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京城小摊儿美食日常第34节

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    “今日还有旋炙的辣鸭胗鸭心,先卤后炙,又脆又耐嚼,入味得很,给郎君们各来十串尝尝如何?”江满梨笑面如花,音色快活。

    铺主小娘子亲自推荐的,还有什么可说?自然要!

    江满梨喜滋滋应了声,扭头回厨下去准备,却见门口站了二位老客,似是犹豫着要不要进来。

    “方郎君、于郎君,”江满梨手里的托盘就着放在柜台上,款步出来招呼,“今日人多,二位还未订座罢?可以到这头来领一盏免费的茶水,排号稍等一会。”

    这方郎君,正是那日率先买鸭脖子的书生,江满梨是后来才得知其姓氏。而于郎君与他同窗,二人时常结伴来。起初朝食用得多,后来吃了鸭脖,宵夜便也隔三差五就来一回。

    方郎君看看这满堂满街,满满当当的食客,有点儿打退堂鼓,心中后悔来晚了,笑笑,道:“江小娘子生意实在太红火,今日饿得紧,恐怕等不及了,明日再早来。”

    于郎君也跟着抱歉几句。江满梨连忙笑着道:“无事无事,是小铺招待不周,二位明日约莫几时来?多少人?我提前帮着留坐处。”

    “如此甚好。”方郎君点头,客气预订了明日的四人桌,话毕,仍是有些犹豫的模样。

    江满梨知他还有话,道:“郎君当说无妨。”

    便见于郎君取出一小箬壳包裹的吃食,打开来,是半数辣卤鸭脖、半数辣卤鸭胗。道:“冒昧了,想请江小娘子尝尝,这鸭脖和鸭胗,是否是江记所制?”

    这是什么意思?

    江满梨挑挑眉毛。眼下京城制卤鸭货的,就她一家,随是从铺子里换到了新开的作坊去制,但对外宣说,仍是江记出品。何来“是否”二字?

    观这鸭脖鸭胗,色泽浓郁,未看出什么问题。

    江满梨各取一块来闻了,香中带辣,辣里有一丝甜气,也无甚差别。却是各尝了一口,立时便觉出问题来了。

    意外道:“这鸭脖是江记的,鸭胗却不是。”

    虽然色泽、气味粗看不出端倪,然吃到口中,鸭脖带着舌尖一触便可觉察的麻,是这辣卤鸭货的灵魂滋味之一。而那鸭胗虽辣,却丝毫不麻,吃起来只一股酱油味,连甜味都是浮于其上,而非回甘。

    江满梨一尝便知。江记的鸭胗,绝不可能做成这样子。

    又问:“二位郎君是自何处买得?买来时二者就包在一块儿么?”

    “是昨日友人宴饮,在宣文坊一家寻常酒楼买得。”方郎君道,“因着这些时日都在江小娘子这里点鸭货下酒,昨日见到酒楼也有售,便馋了,再一听茶博士说,是江记的作坊送来代售的,赶紧点了两样来。”

    “我那友人头一次吃,吃不出差别,可我和于兄是熟知的,鸭胗一尝,便觉得不大合味道。”

    于郎君点头,接道:“然也不敢断定,怕是小娘子新出了少麻的口味,所以才犹豫着,要不要拿来问一问。”

    -“好个王和正店!”吕掌柜气得火冒三丈,“我这便跟他讨个说法去!而后再不让他代售!”

    江满梨、吕掌柜、曹庆三人合股的吃食作坊,最终定名“江记百味工坊”,以江满梨的“江记”小戳子为招,铺门斜上挂了小蓝旗,少量散卖,主要做订货供货的生意。

    账房是吕掌柜举荐来的。三个庖厨、五六个帮厨仆从,除却阿念以及两个原本在郭东楼做活的,均是曹庆举荐,江满梨亲自考校挑选,确认品行、厨艺俱佳的,方才招进来。

    阿念成了作坊的督管,别提多高兴了。软包头把发髻一扎,换去了从前在郭东楼穿的短衣,着件交领的半臂,俨然一副大人模样。

    一干人等仔细签了契约,又有阿念约束,所以江满梨也很是放心。

    卤鸭货的大头自然还是供给江满梨的铺子,郭东楼、长喜楼两家次之,再就是自花蜜鸭便开始合作的几处酒楼,以及许国公府一般、偏好这口的大户大宅。

    因着出量多,吕掌柜在京城交游广阔,便又忙碌了一阵,把代售的生意扩大出去。而这卤鸭货风靡,众酒楼饭铺一听是江记的作坊,自然也抢着来售。

    这家王和正店,便是新加入的代售商之一。

    第40章竹筒又有妙用(二更)

    “若不是潘楼的掌柜与他家交好,非要举荐他代售,我本是不愿他来掺和的。哎呀……”吕掌柜啪的一声,把茶盏拍在手边的小几上。

    抬起头来,与江满梨道:“阿梨,你放心,潘楼的订单以后咱也不接了!物以类聚,上了他的当!”

