这不是药物,是纯生物制剂,对孩子的智力和身体,不会有任何副作用,具体的功效就是通过修复孩子的成长基因,来促进孩子身高的再次增长。而我们这,恰好是这个“成长之星”定点销售医院,在别的地方,还真买不到。”

    这些段红辰推荐的医生,基本都是原来不务正业的二把刀医生,业务上一般,而且不愿意钻研,好多是因为在公立医院混的不好,所以就跑到各个区的小门诊以坐诊为名,实际来卖药,这些人在杏林高手面前啥也不是,但那一套医学理论糊弄普通百姓,还是绰绰有余的,而且,大医院专业医生的“范儿”还是能拿得挺足的。一口一个基因,一口一个再成长的,确实把家长给唬住了。

    连一旁的黄东,也不得不佩服这位大哥的表演,而坐在后面的马小英,手里拿着小本,很认真的做着记录。

    最后,家长花了三千块钱,买了三个疗程的药。医生非常热情的送一家这对母子出了医院的大门,在门口还不住的叮嘱说,要让孩子多运动,尤其是户外的运动,而且一定要把营养跟上,要让孩子更健康的成长,只有全方位的努力,才能达到长高的目的。并再三叮嘱,用完药后,一定要来复诊,不能因为初期的效果不明显,就放弃治疗,只要孩子配合,就一定有效果的。

    家长千恩万谢的带着孩子走了,脸上开满了笑容,简直久旱逢甘霖,按照医生的说法,就好像这个“成长之星”就专门是为她家孩子生产的,太对症了。

    黄东看完坐诊大夫的“全套表演”,就带着马小英回到办公室。

    “怎么样,有啥收获没?”黄东问道。

    “我上午看了一会,有点想法,不知道对不对。”马小英欲言又止。

    “说说看,对错无所谓。”黄东鼓励她。

    “我觉得,单靠广告招揽,不说效果如何,估计成本会很高,我赞同你发传单的想法,到学校附近发传单,效果应该不错,我想周一的时候,赶上放学,我先带着人去发发传单,看看家长们反应,回头再商量怎么调整。”马小英说。

    “行呀,雷厉风行呀,今天下午传单就能送到,这两天你可以和门诊的人多聊聊,了解一下产品,周一开始行动。”

    周日,孙冰难得休息,黄东陪她逛了一天半天的街,丛珊珊由于最近工作太忙,也没时间理他们,不过,倒是极力的要求他俩去看看房子,两人嫌现场人多,没去凑热闹,告诉姗姗给留一套差不多的就行,只要她看上了就没问题,等人少的时候,他们再去看。

    好久没有这么放松的生活,两个人甜甜蜜蜜的逛街,看电影,吃饭,压马路,度过了好久以来最快乐的周末……

    周一下班后,黄东再次匆匆的赶往医院,刚进医院的楼门,就发现自家门诊门口站了10多个人,有大人也有孩子。这以前,可从来没有过一起来这么多人的时候。他看见马小英在正在人群里和那些家长聊天,就喊了一声,把她叫到办公室。

    “怎么回事,今天人这么多?”刚一进门,黄东就迫不及待的问。

    马小英先是狡黠的一笑,“今天去发传单,我先让他们普遍的发了一遍,之后等到放学后,我看哪个孩子的个头矮,就再找家长聊了一次,顺便买了一些学习用品,送给他们的孩子当小礼物。这不就有六个家长带着孩子来咱们这看看。”

    “人才呀,还知道送礼品,这个办法好,可以迅速的拉近关系。”黄东对于马小英的办法很赞赏。

    “对了,我刚才还答应他们,如果感觉咱们的产品效果不好,剩下的产品咱们可以给退货的,我这也是为了吸引他们来,一着急才答应的,不知道行不行?”马小英问黄东。

    “这没问题呀,你以前是不是做过这方面的推广呀,这么轻车熟路的。”黄东答应的很痛快,他听蔡东明说过,做食品或是保健品产品推广,为了降低客诉,退货是常有的事,更何况,退回来的产品还是继续销售,这个损失并不大。

    “没有呀,我也只是想打消他们的后顾之忧。”马小英被黄东的表扬,弄得有些不好意思。

    “人才呀,这得把握住,第一天就能引流进店了,这以后肯定是大有作为呀。”黄东心里想着,看向马小英的眼神也不一样了。

    马小英更是调皮的一下,“初入此道,多多关照”。然后,又去和学生家长老天了。

    为了促进销售,黄东特意告诉今天坐诊的医生,凡是今天成交的客户,买三赠一,只此一天,明天恢复正常,结果当天进店的六组客户,成交了四组,每人买三个疗程赠送一个疗程,当天收入12000的左右,其中有两个家长没带银行卡,留下定金,准备第二天来交钱。

    初战告捷,让马小英信心倍增,也让黄东看到的希望。

    随着马小英的到来,生意一天天的见好,一个月销售额比上个月整整翻了5倍以上,收入超过了6万元,而其中大部分都是马小英主动引领来的客户。虽然第二个月又回落到了一些,但总体要比马小英来之前好上许多。

    几个月的时间转瞬已过。跨过年关,马小英也因为表现突出,被升任门诊的主管,月工资从1500涨到了5000,并且黄东承诺,年底还会有一笔奖金。

    这也让马小英有了动力,每天来的最早,走得最晚,每天都和不同的家长电话沟通,时不时的买一些学习用品或者小玩具,送给孩子们,这些孩子和她的关系也是越来越近,甚至有的时候,家长赶不及接孩子,就让马小英帮忙接一下,老师们接到家长的电话,肯定也不会阻拦,就这样,很多家长和马小英成为了朋友,还主动的为她介绍客户。

    不可否认,做成一件事,除了努力,还需要运气,马小英的运气就不错,那些用过成长之星的孩子,个头多少都有了一些增长,虽然这不一定是保健品的原因,但家长们通常都是这个心理,只要孩子比以前高了,即便是花点冤枉钱,也是心甘情愿的。

    我们现在都知道,如果增高产品中不含有激素的话,那通常就是一些维生素之类的成分,这些成分对于应营养均衡的孩子来说,起不到任何的作用。

    而之所以有些使用此类产品的孩子能够增高,一是因为很多孩子平时不爱锻炼,而门诊的坐诊大夫也明白这个道理,所以,在使用成长之星的时候,同时建议保持户外运动,家长们为了让孩子增高,自然也把医生的话奉为圣旨,每天督促孩子保持运动,合理的运动,会促进了孩子的成长,这个无可厚非;另外,还有一部分孩子发育相对滞后,凡是到门诊的家长,都是经过好长时间,走了好多医院,用了好多产品的,有些孩子,虽然发育晚,但已经开始长个了,而恰恰在服用成长之星的同时,让家长看出了孩子的变化,在家长心里,原本就不抱有太大的希望,效果一出来,甚至超出了他们的预期。于是,这些功劳都被归结到成长之星的产品身上。

    其实,黄东也明白,没有百分之百好用的药品,更何况是保健品、食品批号的一类产品,做这类销售,和赌博一样,就是赌的一个概率。反正自己不做这个,还是有别人做。

    黄东的运气的确不错,尤其碰到倍加努力的马小英之后,他的第一个项目,虽然没给他带来太过丰厚的回报,但总体上也算立住了,这对于他以后在这个行业内的发展,奠定了基础。