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38、有人说要给陈列费了
送走何星星之时已经是下午6点了。周永军客气地邀请何星星一起吃饭，姑娘也客气地表示不用了不用了，周永军马上表示也好，还先行站了起来走到门口帮何星星拉开了房门。
再回到办公室的时候，秦科指着周永军哈哈大笑，却被李弘中一巴掌拍在后脑勺上，周永军也冷着脸默默地拿起烟灰缸递给老大，吓得秦科跳了起来窜出门外。
周永军将茶几上的杂物清理了一遍，一边与老大讨论着今天与李建国走访市场所遇到的问题。兄弟俩都很默契地没有去讨论何星星的事情——李弘中是最清楚周永军想法的人，也知道劝慰毫无意义。
其实今天周永军在下边的分销店里还发现一个问题，只是他并没有马上与李建国等人详谈。他看见，有些店内虽然也摆着自己代理的洗衣粉及矿泉水等日用品，可有一些产品的包装有些微差距，比如洗衣粉包装袋上的色差、矿泉水上的字体笔画粗细等等。
毕竟要说做假冒伪劣产品，最好的方式便是真假掺半。之所以并没与李建国去谈论，是因为周永军对这种零售店拿着正规代理商的货单与授权书、私下里进些包装简单的假货来售卖的事情，早就在考虑之内。而且他也相信，李建国与王强肯定能看得出来。
可既然看得出来，为什么没人前来向自己汇报呢？
他在等。
李弘中在周永军提及这件事情的时候，便去到办工桌上拿起纸笔，将周永军所说的店名以及品牌名都记了下来，然后犹豫了一下，才告诉周永军另一件事情。
“公益书店这边，现在去的人越来越多，就刚叔一个人的确很辛苦。而且，孩子们看书，是不怎么爱惜的，所以才营业这段时间，书也损坏了不少。再加上，还有很多陪着孩子去的家长，每天的茶水也消耗很大……。”
“这件事情不用担心，街道办的杨书记已经将文件送过来了，市民政局已经开始拨款来支持利民公益书店，从场地到资金都没问题，毕竟前期的投入都是我们大华超市出的，这是一个好的开端，民政局不会放手不管，街道办也是。”周永军低头将几只茶杯收起来放进洗杯的盘里，再将其他东西整齐码好，“人员也不是问题，大不了再招两个，一个月几百块钱而已。”
想了想，周永军又说道，“我现在想的更多的是我们兄弟几个是该怎么样练好内功，发展得太顺利了心里就会怀疑自己。不能总是低头拉车不抬头看路啊，前面是不是有大坑还是宽敞马路我们都要思考进去。磨刀不误砍柴工。所以，我想找人来给我们兄弟几个上几堂课，对企业管理及国家政策做一个系统的培训，你觉得怎么样？”
“这个当然是可行的。”
李弘中立马肯定了老二的思路。
之前的高歌猛打是对的，李弘中虽然性格沉稳，可也并不觉得所有的事情都得小心翼翼一步一个脚印。在刚接手大华超市的时候，如果一味低调、埋头苦干，那还真不行，很可能会将大华超市走到以前老显华超市的那条路上，毕竟物质基础决定上层建筑，这是伟人之言。但现在生意基本稳定，就得考虑稳打稳扎了，只有审时度势、做总结定计划搞战略，才有可能将生意做得更大走的更远。
“但是找老师得找靠谱点的啊，别找那种说起来天花乱坠坐起来一无是处的，这种江湖骗子太多了哈哈。”李弘中一只手拿着笔在本子上轻敲，向周永军说起几个喜欢在杂志上与电视上出风头的家伙的名字，那几个家伙号称‘企业管理专家’，可自己的企业都做得一塌糊涂，竟然还去教别人怎么经营。
