800小说网 www.800xs.so,最快更新广漂的那五年 !
在王均出去接电话时,我们三人继续在办公室里聊着,我瞟了一眼窗外正在打电话的王均,越看越觉得他的表情不太对劲,那飘忽不定的眼神时不时瞟过来看我们,这让我逐渐感到不安。
“泽磊兄,你觉得王均这个单拿下的可能性有多大?”我看向了此时在和齐民聊着天的王泽磊,笑着问道。
他拍了拍胸脯,自信的表情说道:“放心吧,王均这个人以前是和我以前的老同学,信得过,所以拿下这个项目基本上是没什么大问题的了。”
齐民拍了下我的大腿,说:“哎呀,程庭,你就相信泽磊吧,放松点,你看你,每次一到去谈项目的时候就紧张兮兮的,要淡定点。”
“那就好,谨慎一点总是没错的。”我笑着回道。
一小会后,王均边走回来,边把手机放进口袋,他带着歉意对我们三人笑了笑,“不好意思啊,接了个电话,临时有点事,要不,咱们改天再谈吧。”
“是急事吗?”王泽磊代我和齐民问了想问的话。
“嗯!是挺着急的。”王均表情为难的点了点头,双手合十向我们再次表达了歉意,“实在抱歉!改天我请三位吃饭赔个不是,今儿个确实是临时遇到点事情要处理了。”
“既然王老板都这么说了,那咱们就不好再多挽留了,王总先去忙吧,咱们改天再谈也是可以的。”齐民站起身来,微笑着对王均说道。
“好好,没问题!”说罢,王均有些急忙地走出了办公室,上去了他的那台悍马,顿时就驱车离开了园区。
现在的时间才刚九点四十分,我们花了近一个小时的时间来到这里,结果却谈了不到二十分钟,我越想越觉得这项目有点悬。返程的路上,我没有回乌托邦,而是去了暗香,因为昨天下午已经答应过段云歌今天我会在公司的了。
来到了暗香,前台告诉我,段云歌在早上八点五十分就来到公司了,这会正在洽谈室看着我们公司的简介资料。我让他九点半过来,没想到这么早就来了,这人还挺积极的。
我去了洽谈室那找他,见我过来,他连忙站起身来,对我客气道:“程总,您来了。”
“嗯,我早上有点事要忙,所以耽误了点时间,抱歉。”我对他笑了笑,“不是叫你九点半再过来吗?你怎么这么早就过来了。”
“没关系,磨刀不误砍柴工,我早点来了解一下公司也是合理的。”
“走吧,去我办公室谈,跟你聊一下公司接下来的计划。”
过去办公室的路上,我让行政的同事帮忙准备了两杯咖啡拿去我的办公室,然后带着段云歌去了我自己的办公室。
“来这边坐。”我叫他把椅子拉过来我旁边的位置坐,因为我用的是笔记本电脑,屏幕不那么大。说完,我把U盘插进电脑,打开了昨天下午做出来的PPT。
“在说接下里的计划之前,你先和我讲一下目前你自己对我们暗香的了解有多少吧。”我看着他,问道。
段云歌点了点头,“目前暗香这边的市场主要是在南方,尤其是广东一带的广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州这六个城市为主,也就是珠三角地区,其次就是南上一点的江浙一带,听说现在正在开发着北方市场,以咱们的首都北京作为始发点,辐射周边的一、二线城市。”
行政的同事敲了敲门进来,端着两杯咖啡到我办公桌上,段云歌接着说:“现在暗香一共有58家加盟店,一万三千多的会员,以上,就是我现在大概掌握的信息了,此外,基于我自己所了解的信息,我自己也做了一份方案。”他从公文包里拿出了一个U盘递给我。
我带着内心的意外接过了他手里的U盘,再电脑的另一个插孔接上,“上班第一天就送我一个礼物,可以啊!”我笑着对他说。
“应该的。”他指了指屏幕,“第二个文件夹的第一个文件,也是一个PPT。”
“行,那我的方案就先放一放,你先说说的你吧。”我换了个坐姿对他说。
段云歌轻点头,伸出手来放在键盘的空格键上,按了一下,说:“前面这些是我对暗香目前的定位和已有数据做的一个分析,这些内容程总可以稍后晚一点再看,我直接跳到后面讲一下我的想法。”