    吕掌柜义愤填膺,曹庆和阿念脸色皆是难看,道:“没错!这种事情决不能再有第二回!订单勾销,还得让他们赔偿。”

    在场几人,只有江满梨还算冷静。

    方、于二位郎君拿来的鸭脖鸭胗,是从宣文坊的王和正店里买得的。鸭脖子是江记放过去代售无误,可鸭胗查下来,确实不是江记所出。

    吕掌柜办事从不拖沓,当即便找了王和正店的掌柜,与举荐其代售的潘楼掌柜一同对质。滋味当前,又有订货的记录,王和正店的掌柜不想承认也不行。

    老实交代了,说是眼红江记的卤鸭货好销,想借着代售的名头,自己家也学着做,混杂在一起来卖,便能多赚些利。以为食客吃的是个名头、噱头,并不会为滋味上的些许差别较真。就算会,也只会觉得是江记改了口味。

    这真是,不知道有句话叫做“群众的眼睛是雪亮的”么?群众的味觉也不是摆设!

    江记卤鸭货好销、有了初步的品牌效应,留给各家酒楼的利润实则也不少。只要照着各家食客的偏好、特点,稍作些推广、掌握住订货的节奏,是稳赚不赔的简单生意。

    可他偏偏要把食客当傻子,搞一出东施效颦,搬起石头砸自己的脚。

    实在愚昧。

    “订单要停,赔偿也要赔。他砸的不止是王和正店的招牌,更是江记的招牌。”江满梨思索着,看向吕掌柜。

    “不若就张贴出告示去,近日在王和正店买了冒名江记卤鸭货的食客,不计买的是否是鸭胗,都可以到我铺子里来,免费领一份鸭脖、一份鸭掌。赔偿所花的银钱,就让王和正店来出。”

    “好!”吕掌柜点头,“就按阿梨你说的办。衙门我去疏通,若是他敢不允,咱们便报官。”

    曹庆有些顾虑,道:“法子是好,但如何能知道来人是否在王和正店买过鸭货?”

    是个好问题。这朝代不似前世,凡购买均有迹可循,实在没有的,大街小巷的监控也可以查证。

    江满梨笑笑:“这就不是咱们操心的事了。若王和正店有法子证明,只管让他说来,若是他也没法子,那来一个,咱们便认一个。”

    反正赔偿的钱当由王和正店来出,且当个小噱头广而告之,也不是坏事。

    如此,便没有异议了。吕掌柜亲自去与王和正店的掌柜言明赔偿一事,并驳了他的订货许可。再三警告下来,那掌柜的自知理亏,也都认下。

    悔恨不当冒名顶替,早知今日,还不如就打着自家的招牌来做这卤鸭生意。口味或不同些,但大千食客,说不定也有偏好这口的,总比砸了自己招牌又赔钱来得强。

    江满梨若是知道他这般想,定要送他一句吃一堑、长一智,善莫大焉。吃食这行当,竞争不可耻也不可怕,可怕可耻的是弄虚作假。

    赔偿之事谈妥,江满梨仍不大放心,抽了个午歇的空档,去郭东楼的小格子间找吕掌柜。

    吕掌柜正在查账目,见其忧色,着人端了去燥的秋梨饮子和陈皮膏条进来,问道:“是不是还担心别家酒楼也有这般动作,只是没被咱们察觉?”

    江满梨摇摇头,喝口饮子。

    道:“勿论别家是否有动作,咱们没察觉,便已经错过时机。赔偿的告示贴出去,相当于杀鸡儆猴,估摸着,暂时也没人敢这么干。我是担心日后。”

    “我想了一宿。此次王和正店之所以有机可乘,其实咱们也有责任。请吕掌柜想。为何王和正店敢在咱们代售的卤鸭货中掺假?”

    吕掌柜不解。江满梨继续道:“便是因为咱们送至各家酒楼代售的鸭货,均是散售。也就是说,咱们就这么一坛一坛送过去,酒楼售出时,又取各家的碗碟亦或箬壳油纸来装。”

    吕掌柜有些悟了,比了个哦的口型,抬起头来,江满梨便颔首。

    道:“一方面,咱们散售,便给人掺假的机会。另一方面,各家摆盘、外送均有不同,食客便无法鉴别。那方、于两位郎君,属于擅吃的,觉出了不同,若遇到口舌愚钝些的,恐怕还真若那王和正店的掌柜所说,以为是咱们改了口味。”

    “阿梨你的意思是,咱们应当包好,作整供货与各家酒楼?”

    吕掌柜不愧是老生意人,一点就通。江满梨笑应:“没错。咱们想个合适的包装,直接包好了往外售。”

    -曹铛头与阿念,一人手捧一光滑小竹筒,同样的粗细,一个一拃来高,另一个高出一倍,约莫十寸。背后均烙着“江记”的小戳。

    疑惑得很,异口同声:“这就是包装?”