这个年代每天都有夹杂皮包招摇撞骗的‘点子大师’，同样也有许多企业将生意寄托在这些人身上。
“这就像钱海丰，一个老处男教肖强怎么经营婚姻一样的。”周永军给李弘中的这个故事下了结论。
喧闹声与脚步声从楼梯间传来，钱海丰的声音尖细高亢、肖强的声音低沉有力，两个人似乎正在争吵着什么。李弘中看了周永军一眼，站起身走到门口一把拉开办公室门，争吵声戛然而止，紧接着是肖强诧异的声音。
“老大，你今天不是出差吗？”
“嗯，回来了。”李弘中对着门口扬扬手，“进来吧，你俩吵吵什么呢？”
周永军坐在沙发上没动，脑袋里依旧还想着刚才与李弘中讨论的问题。他打算去找一下邓小波，或许邓小波会认识一些既具理论又有实战的营销界精英。毕竟盛态美这样的企业能做到一方诸侯的人，本身就算得上实战高手。
“二哥。”
“二哥。”
肖强与钱海丰进到房间，看见周永军也在，便找了个位置坐好。周永军拿出两个茶杯放在桌面，李弘中则坐在靠角落的那张单人沙发上，眯着眼看着刚才还在吵吵闹闹的两名兄弟。
“你们吵啥呢。咋咋呼呼的，咱们这里隔音不好，等一下客人以为我们干嘛了呢？”
将钱海丰两人面前的茶杯斟满，周永军才淡淡地问道。他知道肯定是钱海丰出了问题，因为胖子脸色不大好，那向来闲不住的、靠嗑瓜子来塞住的嘴竟然闭上了，这很难以不让人生疑啊。
“二哥，我前段时间进了一批茶具，一是进贵了，其次这玩意的确不好买，所以被老三骂了。”钱海丰抬手抓抓脑袋，一脸尴尬的样子。
周永军继续泡茶，没有说话。倒是李弘中问了一句，“进了多少？关系户？”
“额。”钱海丰一脸黑，额头上冒出细细的汗珠，“陆丰的战友家里做的产品，想着反正也能卖，就进了300套，30块钱一套。没想到同样质量的东西，其他家零售才29.9毛……。”
李弘中双眼眯成了一条缝，附身抬手，巴掌落在了胖子的后脑勺上。
一旁的肖强默默递过去一根茶拔子，钱海丰摸着后脑勺，对肖强怒目而视。
周永军见状赶紧开口，“小事小事，为这点事情吵啥吵呢？”
“这还是小事？9000块钱，几个月的周转期不算了啊？不要利息啊？不占柜台啊？不要维护啊？”肖强放下了手中的茶拔，乜斜着眼睛看着钱海丰，悻悻说道，“还懂采购呢，承包商吧你。”
“肖强，少阴阳怪气。”周永军皱了皱眉，“说事就行。”
肖强端起茶一口喝掉，挪了挪屁股离钱海丰远一点。
“事情不大，但胖子你为啥不按流程来？就算你要进茶具，也得比价格比质量吧，而且一次性进这么多是什么鬼？给人下套了？”制止住肖强，周永军又盯着钱海丰，缓缓开口。
李弘中站了起来，走到周永军的沙发边用膝盖碰了碰对方，示意他让开泡茶的位置。周永军站起来与李弘中换了个位置，但视线一直没有离开过钱海丰。
“这事情我负责。”钱海丰脸红脖子粗地嘟囔了一声。不再解释。
“负责当然是要负责的，罚款扣工资，罚多少由大家来商议。这种事情，我马上让林志萍写进规章制度里边去，以后就按制度处罚。但，这些货物，还是得处理的。怎么处理，就去让秦科想想办法吧，看是送掉还是怎么样？”周永军两手扶住沙发扶手，表情严肃，“海丰，你记住一件事情，人情归人情，生意归生意，这两者不能混为一谈。你他妈也算是成了精的人，怎么就会在这些事情上吃亏呢？你的原则哪去了？”
“秦科，过来一下。”李弘中抬头扬起嗓门大喊一声。
