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第六章初遇丛珊珊

作者:伟大的长弓返回目录加入书签推荐本书
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    时间不长后,黄东正式调任广告中心医疗部主任,全面负责报社医疗广告的营收任务,由于以前这个部门一直是医药部主任代管,所以在第一次参与了广告中心经营会议之后,满怀忐忑的敲开了医药部主任蔡东明的门。

    “领导,我这初来咋到,对眼前的工作一筹莫展的,您这以后还得多多关照,多多提携呀。”由于不太清楚蔡东明的态度,黄东拘谨而客气。

    “黄老弟,早听报社领导说你是咱报社的大才子,能够来到咱广告中心,我们都是欢迎之至,你也不用太客气,这点工作对于你来说,肯定是手拿把掐的,有啥需要我帮忙的,老哥我责无旁贷!”蔡东明说话很社会,但态度很是热情诚恳。

    他原本想,报社从蔡东明手里拿走了医疗部,也就等同于拿走了部分权力和利益,蔡东明会不会因此迁怒于他,从而为自己找些麻烦呢?

    其实,黄东的担心有些多余,作为报社三大营收行业之一的医药医疗部,一直都由蔡东明管理。在报纸发行量没上来之前,他的确可以从容应付,可最近半年,报纸的发行量猛增,想要与报社合作的广告主逐渐增加到原来的几倍,同时管理两个部门,让41岁的蔡东明精疲力尽,也是他主动的提出,招聘一名医疗部的主任,把医疗行业从他的手里分出去,这样,他就可以有更多的精力做好医药行业的广告,因为从事10年广告业务的他,敏锐的觉察到,医药保健品的广告,将在未来几年爆发式的增长。

    “那真的要谢谢蔡哥了!”看到蔡东明的态度,黄东也改了称呼,尽可能的拉间两人之间的距离。

    “老弟客气,咱以后就是一个战壕的兄弟,互通有无,共同发展。”蔡东明继续道:“其实,广告工作做起来要简单的多,比起新闻采访写稿子,肯定是容易的,我也不知道你以前做没做过这方面的事情,老哥就给你摆摆老资格,给你说说工作咋开展!”

    蔡东明的热情,让黄东倍感亲切,“蔡哥,我正不好意思开口问这事儿呢,你就主动提起了,蔡哥对兄弟的好处,一定铭记在心,随不能以身相许,但定是倾心相交!”

    黄东的一句玩笑,引来蔡东明一阵大笑,“兄弟你一点不矫情,咱俩能成为好朋友,其实,广告工作就是一个与人交流,相互认可的过程。首先,基础就是我们自己的报纸过硬,自然也就有人愿意和咱们合作,因为合作双方都有利可图,这是基础,确保基本的广告发生额,之后就是相处,客户认可你的为人,就可以让可发可不发的广告,发出来,让客户在有选择的时候选择你,这就是我们的增量。”蔡东明滔滔不绝的讲述着自己对广告工作的理解。

    “杜总已经交代过了,让我前期好好配合你的工作,把你带上道,依我看,老弟你很快就能适应这种工作状态了!”

    他口中的杜总,就是广告中心的大老板杜峰。

    “蔡哥,让我怎么表达呢,太感谢您和杜总了,我这刚才还愁肠百转的呢,您这么一提点,我一下就信心倍增,我以后就以蔡哥为榜样,争取早日业绩长虹!”黄东这一记马屁,蔡东明也很是受用。笑着回答“哈哈,我不是领导,不用和我表决心,你这几天把时间都安排好,我约一约各家私营医院的负责人,带你先走一圈,之后的工作就靠你自己了,我这一大摊子,压力也是挺大呀!”

    “明白,明白,这已经是再造之恩了,足够了足够了!”黄东这句话倒是由衷之言,起初,他还为如何接触那些私营医院的负责人而绞尽脑汁呢,没想到蔡东明主动提出要为他引荐,自然让黄东无比的感激。

    “那蔡哥,晚上您有没有时间,我请你吃个饭,一是表达一下感谢,另外咱们边吃边谈,您也多多传授我点经验!”黄东继续道。

    “吃饭就不用了,这周我约了客户,晚上都安排满了,咱们兄弟之间,用不着客气,有需要帮忙的,就尽管来找我!”

    回到隔壁办公室的黄东,心情大好,拿起电话播出了那个最熟悉的号码,“喂,姐,干啥呢!”虽然相恋几月有余,他还是喜欢管孙冰叫姐。

    “工作呗,有个客户挺难缠,正在帮助业务员改方案!怎么样,第一天去新岗位,有什么心得呀,赶紧汇报汇报!”孙冰说着走出办公室,一到楼梯间,见四下无人,声音立刻变得甜腻无比。

    “而且,有没有想我呀?广告中心是不是有好多漂亮小姑娘呀?你乖不乖?”

    “哈哈,谁还能有我姐漂亮,我至今还没发现!”黄东惬意的靠在椅背上,说着女孩永远听不够的情话。

    “工作还可以,蔡哥人特别好,对我帮助也特别大,我这现在信心满满,前途无量。等我挣到点钱,买了房子,早点把你娶回家,天天供着你!”