    包装二字在这朝,确实是个新词。江满梨被逗笑了,点头道:“正是。又包又装,不就是包装么。”

    曹庆噗的一声拔开那竹筒盖子,见里头恰恰好九分满,装的一筒卤鸭掌,点头:“确实是又包又装……”

    “这还没完呢。”江满梨拿过阿念手上那筒大的,里头装的是卤鸭脖,转身从案上的小竹篾筐里拿出两张薄纸,粘些米浆。

    红底儿的一张,贴在竹筒正面,与背后的小戳子恰好相对,上书“江记卤鸭脖”。

    白底儿的一张,印着密密麻麻的小字的,便骑缝贴到那盖子与筒身之间,作封条之用。

    同时上书此筒鸭脖制于何处、作于何日、滋味是辣是麻、有半斤足量云云。也相当于现代包装食品信息表。

    标签、烙戳、信息表,有此三者,于这朝代,便不必担心鱼目混珠之事了。

    曹庆识字不多,阿念便帮着念与他听。听到那句“江记鸭货百年传承,滋味独树一帜为天下美食之翘首……”,惊了,道:“阿梨,你这卤鸭货竟是家传百年的方子?”

    “那是自然。”江满梨面不改色,笑道,“不止百年,若真要算下来,恐怕有近千年。”

    这下不止曹庆了,阿念和一旁打算盘的吕掌柜都惊得眼睛溜圆。

    当然了,只不过是倒着算的,从二十一世纪往回数。江满梨心里暗道。

    竹筒装的江记卤鸭货,小筒三两,大筒半斤,很快便铺满京城各家酒楼的柜台。

    除了竹筒,江满梨还特意去定制了配套的小立木牌,亲笔提了“江记授权,特准代销”的字样,让代售的酒楼可以支在柜台上。食客一眼扫过去,便知这家有售江记卤鸭货。

    红底儿的标签喜庆,往柜台或是柜台后头的搁板上排开了,装饰似的还怪好看。遂酒楼的掌柜伙计们也喜爱得不行。货销得快,补得也快,必须要补够了、大小皆有,摆得齐整漂亮方才罢休,简直强迫症。

    吕掌柜起初还担心这般销法,酒楼食客或有微词。

    然事实证明,商家顾客皆是“好吃就行,没甚所谓”派。竹筒并着摆盘精致的珍馐美馔就这么端上桌,拿筷箸往外捞,是吃的不觉得违和,端的也不嫌害羞。

    行罢。吕掌柜呵呵干笑两声,眼睛一闭,与自家酒楼正在犹豫要不要把竹筒装的鸭胗倒出来、摆盘上菜的茶博士挥挥手:“直接拿竹筒上!”

    -孟寺卿自审刑院参议回来,路过下属们的廨房,见贺骥、宋钊、龚昱三人,一人手里捧一个竹筒,拿着筷箸,你从我这里夹些鸭肠去,我从你那里夹只鸭掌来,吃得好不畅快。

    “咳咳。”孟寺卿背手立在门外。廨房里三人霎时惊得蹦起,忙不迭把竹筒筷箸往案上一推,叉手行礼。

    咔。贺骥的鸭胗倒了,滚出来好几颗落在地上。贺骥拿眼角瞟着,心里疼,却也不敢挪动。

    “子韧不在?”孟寺卿慈和笑着,并无意为难。

    三人互视一眼,均是摇摇头:“林少卿下值回去了。”

    “哦……”孟寺卿点头,侧身欲走,“今日溜挺早。”

    张尤手里拎着四个带红底儿小标的竹筒,跟着孟寺卿离去。三人对望摇摇头,宋钊道:“所以子韧今日为何这般着急下值?”

    贺骥一脸糟心地从地上捡鸭胗,道:“平成候送了个口信,让他下值赶紧回去,说是想吃鸭掌……”

    -江满梨关铺回来,给申阿婆带了今日夜宵做的炸藕盒与沙茶牛腩煲,另有各式卤鸭货,大大小小十来个竹筒,拿草绳拴了,串在一起方便拎。

    “阿婆怎这么快就要走?宅子已经置好了?”

    “置好了,”申阿婆睡得晚,此时披件外衣,一点没有困意,“我那小外甥女明日便到京城,这里地方太小,不若就直接搬过去,宽敞好住些。”

    见江满梨端了热好的牛腩煲过来,拿起筷箸,高兴道:“阿梨这手艺真是见长。”

    吃一口,赞叹几句绝无仅有,又夹一个藕盒,咔嚓咬下去,壳酥藕脆,肉馅饱满,带些许葱香。似家常又胜于家常,平实却惹人喜爱。

    一老一少对坐而食,偶尔相互添夹几筷箸菜肉。江满梨吃得不多,主要是为了再与申阿婆聊几句。

    末了,申阿婆拍拍她手,笑眯眯道:“我新置的那宅子大,里头有池塘,风景极好。你若得了空闲,只管来与我作伴。”