“来了来了。”秦科的声音在外面响起。
“这不，是战友开口相求了嘛。”钱海丰低声咕哝。
“你帮兄弟是没错。战友相求，你可以私底下帮他，比如你可以借钱给他周转。如果你没钱，也可以找我们任何一个兄弟借钱帮他，都没问题，这是情义。但你不能用公司的资金去做你自己的人情，这是规矩，这是原则。而且，进回来的东西比零售价还贵，又算得上什么兄弟战友呢？”周永军的语气变得严厉了一些，但看着钱海丰那怂样，说着说着语气又低了下来，“仅此一次，下不为例。”
“老大你找我啊？”秦科推开门进来，他应该早就听见了肖强与钱海丰的争论声，所以进来之后便狠狠瞪了钱胖子一眼，然后在肖强身边挤了挤坐了下来。肖强很不情愿地朝着钱胖子坐了过去。
“得得得，他又不是灾星。”李弘中眯缝着眼扫了肖强一眼。
“我听到你们说什么了。”秦科咳嗽一声。
钱海丰抬起头，有些期盼地看着秦科。
麻杆的鬼主意最多，一定能想到办法的。
“处理起来也不难，我刚才查了一下，大概还有250套，正好是周末了，马上搞一档推广活动吧，推广口红和洗面奶，凡一次性购买60元指定产品可抽奖，一等奖就是价值99的茶具一套，怎么样？”
四兄弟一怔之下，瞬间便明白过来了。
口红和洗面奶的利润足够，一进一出恰恰平本，甚至略有小赚。
计划是不错，可购买口红与洗面奶的顾客群体有限，两天之内不可能将所有茶具抽完。
周永军在心里计算了一下，先是将自己对秦科的计划里的疏漏说了出来，然后又补充道，“不用那么麻烦，干脆不限产品，一次性购买超过90元，就可以参加抽奖，中奖率100%。至于奖品，除了茶具之外，再找一些其他的滞销品一起，但茶具的中奖率至少要在50%以上。”
“不行。”秦科摇摇脑袋，“二哥，这样肯定亏了。”
“略亏。”周永军点点头，“但总比丢了好，这东西放在这又占位置，还得维护，很烦，以后瓷器之类的东西，我们只卖餐具，其他的都不卖了。”
“亏的钱算我的。”钱海丰赶忙举手表态，可抬头便看见四双冷漠的眼睛，又地下了头，一只手在裤缝边上摸了摸，悄悄伸进口袋抓出一把瓜子。
“当然算你的。”周永军一脸讥笑，冲着钱海丰伸出手，“年底扣你分红，肖强记你的小本本上，待会转告财务，并且发通知知会其他部门主管。”
“啊？”钱海丰惊愕地抬起头，看着面前的手，满头黑线，“要这么严重吗？要通知大家啊？”
旁边的肖强放下了茶拔，嘿嘿直笑着掏出了小本本。
“不痛一下这么记得住？”周永军不耐烦地摆摆伸着的手掌，“瓜子，瓜子。”
“哦。”钱海丰嘟嘟嘴，可怜巴巴的将手中的瓜子递给周永军，可临到最后的时候又将手合拢，只从掌沿上给周永军掉出几颗。
周永军撇撇嘴，将那几颗瓜子放在茶几上，将手举起笑骂道，“你还来劲了是吧？”
肖强再次默默递上茶拔。
钱海丰刚想说句什么。但办公室的门被推开了，林志萍惊讶地在门口站定，“人怎么这么齐？干嘛呢。”
“没干嘛没干嘛，你来坐吧。”秦科右手在肖强的腿上一撑站了起来，“我会去拟个通知，待会儿麻烦林经理帮我在电脑上打一下哦。”
钱海丰瞪圆了眼睛看着秦科，咬牙切齿。
秦科咧嘴一笑，云淡风轻而去。
林志萍扫视了一圈在座的几位，走到肖强身边轻斥，“让让。”
正在埋头写字的肖强干脆将本子合拢，侧过头对着胖子吼道，“让让。”
周永军看着他们，微笑不语。李弘中皱着眉头，倒好一杯茶放在林志萍的正前方茶几上。