    孙冰的心里乐开了花,眼睛笑得眯在了一起,口是心非的打击了一下黄东“谁要你的房子呀,我也没说要嫁你,臭美什么呀!”

    “不嫁我?还反了你了,你别动,我现在就去找你,咱们理论理论!”黄东也佯装生气道。

    “来呀,怕你呀,我——等你!”孙冰故意拉长语调,最后几个字说的极具诱惑之力,听得黄东顿感一股炽热直冲小腹,差点真的出门打车,冲到丫头的公司。

    “好了,不说了,我回去开会了!”听到业务员的喊声,孙冰不再戏弄自己的男朋友,匆匆挂断电话。

    “这丫头,太不像话了,得赶紧想办法把她办了,让她再皮!”黄东暗下决心,创造机会,果断出手。

    铃——,一阵电话铃响起,把聚精会神谋划大计的黄东吓了一跳,“你好,北华晚报医疗部!”自报家门后,电话里传来杜峰沉稳的声音,“来我办公室一趟!”

    “马上到,领导!”

    黄东赶紧平复了一下自己,抓起桌上的笔记本,匆匆走上三楼,到来杜峰的办公室。

    “杜总,您找我!”黄东礼貌的问了一句。

    “来,快坐,怎么还拿个本子,没什么重要的事,就是和你聊聊工作上的事,没有需要记录的地方!”

    杜峰,是典型的东北大汉形象,180的个头与黄东不相上下,周正的头面,浓眉大眼,笑起来特别有感染力。

    “你这是刚到广告中心,刚才有几个客户来谈事,我就没顾上和你聊聊,怎么样,到这儿有啥不适应的么?需要我帮助的时候,千万别客气,咱们广告中心,本就是一家人,都没有太多的心思,自己做好自己的工作,也没有勾心斗角,相对要简单的多!”

    据说,杜峰的一个堂兄是省委宣传部的部长,所以在报社,上至社长总编,下至部门主任,都要给杜总几分薄面,而偏偏杜峰又是一个极会做人的角色,方方面面都应对得妥妥帖帖。故此,在报社特受尊重。

    “杜总,我感觉挺好的,刚才和蔡主任谈了一会,他说您也特别关照他,要对我照顾些,我这特别感谢。”黄东笑着回答。

    “谢啥,以后都是一家人了,这次找你,主要想和你商量下,今年老蔡给医疗部完成了200多万的任务,可随着报社发行量的增大,单位的开销也是越来越高,而且,我和老蔡讨论过,明年的广告发生,肯定会大幅度的增长。所以,经过社委会决定,明年的任务定到400万。看看有什么想法没有。”

    “400万,听起来不少,不过,领导我真是没有啥概念,我一定会竭尽所能的去完成。”对于黄东来说,400万的广告任务是多是少,他真的无从判断。

    “报社之所以安排你到广告中心接医疗,主要就是想以新闻的思路做广告,尽量帮广告主想更多的想法,经验没有不怕,我们会帮助你,一两个月,你肯定就能上手了,这个我对你有信心!”杜峰的态度很坚决,他认为这个任务定的划算合理。

    “好的,领导这么说,我一定完成报社交给我的经营任务!”黄东表了表决心。

    “那好,你去忙吧,有事直接给我打电话!”

    “领导再见!”

    黄东再次回到自己办公室的时候,墙上挂钟的时针已经指向12点,传来两声敲门声,部门业务员丛姗姗的脑袋挤进门缝,一脸笑意的询问道“领导,忙完了没,中午该吃饭了,我们四个打算请你吃饭,给你接个风。”

    “快进来,小心脑袋让门挤了!”心情颇好的黄东开玩笑道。

    “讨厌啦,领导。”丛姗姗嗲声嗲气的娇嗔道,一闪身,走进了黄东的办公室,“领导,刚才看你被老大召唤,我们就一直在等你,走吧,中午咱不去食堂,到外面吃。我们四个请你。”丛姗姗双手支撑着办公桌,大眼睛忽闪忽闪的眨着。

    “媚眼含羞合,丹唇逐笑开”眼前的丛姗姗,倒也是个伶俐的人物,未及华信,绰约多姿,肤若凝脂,眉黛青青,天生丽质,娇巧玲珑,含笑明眸皓齿,娇嗔万种风情。

    “领导,现在可以走了么?”丛姗姗面对黄东的目光,她丝毫不以为意。

    “好,咱们出去吃,中午我请!”黄东回答着拿起桌上的背包,示意丛姗姗现在就可以出发。

    “领导请,他们几个在楼下等着呢!”丛姗姗转身打开房门,夸张的哈腰挥手,做了一个邀请的动作,哈腰间,V字领中顿时展现一片炫目雪白。黄东心中一悸,慌忙挪开眼神,尴尬的轻咳一声,率先走出房门。

    北华晚报所处的地段是北华的中心商业区,各类商铺林立,人来人往。一行五人选择了附近的一家韩餐馆,捡了一个靠里的位置就坐。

    “你们点菜,我来买单。”作为部门领导,与下属的第一餐饭,黄东自然是要表现出一个领导的风范。

    “好嘞,领导,我们不和你客气,不过,你现在是不是还对我们几个不熟悉,连名字还记不全呢!”丛姗姗的这一问,倒真让黄东有些尴尬。

    “领导,我叫丛姗姗,跑医疗器械类!”