“按照暗香目前的发展情况来看,现在的业绩可以说是处于一个高速增长的阶段,接下来就是不断地跑马圈地了。我的想法是:增加暗香的附带产业,这里我有做了两个方案让程总您来选。”他连着按了三页。
“云歌,你不用对我说每一句话里都以‘您’来称呼,说‘你’就好,接地气一点,我自己也不太习惯。”我点头,笑了笑说。
“好的。”他笑,接着说:“我们先来看方案A,现在我们的花卉讲师已经有40个人了,我的计划是走线上直播的路线,目的是让讲师给用户们讲一些关于DIY和花卉相关知识的内容,当稳定下来之后,我们还可以和知识付费平台合作,打包售卖我们的课程,利用付费的机制同时一并打通我们的会员制,线上线下互相结合。招商加盟路线,最烧钱的就是广告费了,那我们可以在招商加盟的过程中顺便植入广告,无非也就是转换了一下广告的内容,如果要走这条发展路线的话,那我们就把比较重要的广告位来优先放直播和课程的广告内容了。”
我一边思索着,一边点头,段云歌接着往下说:“这就是方案A的计划,我们再来看方案B,方案B的话,其实只是在形式上和方案A有所不同,计划是:调整店铺加盟的扶持政策和店面设计。我这里选的是拿旗舰店来‘开刀’,因为这个店铺是我们加盟的最高级别,店铺的面积也是最大的,我们可以把店铺的位置稍微再加大五至十个平方的空间,当然如果考虑到租金成本这块的话,那我们就直接在原有的空间布局进行一个调整就好了,多出来的空间还是做DIY线下体验馆的模式,除了插花,还可以有其它的DIY课程。”
他喝了一口咖啡,继续补充道:“在这里,对消费者来说,如果是会员的话,那我们可以让他们免费享受一期课程,如果后面还想继续学习的就得付费,或者每个月消费满一定的额度,我们就给他们解锁下一门课程;对加盟我们的客户来说,这是增加了他们的一个收入渠道,是一件无可厚非的事情,而选择用旗舰店作为试点,如果效果有用的话,那也能很大地刺激到其他加盟等级的客户,也许下很快就因为眼红旗舰店的这款福利,而纷纷提升了等级,无论从哪个角度来说,这对我们来说都是利好的。”
段云歌终于把自己的想法全都说完了,这两个方案可谓是相当精彩,我做的计划只是想到接下来是要调整业务板块,但具体的实施还没有计划好,因为做这份方案的时间并不算多,而段云歌的这两个想法正好满足了我计划中空出来的那一个板块!
“精彩!”我给他鼓起了掌,“云歌,我都想叫你‘云哥’了,你的想法正好把我下一步计划里空缺的内容给补上来了,想在老板之前,这才是我们想要的人才!”
“程总客气了!”他很谦虚,但面对我对他的夸赞,脸上还是有着喜悦之色,“那程总如果觉得这是可行的,要哪一个方案好呢?”
我手指有节奏地在桌上敲着,沉吟了会,说:“方案A吧,因为我自己另一家公司刚好有这样直播和短视频这一块的资源,两者可以互相配合,我们先选几个城市作为试点,如果效果不错的话就全面打开,等到稳定下来了,我们不仅做A的计划,也做B的计划。”
“那真是太好了!”段云歌的脸上带着激动的喜悦感,像是一匹常年奔跑却得不到赏识的“千里马”,被我这个“伯乐”给看上了,并且还给了他施展才华的机会和空间。
“先别急着激动,得要有实际效果了才行,不过你在上班的第一天就给了我这么大个惊喜,我相信以后你以后肯定会给我制造更大的惊喜!”
先泼冷水再表扬,我又一次使出了这个“老套路”,不过说实话,段云歌这个人确实很有商业头脑,也有格局思维,确实是一个不可多得的人才,在他二十九岁成家立业的这个年龄里,依旧能有那股对事业的热血和冲劲,这是我很值得向他学习的一点——不过,我也不知道自己在二十九岁的年龄在做着什么。
过了会,我口袋的手机响了起来,是王泽磊打来的电话,我先是对段云歌做了个手势,他也顿时会意,走出了我的办公室。
“喂,泽磊,怎么了?”
“程庭,出事了!王均这小子刚才他打电话和我说要和我们取消商谈了!他说是有了一个新的合作伙伴,并且表示那边开出的价格都比我们高出一倍之多,各方面的条件都比咱们这边的好!”