“老李，周总，有好事哦。”林志萍也不管李弘中的眉头中间藏着什么，大大咧咧地端起茶喝了一口，心情舒畅地叹口气，“唉，累死了累死了，加工资加工资。”
“老李。”钱海丰这死胖子瞬间忘了自己才被训完了，立马顺着林志萍喊了一声，可视线碰到李弘中微眯的眼睛便赶紧讪笑着低头，一边将手中的瓜子递给了周永军，“二哥，再吃几颗。”
“什么好事啊。”周永军附身弯腰，双肘撑着膝盖，手掌拖着下巴，扫了一眼钱海丰手中的瓜子再笑吟吟地看着林志萍，“你这个月休假八天，已经超过规定的四天假的百分之百，还加工资？我看要扣钱吧。”
林志萍不服气地放下茶杯，伸手撂起垂在前额的头发，大眼睛瞪的溜圆，“周总，我每天的工作时间可都是10个小时以上，有时候12个小时，加班费都没算，你在跟我扯休假？”
周永军笑眯眯地从李弘中手上拿过茶壶，帮林志萍斟满茶，“这话我不接，老大你来说，我就是一泡茶的。”
“跟你开玩笑呢，急什么啊你。”李弘中见自己无事可做，又见三个兄弟都在盯着自己，神色也变得不自然。干脆双手抱胸身体后仰，靠在沙发上，满脸威严地看着林志萍，“有什么好事啊？说来听听，休假的事情就算过去了。”
冲周永军哼哼了两声之后，林志萍对着李弘中满脸笑意，“今天下午，苏蕾洗发水的区域经理跟我说了，说想要我们一整组货架，5层高90公分宽的货架，每个月给…..给陈列费。”
“哦？陈列费？”李弘中眨眨眼。
这倒是个新词。
“是的，每个月给300块钱。实际上，我们现在给他的货架已经有三层了，多两层每个月给300陈列费，直接在货款里扣除，而且他们马上要上卫生巾品牌，我和对方谈了一下，想争取在市区里的超市中，我们独家销售。”林志萍兴奋地说道，“我觉得这个事情挺好的，你们说呢。”
“的确是好事。”周永军放下了茶壶，又将身体朝后靠去，沉思了几秒钟，“他们现在的销量，我记得一个月是6000多块钱，那么，如果我们提供了五层成列，又拿了陈列费，他们有没有销量上的要求？”
“有的，销量要求是10000块一个月，但我们只需要配合就行，因为他们会安排流动促销员，在周末周日过来配合这里的全职导购员，所以我答应了。”
“我觉得这肯定不仅仅只是苏蕾一家在这样子做，品牌方在零售点要位置，实际上也是在增加他们的曝光率，接下来，应该还有其他品牌会找我们，我想，也可以直接着其他品牌谈谈，反正一楼的日化区位置大把，我们之前故意将自己的产品占据了好的位置，现在可以调整一下。”
林志萍侃侃而谈。
周永军抬头看了看墙上的挂钟，已经接近7点了，便大手一挥，“成，这件事情计你一大功，将功补过，休假的事情就算了。走，请你们吃饭去吧。”
“走吧走吧。”钱海丰又兴奋起来，迅速以他体态极不相称的敏捷从沙发上站了起来，“老粤明吧二哥。”
“你埋单啊？”李弘中在原地没动，阴阴地问了一句。
“埋单这种事情。”周永军也站了起来，双手搓了搓，笑嘻嘻地看着肖强。当肖强刚想说话的时候，周永军才补了一句，“当然是我来啊。”
“那我叫上刚叔？”李弘中也站了起来。
“好哇，走。对面，陈记肠粉啊。”
“丢！”胖子吐掉瓜子壳，轻喷了一句，但也与肖强勾肩搭背地走了出去。
“走吧，老李。”周永军叫了一声，然后吹着口哨，低头拿起茶几上的大哥大走了出去，口哨旋律是《大刀向鬼子的头上砍去》。