    “周晶彤。”这是部门的另外一个女孩。

    “郭鹏”

    “李宏宇”

    随后是另外两名男孩,几个同事倒是机灵,纷纷自报家门,缓解了黄东的尴尬,既然有台阶,黄东便寻阶而下的说,“记得记得,都是这么优秀的才俊,怎么能不记得呢,你们都来报社多久了?”

    “我们差不多是同一批进入的报社,都有三年多了。”还是丛姗姗抢先的回答道“领导,我们都知道你,在报社开大会的时候,也见过你,只是你对我们没有印象吧。”

    “听说过我,不会吧,我刚来报社的时间不是很长,应该不会有什么劣迹吧?”黄东疑惑的回答。

    “不是不是,你哪有什么劣迹,我们知道你,是因为你从暗访万亩大造林开始,揭秘银行人员携款潜逃黑幕,到北华最大烂尾项目的策划,都说你这有勇有谋,听说还身手了得,你不知道,你可是咱们报社所有女孩的梦中情人呀。”

    丛姗姗的一番话让黄东颇为汗颜。要是让他们知道自己公私兼顾,在暗访的时候,还收了一个蒙省美女,不知道这些下属会做如何感想。

    “哈哈哈,别说了,别说了,有点飘了,谁告诉我,北在哪?在上面还是下面。”黄东的幽默,引来了一阵笑声,尤其是丛姗姗笑的花枝乱颤,略显夸张的笑声,让邻桌好几个男孩都投来羡慕的目光。

    “不开玩笑了,你们觉得,咱们这个行业好不好做,发展的空间大么?”黄东拿起筷子,示意大家动筷。

    这次先回答的是郭鹏,“我觉得挺好的,今年和去年比较,每个客户量的投放都在逐步的增加,增量最多的,和前年相比,几乎翻倍了,而且,他们企划部还说,咱们报纸的反馈越来越好,明年还会继续的增大投放量”。

    郭鹏的回答,得到了其他三人的赞同,都对明年的广告量充满了信心。

    “既然大家都有信心,我也不妨给你们透个信,明年咱们的任务量,增加不少,应该在400万以上。”黄东说完,仔细的观察着每个人的表情,希望从他们的脸上,读出自己需要的信息。

    丛姗姗四人听到400万的任务后,相互的看了一眼,似乎并没有表现出太多的惊讶。

    “其实,能不能完成任务,还得看领导您。如果您发力了,400万也不算什么大事。”丛姗姗淡淡的说道。

    黄东对北华晚报的广告中心的制度也是稍有了解,丛姗姗所言非虚,一个部门的业绩能否达标,完全看部门主任是否给力,因为一个部门50%甚至更多的大客户掌握在部门领导手里,这些客户产生的业绩,通常都要占到整个部门收入的60%以上,业务员手中的客户虽多,但基本都是投放量较小,即使增量再大,对整体任务很难起到决定性的作用。

    “也不是这么说,这主要是看大客户的增量,不是看我。对吧?”黄东纠正道。

    “话虽如此,但我们部门的收入,60%以上都集中在12家莆地系私立医院,而这12家医院,一定是领导亲自掌握的,所以说来说去,还得看领导的。”从交流中不难看出,丛姗姗都行业很是了解。

    “也不一定,我看你们也都算得上老业务了,对于客户的掌控和服务应该没有啥问题,等我详细的了解了这些家的情况后,我会考虑把这些客户给大家分一分,让大家都能吃饱。”

    “领导,你太伟大了。”

    黄东的话让其他三名业务员一下子兴奋起来,纷纷举起茶杯,而丛姗姗似乎没有那么兴奋,只是淡淡一笑,也随着举起茶杯“以茶代酒,让我们敬我们英俊不凡的领导一杯,祝我们领导仙福永享,寿与天齐!”

    黄东被四名下属逗得忍俊不禁,举起杯笑着说,“好,为我们荣华富贵,为我们的前程远大,干杯!”

    “领导,你说你想了解哪家客户的情况,我们现在就说给你听。”李宏宇一开头,四个人七嘴八舌的向黄东介绍各自了解的客户情况,哪家领导爱吃海鲜,哪家经理爱喝酒,谁家老总好色,谁家的某某某整日打麻将,虽然他们说的零零散散,但黄东通过他们,对将来要面对的客户已经了解得七七八八。

    一顿饭吃了两个多小时才宣布结束。黄东非常享受这种时间自己安排的感觉,没人催稿,没人约束,只在月底拿业绩说话。

    接下来的一周,蔡东明并未食言,一有时间就开着车带着黄东走访医疗客户,什么男科医院,女子医院,皮肤泌尿等等十多家北华大型私立医院。